投资额:10~20万
根据顾客选定的橱柜档次做不同的设计销售
04/11 09:46 来自 
神州加盟网
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  常规的设计方案讲解完毕后,此时可根据顾客选定的橱柜档次做不同的设计销售,以顾客选定的橱柜档次作为区分顾客消费层次的主要依据,可分为“经济实用型”“品味高雅型”“尊贵奢华型”的三大类型进行销售讲解。

  (一)优先种类型“经济实用型”(价格在1万以内)

  选定这类经济型的橱柜,可以判断顾客选购的动机是追求性价比——想买橱柜品牌,对产品有一定要求,但消费能力相对有限。对这类顾客可在价格实惠方面作为切人点,另外,此类顾客往往是在货比三家的情况下才选定的,对所购买的产品在质量方面的关注度比较高,更希望质量是有扶持的,这是切入点。

  先要强调价廉物美的品质。此款面材实用性比较好,如××板具耐磨、耐刮、防潮性强,清洁比较简单等(建议按导购模板中的核心优点部分进行强调)。

  如果顾客确实想省钱,此时应当让顾客感到高性价比。可以下几个方面展开解说。

  1、高品质提高/增加。现在给您家设计的这套橱柜,在原材料配置中,如重要的部件,在五金方面配的门铰是原装进口的,轨道是重型托底的,地脚线是纯铝合金的,连每个螺丝钉的材质都是进口不锈钢的,这跟价格高一些的柜子都是一样的配置,我们是××品牌,深知橱柜是耐用品,所以在设计柜子的配置上没有丝毫的降质,您完全不必担心。

  2、适当的成本节约。橱柜耐用很关键,适合自家用的橱柜才是好用的橱柜,这里也为您考虑了既实用又经济的设计。

  省钱示例a:如少设计个转角拉篮。一个转角拉篮少则几百元多则上千元,考虑即实用又实惠的要求,转角的地方给您设计的是一个深入柜,方便您将日常不经常使用的物品存储收纳在这里,简单常用的物品您可以放在其他柜子,所以转角拉篮不必配上,您也一样使用方便,同时又省钱。

  省钱示例b:如少设计个炉头拉篮。告知一个炉头拉篮其实也可以满足日常生活使用的要求,储备些不常用的锅碗也完全够用,抽屉也能储备碗盘,只要做叠放处理就可以了。如果有消毒柜的话也可引导客户将使用的碗盘置放在消毒柜里。这样即省钱又实用。

  虽然少设计了一样东西,减少了成交金额,但可以让客户很快信任设计师,同时你的方案不会被随意修改而导致非标,这笔费用才是大头。在顾客充分满意认可的情况下,再适当提出部分产品的升级建设。或是在后继安装过程中,再实施二次销售。如询问(针对客户目前使用的欠缺需求):您现在使用起来方便吗?找出客户确实有需要或是增加后可以给他带来的好处,如在这里增加一个拉篮,可以为您解决……如在这里增加一个挂件,又可以为您解决……

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