一、消费者购买橱柜的动因

　　1、新置业购买。即当消费者购买新的住房后，连锁产生的橱柜购买行为，这种购买行为一般数量巨大并且比较集中。

　　2、装修购买。即当消费者重新装修住房后产生的购买行为，这种购买行为较前一种行为在购买数量上可能有所下降，但仍然比较集中。

　　3、以新换旧或者添置新橱柜。相比前两种行为，这种购买行为产生的数量较小并且购买具有随机性。

　　二、影响消费者购买橱柜的相关渠道

　　1、房地产开发商。精装修是未来房地产开发的趋势，未来橱柜的一次销售会越来越多地产生在精装修的商品房里。同时开发商对楼盘的定位、住房的平面设计、样板房的装修布置等无一不影响消费者对橱柜的购买意向，一个好的橱柜样板间会直接影响消费者的购买行为。

　　2、家装公司。家装公司对于消费者有的优势，家装公司对住房的设计理念、习惯以及对消费者购买橱柜的建议都将直接影响消费者的购买行为。

　　3、装饰材料供应商。家居装饰材料涉及地板、卫浴、瓷砖、门等多个环节，在消费者购买这些类别产品的过程中得到的购买橱柜的建议和联合优惠对消费者也有直接的影响力。

　　4、物业管理。小区的物业管理部门能决定品牌的进入和影响部分消费者的购买选择。从橱柜加盟店的角度来讲，也可以理解为小区推广。小区推广，可以直接面对目标客户，做到有的放矢。

　　5、团购组织。团购是近几年比较流行的营销方式，各地的网络、地面团购组织机构层出不穷，团购组织联合消费者的力量来获取厂家的价格优惠，对价格敏感度比较高和相对低端的消费者有很大的吸引力。

　　三、橱柜店渠道拓展的五大类别

　　对消费者购买橱柜的动因和能够影响消费者购买的相关渠道的分析，可以确定橱柜品牌店渠道拓展的五大类别：家装公司、小区、异业联盟、团购、工程。

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