满足3亿5千万台空调的需要，创业就选亚欣5S空调服务机构

 

智慧之选少，小，难度小，市场竞争小！

 

一、空调服务市场现状

    随着经济的进步，空调得到了广泛的普及。十余年的发展，以经膨胀成数亿台的庞大市场，而且还在以极快的速度迅猛增涨。

    空调是一个特殊的电器，一直以来就有着"三分质量、七分安装"之说。空调厂家生产出的只是一个半成品，消费者购买后还必须由专人安装调试后方可使用，而安装调试的工作又直接关系到空调是否能正常使用。

由于市场的不规范，十余年来一直没有相关的行业服务标准，造成现在空调售后服务零乱无序，再加上空调的季节性很强，淡旺季区分明显，造成工作人员流动性极大，直接影响到安装人员技术普遍较低。在空调安装高峰期售后服务的投诉率竟高达80%，市场迫切需要一支专业规范的服务队伍。

二、亚欣5S连锁空调服务的市场机遇

    当养护成为一种必需——社会的发展，让人们更加关注自身和家人的健康，有越来越多的用户能认识到空调长期不清洗内部滋生的病菌和螨虫会损害到健康。另一方面，能源的稀缺与供电的缺口使都在推广空调的节能清洗，也使更多的用户了解到清洗和保养好空调一年能节约几百元。
    当连锁成为一种趋势——近年来随着以和为代表的空调连锁的出现，空调市场进入了连锁的蓬勃发展时期。连锁企业经营的规模化、产品的丰富化、服务的专业化等都是传统经营望尘莫及的，随着空调市场连锁化的成熟，售后服务走连锁化道路已经是发展的必然趋势。
    当规范成为一种必然——目前，我国空调售后服务市场正处于快速增长但市场极不规范的时期。作为一个存在了十余年历史的空调售后服务市场，它的日益壮大和它的混乱形成了鲜明的对比，而且已经引起了相关职能部门的高度重视，今年多部《空调售后服务、节能清洗规范》等试行的标准已经出台，空调养护市场迎来了一个辉煌的明天。

 

三、亚欣5S加盟的详细介绍

以一个人口二百万的中等城市为例，空调的拥有量在七十万套左右，一个服务站周边空调容量在十万套以上（区域保护政策确保发展空间），养护费用高达数千万以上。由亚欣公司提供全套的经营方案、统一的CI形象、系列产品、人员培训，有无门面均可，为用户提供空调用系列专利产品：为新空调用户提供安装、调试等服务。为老空调用户提供清洗、加雪种、维修、杀菌等服务，

专业空调保护罩:开机不要取的亚欣空调外机罩（专利号：ZL 01 2 57114.8）

专业空调美化罩:除螨杀菌的亚欣空调内机罩（专利号：ZL 02 2 77330.4）
专业空调安装保护:亚欣轻便型安装保护器（专利号：ZL 200420035667.7）
专业空调清洗装备：亚欣便携式空调清洗机（专利号：ZL 200420035668.1）

专业空调清洗剂：亚欣高能外机清洗剂,内机生物清洗剂

 

    由于亚欣有方便实用的产品，周到规范的服务，科学的工作方法，统一的醒目形象等经营优势，改变了现在空调售后服务不规范，从业人员流动频繁、素质低下，用户不满意的混乱局面，所到之地深受空调用户的欢迎，显示出了亚欣空调养护服务的巨大发展前景。

 

四、项目开办资金预算

 

1、开店型资金预算：

门面租金100优惠+装修费用500优惠+工具及产品0.98万元+流动资金500优惠

2、无店型资金预算：

工具及产品500优惠+流动资金500优惠

3、人员配置：

店长一名:受过空调养护专业培训,有业务洽谈能力和实际操作经验

养护技师二至二十名:专业技术人员,并接受过产品销售培训

信息员一名:接听电话,调度人员,业务记录

加盟店的门店要求

1、选址要求：无须繁华商业区，位置选在社区周边或稍偏的街道门面都可以，店面要新，有做中型招牌的位置。

2、门面要求：30-50平米（附10平米左右仓库一间），房租在150优惠/月以下，店内配置电脑及上网设施，有悬挂企业及养护宣传的位置。

    3、周边环境：一公里内有一个以上大型社区，五公里内机关\单位\医院\宾馆\酒楼\学校等空调集中的单位数量较多，有一个以上有规模的家电卖场

 

五、效益及业务分析

 

收银构成：安装10%+维修10%+清洗20%+产品销售50%+保养10%

养护业务的主要渠道分析

1、与家电商城联系，承接区域内的安装维修业务。

2、与区域内各单位、酒楼、宾馆联系承包其维修清洗业务

3、在各小区开展现场清洗活动

4、  公司提供的网上宣传支持

产品销售的主要渠道分析
1、 空调经销商 (批发 )
2、家电卖场 ( 批发 )
3、小百货批发市场 ( 批发兼零售 )
4、空调售后服务点 ( 零售 )
5、空调清洗维修部 ( 零售 )
6、大小超市 ( 零售 )
7、单位企业团购
8、社区现场促销 ( 零售 )

 

六、加盟程序

1、 对空调养护行业感兴趣，详细阅读亚欣5S加盟资料，电话咨询，对亚欣5S空调养护事业有初步的认识；

2 、结合亚欣5S加盟申请资料对当地市场进行调查分析，确认有信心能开拓当地空调养护市场，填写提交申请表格；

3 、前来总部进行加盟洽谈，参观样板店，对总部及空调养护进行深入的了解和认识；

4 、总部对加盟者资格进行审核；

5 、获总部确认加盟资格后，详细了解合同条款；

6 、签订合同，交纳区域合同提高/增加金及加盟费用；

7 、确定首批进货种类及型号，向公司订购首批工具及产品

8 、确定店址及装修

9、人员组织及培训，到货进行店堂陈列布置

 

 

巨大的市场、用户的需求、市场的空白正是我们成功的机遇！

 

选择亚欣5S连锁，把握机遇，选择成功！

 

无须熟悉空调的专业知识，公司提供简单扼要的养护技能培训，使您很快就能掌握先进的养护技术；

专人协助扶持业务，帮您尽快拓展销售渠道；

全面的经营指导，让您成功之路更顺利；

专业的技术支持，让您没有后顾之忧。

1、技术上--亚欣5S提供强大的技术指导，及时的解答！

2、服务上--亚欣5S提供规范的服务培训，专业的销售培训！

3、产--亚欣5S提供丰富的养护产品，帮你扩大经营范围，增加经营品种！

4、配件上--亚欣5S提供质优价低的全套空调配件，帮你降低成本，提高收银！

5、经营上--亚欣5S提供全面的管理软件，全套的经营方案，帮你实现现代化科学经营管理！加盟亚欣5S连锁品牌，提升你的形象，让你家喻户晓，增强用户的信任，扩大客户群。统一的广告宣传，统一的服务标准，统一的服装，统一的店铺形象，帮你快速超越自我，成为竞争中的强者！

 

 

注释：

 

5S释义——5S是专业speciality、规模 scale、标准 standard、诚信 sincere、服务 serve 五个英文的简称，代表了亚欣为空调用户提供具有专业、规模、标准、诚信的服务理念。

 

空调养护的定义——包括家用空调、空调等空气调节器的安装、调试、维修、节能清洗和保养等的全面服务

 

亚欣5S服务定位——由亚欣专业服务人员按照国际标准服务，使用自行开发设计的专用设备，采用科学的工作流程，为用户提供专业、规模、标准、诚信的服务；并集专用产品的开发设计、生产销售，系统管理软件、专业教材的开发和编辑，售后专业人员的教育与培训于一体。