投资额:20~50万
保健品活动结束后要及时总结
02/07 14:36 来自 
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    保健活动结束后要及时总结,将资料整理、归档,为下一步工作提供便利,比如将活动中收集的名单迅速整理后进行重点回访或宣传等。

    后期综合管理主要的工作是开展及时、连续,系统的后期报道。保健品活动结束后一定要指派专人在较短的时间内盯住各媒体,及时进行宣传,报媒上综述,电视、电台上专题。宣传应提前策划,确定主题思路与主要内容,如有关产品机理、用处、定位诉求及活动的报道。活动结束后马上组织活动报道,并划好版式及时印刷、派送,进行普遍宣传,电台专题也应及时安排播放。各种手段的宣传要在活动后的较短时间内开展,并注意各媒体之间的配合,不可只抓一项而忽视其他。同时还要在用处好的媒体上投人大精力,如电视专题、传单和报媒综述(可以上新闻、通栏或报告文学、活动侧记等形式)。为强化活动用处宣传,充分体现活动的主题,达到举办活动的目的,还可以邀请受益者召开座谈会或联谊会,再次为各种宣传提供素材。

    一个地区的保健品活动结束后,应及时将电视专题在另一周边播放,同时配合符合周边特点的其他宣传,如传单、广播、海报等。这样能更好地渲染气氛,不但易于开展活动,也能使活动产生辐射效应。

    保健活动后期的宣传不但要及时、连续、系统,还要有一定的持续时间,一般不宜少于一周,要使活动的用处尽可能产生较长时间的影响。

    每次活动的开展都不是孤立的,应该承接前一段的工作,并为下一段工作做好铺垫。如果能做到每次保健活动都承前启后,就可以把活动不断地推向高潮,后续工作也可以顺利开展。同时,必须将活动开展得十分紧凑、有节奏、有条不紊、环环紧扣、逐级推进,活动的策划、预告、组织实施以及活动的综合报道应紧密衔接,实现多方面的、立体的配合,以充分体现活动的主题,达到活动的目的。尤其是一些特大型活动,更要注重这些方面,这样才能将活动逐渐推向高潮。此外,要充分利用活动的大好时机为今后工作做好铺垫,如利用活动收集名单、培养病例,利用聘请医生的机会增强情感交流,为今后医院工作的开展创造有利条件。

    活动的成功与否可从以下两个方面来衡量:

    (1)是否充分体现活动的立意,是否得到政府、社会的合格评价?

    (2)是否在社会上产生广泛而持续的影响?

    医药保健品的营销不能缺少服务营销这一重要组成,活动丌展服务,以服务带动宣传,以宜传促进销售。在具体工作中要不断地结合实际情况创造性地开展工作,不断总结,不断提高,力争把营销工作推向新的阶段。

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