一、保健品强调印象

    印象代表了一个人在别人心目中初始的心理认知，心理学上的爱屋及乌效应告诉我们，印象的好坏会在很大程度上决定你的对象对你的整体认识和喜恶评判，以及由此产生的长期固定的看法和态度。保健产品对于消费者而言同样如此，印象非常关键，它将直接关系到消费者对保健产品的认知取向。如果不摸清大众的消费心理和价值取向随意上市，很容易导致消费者对保健产品产生不信任感，终使保健产品上市失败。

    二、保健品理念需顺从大众的消费心理与思考习惯

    不要去悖逆大众的习惯，否则就是在花钱教育消费者改变消费习惯，而这几乎是不可能实现的。有句俗话叫“江山易改，禀性难移”，以此形容一个人的性格习惯很难改变。保健品营销也要在产品的内在诉求、使用习惯、购买习惯、文化背景上尽量争取消费者的认同，使保健产品在设计及使用上顺从大众消费心理，比如操作简单方便的傻瓜相机，诺基亚的一指键手机等。另外，在保健产品使用方面也要顺从消费者的习惯，比如白加黑感冒片，“白天吃白片，不瞌睡，晚上吃黑片，睡得香”，非常到位地考虑到大众白天工作（要求不瞌睡）、晚上休息的习惯。再比如绿氧便携式家庭制氧器，当时的制氧器在消费定位上都在大谈特谈如何补氧，于是策划者从消费大众的思考习惯人手，先提出老人与小孩子肺活量的不同，得到消费者认可后，再提出肺活量不同导致的对氧气的摄人量与吸收量不同，后提出科学补氧：老人要用老人氧，学生要用学生氧，很好地解决了产品差异化问题，实现了与消费者的沟通。6个月内3万台销量的业绩说明这个定位符合消费者的习惯，得到了消费者的认同。

    三、保健品媒体广告

    营销传播要讲究四两拨千斤，不要所有媒体全部运用

    谈到整合营销传播，常见的理解就是运用所有的媒体表现形式，电视、广播、报纸、杂志、人员推广，十八般武艺一起上，恨不得在所有的媒体上露脸，全然不顾产品面对的消费群体是男是女，是老是少，以及日标群体的信息获知途径。常见的做法是胡乱投放几个月的广告，不见回款便偃旗息鼓，纯粹是花钱赚吆喝，雨过地皮湿。

    全球加盟网保健加盟频道小编建议大家的理智做法。首先确定保健产品的目标消费者，根据目标消费者的媒体喜好科学地整合媒体资源，投放广告费用。比如保健产品面对的是老年人，但收视率很高的是歌舞频道，如果在收视率很高的频道投放广告，肯定是打水漂。

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