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消费者购买橱柜的动因及相关渠道

1、房地产开发商。精装修是未来房地产开发的趋势，未来橱柜的一次销售会越来越多地产生在精装修的商品房里。同时开发商对楼盘的定位、住房的平面设计、样板房的装修布置等

橱柜销售终端已经进入了“抢钱”时代

近几年来，随着橱柜行业的高速发展，部分全国知名品牌已经初步完成了全国范围内的“跑马圈地”，由高速扩张过程中的粗放式发展转向营销终端的精细化管理，随着美凯龙、居然

橱柜安装师：隐形的导购员

安装师会销售吗？答案是肯定的。在日常工作中，安装师在顾客的心目中是一个只干活的技术工人，所以顾客对安装师傅没有戒心，比较信任安装师，乐意接受安装师的一些推荐与建

橱柜设计师实现小单变大单的四种方法

在满足顾客需求的基础上，设计师先做出一张超逼真漂亮的橱柜效果图，从色彩美学、比例、款型等对设计方案方面讲解，让顾客对设计方案产生强烈的认可。在顾客认可的基础上，

根据顾客选定的橱柜档次做不同的设计销售

常规的设计方案讲解完毕后，此时可根据顾客选定的橱柜档次做不同的设计销售，以顾客选定的橱柜档次作为区分顾客消费层次的主要依据，可分为“经济实用型”“品味高雅型”“

橱柜设计师对设计方案的讲解步骤示例

您再看下我们的台面深度为国际标准××mm、吊柜的标准高度为600mm（或700mm），深度为××mm，当我们站在地柜面前，正常作业时完全不必担心会出现碰头的现象

橱柜设计师设计方案是二次导购

橱柜设计师在销售设计上，可把目标顾客简单地分为三人类型：“经济实用型”“品味典雅型”以及“奢华型”。当顾客购买了橱柜，就产品而言，除了品质与环保外，要么是看中了

提升橱柜导购技能的方法

在橱柜零售终端，有句俗语说，做一线销售的要胆大、心细、脸皮厚。优先位就是胆大。胆大通常指的是自信，充满自信的导购有着坚定的眼神、洪亮的声音、平稳过硬的心理素质，

橱柜产品卖点的销售逻辑

橱柜产品卖点分为视觉丈点与差异化卖点。视觉卖点是产品自身与众不同的亮点，差异化卖点是包装提炼出销售语言与演示技巧，从而让顾客在同质化产品中亲身感受到差异化的销售

德意丽博橱柜工厂直销会4月21日举行

据悉，本次活动举行时间为2012年4月21日 13：00—16：00，杭州地区客户可享受专车免费接送。活动期间，现场下单满20优惠即可获得价值30优惠的精美礼品

销售橱柜服务的组合方法

在销售的过程中，与顾客打交道的是人，只有顾客先认可销售的人，销售工作才能顺利开展至完成后的成交。要得到顾客的认可先从被顾客接受开始，被接受后才有合格的销售开端，

橱柜终端导购的价格成交模式

橱柜计价部分一般分为地柜、吊柜、台面、拉手、见光板、水槽、厨房配件、厨房电器，要让顾客感受到价格实惠，可在做橱柜预算时，对主项产品适当打折优惠，如地柜、吊柜、台

橱柜拉手产品包装后的话术示例

卖产品时先要了解产品组成，然后是掌握顾客关心产品的哪些问题，也就是顾客对产品的需求。整体橱柜的组成分为三大部分，板材（柜体、门板）、五金件（五金连接件、五金功能

销售好橱柜的设计才是竞争取胜的关键

橱柜属定制产品，即使在展厅选中的样板，顾客也难以想象自家厨房的实际安装结果，所以大多数顾客对橱柜的设计都有点捉摸不透，会卖橱柜设计的导购才是高等导购。看似一个简

了解执行力玄机，提升橱柜店面人员执行力

打造一支有执行力的团队，对企业非常重要，对经销商也非常重要。很多橱柜经销商也头疼自己店员的执行力，经销商老板交代了工作，员工要不忘记了，要不当耳旁风，要不就阳奉

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