在零售终端里，成交在任何的情况下永远是优先位的。要想拥有优异的成交率，就要打造优异的销售团队，就必须有优异的导购。在不错的团队里，不错的导购是决胜终端的优先要素。好导购是招来即用的吗？答案肯定是否定的。好的导购是严格的选才标准选拔，然后培养出来的。自身培养出来的不错导购，对专业的精通，团队间的协作，用心度、忠诚度以及对文化的认同都是相当高的。导购永远没有很好的，只有相对不错的。不错导购的技能提升主要有以下9种的方法。

　　一、培导购的自信

　　在橱柜零售终端，有句俗语说，做一线销售的要胆大、心细、脸皮厚。优先位就是胆大。胆大通常指的是自信，充满自信的导购有着坚定的眼神、洪亮的声音、平稳过硬的心理素质，相比较为欠缺自信的导购更容易成交顾客。不错的导购都离不开要自信。培养导购的自信将是提高成交率的关键，提升导购自信有以下3大方法。

　　1、自我销售，突破不自信的心理防线

　　总丢不下面子、放不开的导购，在面对顾客时总感觉柔弱与腼腆，缺少狼性，总是让顾客在选，而不是选顾客。

　　训练一：要求导购带上100张名片，视路程及周边环境情况在当天规定时间内换回同等的名片。

　　训练二：要求每个导购在旺街里推销产品，直至留下的顾客信息为止。

　　训练三：要求导购晨跑1公里，晨跑时要喊出洪亮的激励性口号。

　　训练四：每天早会轮流让每个导购在橱柜加盟店门口进行自我激励，高喊有激励性的口号。

　　2、面对公众分享、演讲

　　不自信的导购总是站在人群背后，面对公众时总是腼腆怯场，可公众的分享、演讲解决导购不自信的紧张情绪，并提高导购的临场应变能力。

　　训练一：导购早上3分钟的分享，内容不限，要求分享时要面对同事。

　　训练二：由导购进行早上5分钟的橱柜品牌卖点现场讲解与演练。

　　3、逛名品店

　　一些有消费能力且财大气粗的老板，出手大方，财气冲天，选购产品时通常声大压人，导购总感觉自身卑微，低人一等，被牵着鼻子团团转，眼看着有签大单的机会却跟这样的老板拉不近距离。

　　训练方法：带上导购到名贵的汽车店、珠宝店、名表店、服装店、化妆品店，让导购用老板的口气去感受购物，让导购亲身体验这些名店里的导购是如何应对的，现场学习。