尊龙卫浴
投资额:5~10万
尊龙卫浴:卫浴行业淡季来临,如何打破销售瓶颈?
07/14 15:33 来自 
神州加盟网
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    6~8月份,是卫浴行业传统的销售淡季,然而在今年房地产继续严控的背景下,加之2011年房地产市场成交量明显萎缩,对卫浴行业的影响在今年更加明显的反应了出来,上半年的“五一黄金周”无论楼市还是卫浴市场都显得冷清。上半年卫浴产品销售远不如以往,有人把今年淡季称为“世界末日的冷淡季”。面对如此环境,卫浴企业也正想法设法打破销售瓶颈,提升销售业绩。
    
    如何打破企业的销售瓶颈。

    找到企业销售的瓶颈其实并不是难事,无非是考察产品、渠道和人才三个方面。可是,虽然如今,很多企业已经清楚自身发展存在的问题,可是就是找不到企业打破发展瓶颈的具体办法。如何成功打破发展瓶颈呢?
   

    1.创立产品需求:尊龙卫浴在这方面上起到了很好的模范作用。一方面,尊龙卫浴要市场调研产品,已有产品形象是否已经陈旧,缺乏市场竞争力,如果存在以上因素,首先对老品进行了产品品质的改良,提升了产品质量档次和终端竞争力;

    另一方面,尊龙卫浴也根据卫浴需求年轻化的趋势,针对年轻时尚族的需求,迅速推出年轻时尚的新产品,强调简单卫浴生活的概念,产品以时尚元素为主,设计活泼新颖,引起渠道商的积极响应,勾起消费者的购买需求。

    2.开发渠道,增加终端专卖店:在进一步巩固和挖掘原有渠道的基础上,招商会等形势,进一步扩大了卫浴品牌专卖店的市场覆盖,增加了更多的专营店代理商和终端专卖店店;与此同时,与其他大型家居卖场展开连锁合作,提升销售业绩。

   3.人才是扶持:(销售人员培训就是培养人才的好方法)把企业打造成以销售为导向的企业,增强开发市场的潜力,企业要意识到了,要想提升销售,除了光增加新产品,增加销售渠道是不够的,系统的品牌策划和终端活动推广,也是重要的因素。形成已销售为导向的企业模式,吸引有思想,有冲劲的新鲜血液充实到业务团队中,为整体销售的提升的提供重要的人力资源扶持。

   
   走出打破销售瓶颈的误区。

    近,卫浴行业的市场行情每况日下,媒体渲染的行业洗牌弄得卫浴企业人心惶惶,越来越多的中小卫浴企业,为了寻求打破销售瓶颈的办法,为了多快好省地提升销量,他们把目光始终盯住比自己销售业绩更好的卫浴品牌企业,但是刻意模仿和照搬照抄是一件十分不可取和没有意义的。

    因为别人的永远是别人的,不同企业的基础和所处的背景都是不一样的,是没有任何可比性的;别人成功的模式在别人那里是可行的,是可以成功的,别人的人才在别人那边是能创造价值的,而把其他企业成功的模式照搬到自己这边,未必就能成功,有时反而会弄巧成拙,让企业错过了本身的发展良机,为企业雪上加霜。视野决定成败,实效方显。

   一味地模仿并不是出路,唯有重视战略,坚持理想,尊重人才,脚踏实地,把软实力磨炼提升为自己的核心竞争力,才是卫浴企业成功打破销售瓶颈的根本所在。

    所以想要走出企业销售的困境,那就必须要先从你企业的实际情况出发,找出问题的所在,磨砺和提升自己的销售人员才是硬道理。文章来源: 

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