对于美容师而言，能否成功让销售成交是考验其能力的一个重要标准，美容师的销售技巧掌握的好与坏，直接与美容院的业绩好坏挂钩。只要能合理的利用一些小技巧，就达到到销售成交的目的。

一、先与美容顾客建立彼此信任关系

信任是促成消费的前提，当顾客来到美容院时，不要一味地讲产品，讲价格，讲品牌，这样她会觉得你是为了卖货，而不是为她提供合适，的服务。

如今的社会很复杂，人与人之间不会一见面就交心，你首先要做的是，跟她坐下聊生活，聊感情，在闲聊的过程中，慢慢的，与客户建立了信任感，当她真正信任你的时候，她也就什么都跟你说了，这种情况下，你觉得做销售还难吗？

二、运用专业技术和语言艺术创造销售机会   站在美业前线的美容师，对造型、化妆、保养的专业知识见解独到，可巧妙的应用销售技巧当中，可以提高销售业绩。面对初次登门的顾客，美容师也要注意运用语言技巧来创造销售的机会。

一般来说顾客对于这方面知识的掌握是比较有限的，在提供专业技术服务或顾客主动询问时，美容师必须以专业的水准向客人建议该如何使用产品，以及产品将对顾客产生的结果或有无不适状况出现等，提高顾客对美容师的信任，就会听从她的建议购买店内产品。

三、了解客户的需求

只有当我们具体的了解的客户的需求点后，就很轻易对症下药。在了解顾客需求的过种中，切记要多听顾客的需求，仔细分析顾客的问题，后提出专业的建议。

学会聆听，一方面是对客户的尊重，另一方面，客户说的越多，她的需求就越明显，这样不知不觉间，在听的过程中你就知道应该怎么给这个客户开疗程，怎么做销售了。

四、增加顾客美容消费的频率

让顾客在一定的时间内多回头一次、两次，我们完全可以做到，方法有很多，只要我们站在顾客的立场为顾客考虑，多打一个电话，多发一次短信，给到顾客更多的附加价值，服务的项目，会发现你的顾客是多么的愿意接受。

成功不是必然的，想要得到更好的业绩，就要懂得创造一切机会，只要顾客与你建立了深厚的缘分，成功销售不在话下。

拥有强大的销售能力的美容师，是提升一家美容院竞争力的重要因素。人才的竞争就是美容院之间的竞争。选择拥有完善教育系统商学院品牌，为加盟商输送大量美业精英，为美容院带来强大竞争力。