礼仪：××先生／女士，您好！我是您家厨房的主笔没计师××（具有亲和力的称呼为佳），很高兴为能为您服务。

　　开场：××先生／女士，现在我们看到的这款橱柜就是您定制的，同时您看到的门窗规格也是按照实际测量设计出来的展示结果，这完完全全跟实景的厨房是一样的，您家的厨房看上去很漂亮。

　　引导：为了让您有更好的理解和认识，现在由我来给你讲解一下。

　　整体概括讲解：实际测量您家厨房地柜为××m，吊柜为××m，根据不同家装风格做不一样的风格讲解，如此款橱柜整体感觉比较幽雅、脱俗，秉承了简洁、时尚且素色更耐看的色彩搭配理念。（适当给出配砖建议。）

　　整体方案讲解流程：

　　按照人体功能学的设计原理与厨房操作的设计原理，当然也要结合您的实际操作要求。主要四大方面给您设计。（设计原理包装。）

　　一、人文设计讲解

　　1、人性化不累腰的设计

　　按照人体功能学，现在您看到的地柜标准高度（含台面）为××mm，刚好符合国人155cm～178cm的使用范围，炒菜时恰到好处，洗菜时不会太低，不需要过于弯腰，减少不必要的劳累。

　　2、安全不碰头的设计

　　您再看下我们的台面深度为国际标准××mm、吊柜的标准高度为600mm（或700mm），深度为××mm，当我们站在地柜面前，正常作业时完全不必担心会出现碰头的现象；吊柜离地面的高度为1 510mm，离地柜的高度为700mm，取物非常便利，同时在比例上也比较协调。（可现场对着样板演示。）

　　很多设计师都能做到以上二点的设计考虑，但忽略了向顾客说明。顾客没使用橱柜前基本不会关注这些问题，设计师如果不讲的话，就失去了一次向顾客展示人文设计的好机会。

　　3、品质耐用的设计

　　我们设计选用的橱柜规格都是全数码化订制的标准范围。您看，都是标准的独立柜体设计，标准越高，准确度就越高，橱柜的质量就越好，从而柜子的使用寿命也得到扶持。