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医药保健品的直接营销模式之二

仪器营销；科普讲座；旅游营销；数据库营销

保健品活动结束后要及时总结

保健活动结束后要及时总结，将资料整理、归档，为下一步工作提供便利，比如将活动中收集的名单迅速整理后进行重点回访或宣传等。

保健品活动前期筹备工作

保健品活动前期筹备工作必须紧紧围绕活动的主题和内容详细策划，周密布置，严格落实。

举办活动是医药保健品服务营销的重要方式

举办活动是医药保健品服务营销的重要方式，由于它具有感性独到、综合性与时效性强、趣味性浓、吸引力强等特点，并能烘托气氛，充分激发人们的参与热情，所以，活动可以开展

保健品软终端的作用

保健品软终端是指经常活动、变化的人，主要有促销小姐、营业员及店领班、坐堂大夫、医院医生、护士等。与保健品硬终端相比，保健品软终端更加重要，操作难度也更大，如果没

保健品终端工作的意义

终端工作是医药保健品营销工作中的重要宣传手段。保健品终端工作的开展，可以展示企业文化与企业形象，使消费者对产品、企业产生信赖？

保健品消费者按购买与要求区分

习惯型保健品用户；慎重型保健品用户；价格型保健品用户；冲动型保健品用户；感情型保健品用户；疑虑型保健品用户；不定型保健品用户

保健品牌硬终端

保健品硬终端一经实施，一段时间内就不会改变，其具体形式有路牌、车体、横幅、遮阳篷、灯箱、张贴画、不干胶、海报、POP挂旗、台卡、宣传资料、包装袋、音像设备、展示

按保健品购买现场的情感反应区分

沉实型保健品消费者；温顺型保健品消费者；健谈型保健品消费者；反抗型保健品消费者；激动型保健品消费者

按保健品购买目标选定程度区分

全确定型保健品购买者；半确定型保健品购买者；不确定型保健品购买者；

了解你的保健品消费者

对保健品厂家而言，了解所销售产品的目标群体是至关重要的，只有了解目标消费对象及消费行为，才能确立广告的投向与市场营销的模式。

把握保健品消费者的心理

对面向保健品市场的消费品而言，消费者的消费心理周期是无法逾越的障碍，营销的成功很大程度上取决于是否能够缩短这种周期：作为特殊商品的医药保健品，其消费周期问题实际

保健品市场调研的核心

保健品市场调研主要是为了深入了解消费者的购买保健品的行为和消费意识，以便能准确把握消费者的心理状况，使得保健品企业产品能够从消费者心理出发，达到快速占据消费市场

保健品营销策划十二条法则之四（10－12）

保健品营销技巧,一招鲜，吃遍天；保健品企业需与公众媒体保持合适距离；保健企业需一手拉拢顾客，一手打击对手

保健品营销策划十二条法则之三（7－9）

保健市场需求并非都有价值；并非所有保健产品都适合于决胜终端；医药保健品的社区销售；

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