据有关名气统计，95%以上的顾客装修费用都会超标，核心原因是顾客在选购建材商品时，总是越看越好，投在装修上的钱好比投入了无底洞。花钱都是心疼的，对于已定购产品的顾客，导购再让顾客掏钱升级产品或买更多配件相对闲难比较大，但对于设计师，却完全不一样。设计师通常被理解为专业人士，顾客对其的戒备心相对较低，从设计专业的角度上与顾客交流，更容易达到让顾客多消费的目的。不错的设计师能让小单变大单，以下4种方法实现让小单变大单。

　　1、增加法

　　在销售中，橱柜导购为了让顾客的订单快速定下，减少配置、少报预算的方式以达到快速成交的目的。此种情况导购在与设计师做交接时，设计师可直接将减少的配置设计进去，然后住做方案讲解的时候，突出强调增加东西的优点，让顾客对方案认可后，终报价时在提出增加的东西，如顾客争取价格，以适当给予小优惠的让利将订单迅速签定。

　　2、升级法

　　对顾客的内存需求的掌握，如美观、品质、功能实用要求、环保等，设计师可向导购了解顾客的需求并掌握顾客核心的关注需求，再进行升级。

　　3、搭配法

　　在满足顾客需求的基础上，设计师先做出一张超逼真漂亮的橱柜品牌效果图，从色彩美学、比例、款型等对设计方案方面讲解，让顾客对设计方案产生强烈的认可。在顾客认可的基础上，设计师从设计的角度上再向顾客提出更换配置，提升档次的建议此种方法较为适合对外观讲究且有一定要求和追求的顾客。

　　4、促销拉动法

　　在顾客后签订合同下单前，可根据订单金额大小设定阶梯优惠幅度，满足部分经济型的颐客要实惠的需求，促进行消费能力的顾客多消费。如满800优惠加20优惠可获得炉头拉篮一个，满2000优惠加120优惠可获得净水器一台等。根据不同消费额度的订单设定顾客相对可接受的价格范围，争取降低成本多销来做大订单，实现经销商与消费者的双赢。

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