大市场、低投入、高实现目标

关于亚欣多功能空调外机罩的可行性分析报告

 

一、       概述

随着市场经济的发展，人们生活水平在不断提高，空调正以极快的速度普及到千家万户。据统计数据显示，国内的空调总量达到了三亿台以上。

2001年国内城市每百户空调拥有量为30.7台，其中超过全国平均水平的有十三个省，广东省达到107.7台。2002年一季度全国城市平均拥有量已达46台，到年底达到51台。2003年由于反常的高温使空调市场出现市喷，每百户拥有量更是上升到75台。但与日本等发达相比，我们仍有很大差距，2001年日本的每百户空调拥有量为217.4台，是同时期7倍。因此，可以看出空调还有着巨大的市场前景。而由于空调不同于别的电器的特点，使它同时也在孕育着一个新的行业---空调养护业。

亚欣空调养护技术有限公司（以下简称亚欣公司）首先提出空调养护概念，也是国内单独一家为空调养护提供系列产品及服务的专业公司。

公司拥有多功能空调外机罩，多功能空调内机罩等多项专利产品，并拥有一支从事开发空调养护相关产品的专业技术队伍。

亚欣系列专利产品制冷学会认证，民保险公司质量保险，知识产权局颂发的专利证书。产品包括三大系列，几十个品种，及安装、维修、清洗、移机、杀菌等涉及到空调的全面服务。

以下向大家主要介绍亚欣多功能空调外机罩。

 

二、       产品特点

空调外机长年悬挂室外，经受日晒雨淋，风尘侵蚀，极易生锈和灰尘阻塞，严重影响了空调的正常使用寿命。而目前市场上也没有一种对空调外机起到完善保护作用的产品。针对这一市场需求的空缺，亚欣空调养护技术有限公司设计开发了一种集防尘、防雨、防晒、防老化于一身的多功能空调外机罩。

亚欣多功能空调罩是获得专利证书（ZL 01 257114.8）的专利产品，受法律保护，未经亚欣公司的授权与许可别的任何形式的同类产品都是违法的。

亚欣多功能空调罩使用方便，采用轻薄防水织物加工而成的五面套罩,在正面及侧面分别开有顺应其进出风向的保护性风动百页和固定式檐角。

当主机工作时,风的作用力使罩正面的风动百页吹起形成大于60度的夹角,既能让主机正常工作又起到了保护的作用。当主机停止工作时风动百页自动落下,重叠覆盖,对空调内部结构进行了的保护。45度角多格固定式散热雨遮在通风散热的同时又起着遮挡雨水、灰尘进入的结果。再加上采用的轻薄防水织物是表面光滑，并反射光线的复合材料，使亚欣多功能空调罩具有防雨、防尘、防晒、防老化，使用方便等多种功能。

根据实际应用测试的专业数据显示，整个罩对风能的损耗可忽略不计，不会增加电源消耗。且结构轻巧、简单、方便实用，具有极广阔的市场前景。

 

三、       市场分析

1、            消费者心理分析

一台空调少则一、二千，多则数千上万元，在极大多数消费者心中，都是极为爱惜的，目前市场中的雨阳蓬、塑料瓦都成了消费者保护空调的措施。能够在不花很多钱的基础上保护好空高调，增加其使用寿命，消费者认为是值得的。空调网报道数据显示，有90%的空调用户认为外机有必要保护，65%的用户采取了一定的措施。

2、            购买力分析

能够买得起空调和使用得起空调的消费者，对亚欣多功能罩几十元的市场售价，购买力是一律没有问题的。而且实现目标越是一般的用户越是爱惜空调，也越是能接受我们的产品。

3、            空调销售商的分析

由于空调行业竞争很激烈，排名前十几位的空调商都赠送给用户普通的空调保护罩。但是用户认为开机时要取，不用时又要罩，很麻烦而且有一定的危险，绝大多数用户都不愿意使用。但如果是一旦罩上无论开机关机都不用再取的亚欣多功能罩，所有用户都愿意使用。而跟一般空调罩相差不大的价格也不会增加空调厂方的投入，更可在消费者心中为厂方树立合格的形象。也体现了厂方售后服务的周到和全面。所以空调销售商也是很乐意接受的。

4、            空调销售商的购买力

只要能取悦于消费者，空调厂方连微波炉都送，何况亚欣多功能罩的价格只比普通罩略高一点。

 

四、       销售计划

针对亚欣多功能罩的特点，可采用多种的销售手段

一、针对亚欣多功能罩的特点，可同时采用多种的销售途径

1、新空调市场的销售

a> 直接销售给各地家电卖场或空调经销商作为赠品

近几年来各地家电卖场、空调经销商相互间的竞争异常激烈，除了打价格战、服务战，各种各样的促销战也成了竞争的重要砝码，而选择一个好的促销产品又是促销战的关键。而亚欣多功能罩实用方便，功能完善，价格低廉的特点，相信很快就会成为他们的优选。一个大一点的家电卖场、空调经销商一年的销售量在几万台以上，能够联系一两家也就有了基本扶持。

b>发展各大家电商场、空调售后点的安装人员

空调购买后必须由安装人员安装好后方可使用，而在安装过程中的两个多小时里，由专业的安装师付向消费者介绍的产品具有极大的说服力，成交率甚至可以达到50%以上

c> 在大型的家电商场发展代销点

在空调专柜旁发展一个代销点，那些买了新空调的消费者对空调的保护意识是很强烈的，所以购买我们产品的成交率是极高的。

 

2、已有的空调市场的销售

a>简单易行的社区促销

组织两人一组到现场进行促销活动，直接为消费者服务和解说，是直接的销售方式。

b>大小超市上柜销售

可采取代销或联营的方式，地点如选择在新建社区人流密集的超市，销售会更加理想.

c>各种空调维修点

发展空调的维修师付为我们推广产品，而且对消费者而言具有很高的可性度。

d>业绩不凡的团购市场

一个单位空调多的有上千台，少的也有几十台。一个拥有100台空调的单位在空调使用五年以后，维修费用会高达数万元，而购买亚欣空调罩只需数千元，就可使维修费用降至较低。安装亚欣空调罩在保护好空调降低维修费用的同时还可根据需要打上统一的形象广告。真是一举数得。

 

五、       计划销售量

按以上销售计划所述，一个拥有三至四十万台空调的B级城市，优先年销售占有率基本为8--15%，新空调市场的开发率可占20--30%，平均销售量可达空调拥有率的10%--20%，年递增率高于21%。

 

六、       投入与实现目标

以代理商为例：首批按全国统一零售价4.8折进货，起步时有无门面均可，除去两三个固定人员的底薪外，别的都是提成的方式，无需别的的投入。基本销售量在四万个以上，除了卖给经销商的收银稍低外（10%），别的销售收银起码在50%以上，减去开销后年纯收银有30万以上。

 

七、       可行性分析结论    

综上所述，亚欣多功能空调外机罩具有智慧之选小、低、实现目标高、市场前景巨大的特点，而且是经营权，目前市场无竞争对手，实为创业智慧之选的优佳项目。

 

亚欣空调养护技术有限公司