百圆裤业
投资额:10~20万
来源于一位创业成功者的自述
01/09 17:41 来自 
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在创业中,许多创业者都会遇到这样或那样的问题,我们应该要去多听听别人的创业经验,不管是成功的经验也好,失败的经验也罢,对我们创业的帮助是很大的,下面就来看一个创业者的自述吧!

2011年,我坚决辞去了发展还不错的工作。我在心里呐喊,我要创业!我自负地认为:我可以实现更高的自我价值。怀着一种为了创业而创业的心态,就这样开始了自己的创业体验。

创业,就必须要找一个方向。

调查过很多行业,值得一提的是汽车维修行业。根据没有详细说明的调查结果,后汽车市场一年有几千亿。着手开始调查国内各家汽车维修行业的软件情况。调查结束,信心大满。为何不可以做一套汽车智能维修系统,做到一站式保姆服务?于是,我开始着手准备这方面的资料,一写方案,才发现需要投入大概600万的资金。哪有这么多钱,怎么办,找风投,加入各种风投群,找各种智慧之选人聊,对于这样的只停留在想法阶段,还没有形成产品的东西,没有人感兴趣。一段时间折腾下来,我还是果断放弃了这一行业。

在心灰意冷的时候,决定先让自己冷静下来。加入到一个IT交流群里。有一个朋友,发了一个消防软件,问我这个是否可以做。当然可以做,一个简单的消防单机版办公软件嘛,这有何难?但是接一个项目,做了再接另外一个项目来做,这种IT外包式,不可持续的模式实在没有意义。仔细调查了消防行业后发现,这一行业居然还处于信息化真空状态。进驻这一行业,发展成为这一行业的龙头,让我感觉抓住了一根救命稻草。

拜访网络上的这位朋友,不过这套系统的甲方,是政府部门里的人。开始调研这套系统的需求,我发现需要做的不仅仅是一个单机版,而是一套基于广域网的消防协同办公系统。开始谈价格,价格分为研发费用、安装费用以及维护费用。仔细评估下来,客户给的研发费用实在是太少,不可能做出来这样的产品。价格陷入僵局,为了能拿下这套系统,为了占据这个行业,我决定自己垫资开发出这套系统(后来事实说明,我个人出的研发费用是客户给我的5倍)。客户答应,每安装一个客户端,我可以收取50优惠的安装费用,每个客户端,我可以每年收取50优惠的维护费。

不管怎样,开始着手做吧,不为别的,只为梦想!我着手开始组建团队、租场地、买设备。我们给这个团队取了一个名字:Veiwo。我给兄弟们工资+股份+每天包吃,不过工资也不高。在这里感谢那些对我一直不离不弃的朋友。客户的要求还真多,Demo版从以前的几个静态PPT页面,到要求一个Demo版软件版本。一个月后,经过大家的努力,终于把Demo开发出来了,我开始与客户一起到各大公安局、各个企业去演示。效果还挺不错,客户告诉我,很多企业需要安装。

这就表明,要同时支持几千甚至上万人同时使用本系统,这就大大加大了软件的难度,对服务器的要求也会更高,对通信的要求也会更高,无形中,给开发上又增加了非常大的压力。客户偶尔会过来看软件开发进度,偶尔会提出一些变态需求,比如客户提出,我们需要在软件里播放各种格式的视频音频文件,好吧,我们使用了开源的VLC,支持常用的视音频格式。客户又提出,每个人的签名必须单独,软件需要智能识别出是谁在签名,我说这个实现不了。

首先,其他人可以模仿签名者的笔迹;其次,每个人的签名也不一致。客户说他看到美国里有一部电影里可以。我当时心情就不是很好了。这个理论上就行不通,就算行得通,你给的这点研发费难道还要我给你开发一套操作系统?后我提议每个人员设置密码来解决。经过了太多变态需求,尽管有的需求非常合理,但是客户给我的研发费实在做不了这么多,没办法,为了梦想,也为了打造一套比较好的产品,我们都给客户做了。

为了打造好这套系统,我们开发了一套网络管理软件,开发了一套企业客户端、政府部门客户端、消防维护企业客户端、一套FTP服务系统、通信服务系统等一大堆系统,只为了支撑这套行业软件的运行及管理。经过从来没有周末,每天加班以及无数次的通宵,又经过半年多的研发,我们的试用版终于出台了。

此刻,我已经投入了我打工时候的所有资金,我决定在客户还没有给我试用版研发费用的时候,提高这套系统研发的价格。原因:优先,我实在没有资金继续支撑这套系统的正常运转、升级、安装及维护;第二,这套系统与客户当初设想的一个软件是不同性质的概念;第三,大家必须成为一种利益共存体,才能继续为这个行业服务,推出更多的行业整合的软件,继续推动这个行业的发展。

与客户的价格拉锯战正式拉开,经过多个回合的较量,客户终不同意出更高的价格,尽管他有着丰厚的利益空间(我到现在都没有想明白,客户为什么不愿意投入更多的资金,而让这套产品半途而废)。

现在留给我的,则是一套还需完善的系统,我永远地站在了这个行业的门外,花光了我打工时的所有积蓄。经历过这次的创业,虽然失败,但不后悔。准备开始找工作,现在想想,加入一家企业,辅助一家企业发展,其实也是可以实现自我价值的。

从上面的创业故事中,我们知道了一些关于创业的经验,这样可以不断的提高自己的阅历,对未来的创业路会有更大的信心,用很好的态度去面对任何难题。

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