时光炸鸡
投资额:5~10万
美容院模式之美容院六大收银点分析
01/16 15:29 来自 
神州加盟网
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  很多人想开一家美容院,一是为了实现理想,二是为了实现财富。虽然开美容院生意好,可经营,但这些钱并不是从天而降的,也是需要加盟者经过努力经营美容院后才能实现。今天美容加盟连锁机构小编给大家谈谈美容院靠什么才能。

  一、以产品为点

  美容院产品的销售在美容院业绩中占着举重轻足的地位,每一个进店的顾客,都可以为产品买单。但现在的顾客消费越来越理性,见识广,经历多,因此不能硬推销,以免引起顾客反感。美容院要将产品销售给顾客,需要与顾客建立之间建立信任感,沟通,让顾客从心底里认可,就能顺理成章的购买美容院产品。

  二、以技术点

  美容院的初衷是为了服务顾客,美容手法和技术让顾客在享受中变美。顾客来美容院的目的是很明确的,因此美容院需要用过硬的技术提升顾客的满意度,不仅要提升美容师的专业手法,也需要引进先进的仪器设备,从而让顾客愿意为新技术买单。

  三、以服务为卖点

  美容院的服务决定着顾客是否会再次光临,服务越好,顾客越满意,美容师在推销产品时,顾客买单意愿越强,获得成交的机会就越大。因此美容院需要对服务做统一的要求与规范化的管理,做到让每一位美容师都能够用心的为顾客服务,让顾客感受到温暖。

  四、以“人”做卖点

  每个人都有感性的一面,总会愿意被与自己在同个频道的人服务。美容院的顾客很多时候愿意为某个项目买单,也是因为美容师个人。美容师用合格的姿态,精致的妆容,甜美的笑容,专业的知识,娴熟的手法来对待顾客,与顾客有着合格沟通,顾客自然会认可美容师,从而信赖美容院,无形中也相信并愿意为美容院的产品和项目买单。

  五、形象和气氛制造吸睛点

  美容院的形象和气氛不能直接卖钱,但合格的形象和气氛能集聚人气,吸引顾客进店,只有顾客进店才有销售的机会。美容院可以从店面的装饰风格,卫生整洁度以及员工的形象等给顾客留下深刻美好的印象,营造合格的气氛,让顾客优先眼就喜欢上美容院,并感受到美容院的专业性及人性化。

  六、提供附加价值

  美容院可以是顾客的情报中介,比如顾客在做美容护理或休息时,美容师可以与顾客分享时尚潮流,美容护肤,化妆盘发,日常生活,热门话题等等,与顾客建立沟通话题,让顾客不仅在美容院做好护理,还能学到知识。

  美容院的点需要加盟者们用心去发现并能真正落到实处,只有带给顾客先进的技术及满意的服务,美容院创造的财富就能源源不断。
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