如何提高保健产品的可信度？有人主张用假病历或托儿，有人主张改变广告内容，还有人主张花钱买一个称号，等等。对我而言，以上种种主张只能解决一个点的问题，根本无法达到让消费者完全信服的地步。要知道，经过改革开放20多年的广告熏陶，老百姓的购买理性已远远超出了我们自以为是的想象。

    为了可信，大多数厂家提出了“无效退款”的口号，尽管每天都有消费者因问题找厂家理论，无效退款实际就是无效不退款，这已成为一个公开的秘密，太多太滥的成了虚假广告的代名词、，当有人将这一提议告诉我时，我立即否定了它。对于一个长期运作的市场，这样做无疑是自断后路。翻阅了所有广告样本，一个关键的问题浮现出来：从启动市场开始，我们一直站在以我说为主的立场，从自己的角度表现产品如何，而听惯了自我标榜的消费者对自己夸自己的产品自然要在信任度上大打折扣。何不将“我说”转为“他说”的口碑宣传呢？这样抽丝剥茧，问题终于找出来了。

    在医药保健品“他说”口碑的宣传方式上，一般常采用病人现身说法或“义诊”的形式（请医生作为产品做推销）。市场能用的方法基本已被其他厂家用滥了，创立一种新的方法时间又不允许，只能旧瓶装新酒，争取用老办法创出新意来。、

    结合对健长灵的分析，3盒是一个疗程，服用时闻为一个月，从市场启动至今快一个月了，很多人还没有服用完一个疗程。如果此时采用病历，势必要用虚假病历。凭我们对健长灵产品的信心，这一点是我和公司坚决摒弃的。剩下的手段只能采用义诊形式，但如何把这道菜做得既新颖又让消费者信服呢？采用常规做法，摆几张桌子，拉几个医生，这种形式太多太滥了，老百姓已经知道医生是为厂家做促销的，这样做无异于白扔钱，

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