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换季到来,如何提升滞销品牌童装尾货的销量?
07/25 18:32 来自 
神州加盟网
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  七八月份,正是夏秋装更新换代的时候,此时童装店往往会产生一些卖不动的滞销款,这些滞销品既是无效库存,又会影响秋装的上新与销售,那么应该如何减少滞销款,提升销量呢?一起来看看吧!

  1、更换陈列

  一般,童装店的陈列都是经过精心设计的,销量好的新品会牢牢占据好的销售位置,而另一些产品会被放置在不起眼的位置,这就导致了滞销款的产生。此时将滞销款换到流量大的中心位置,会增加产品与顾客的接触,让滞销款有变身畅销款的机会。当然这种滞销款往往在款式风格上没有问题,本身也是好看的童装。

  2、重点推荐

  还有一些滞销款风格较为独特,不能在一眼就吸引住顾客,此时,需要销售人员对顾客进行重点推荐,将产品的优势展现出来,吸引顾客前来购买。推荐时要注意方式,不要让顾客产生强买强卖的不良体验。

  3、模拟搭配

  对于风格独特以及不出彩的童装来说,想要改变滞销的命运,还需要进行“包装”。好的搭配能拯救一件单品,因此,店员可以在店内进行模拟搭配,将滞销款与其他产品结合,搭出出彩亮眼的风格,面向不同的顾客进行有针对性的销售。

  4、奖惩机制

  想要提升滞销款的销量,增强员工的工作积极性也能起到不错的作用。针对滞销款建立奖惩机制,卖出时有奖励,任务未完成进行惩罚,都能激励店员积极推荐,减少滞销款库存。奖惩机制的建立要根据店铺情况随时调整,以免变成完不成的任务。

  5、折扣处理

  在产品换季即将完成时,如果仍有较多滞销款存在,可以采取打折促销的方式进行销售,让利之后产品的销量会有一定程度的提升。只是折扣处理应在其他方法都使用后,并且童装店不能依赖低价折扣带来的销量,而要在日常销售中下足功夫,吸引流量。
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