女装店日常经营之肤色营销

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　　开服装店尤其是女装店成为越来越多人的创业选择。随着女装市场的不断饱和，女装店经营所面临的竞争也越来越激烈。同样经营女装店，有的人可以生意不错、赚到盆满钵满，有的人却门庭冷清、入不敷出。实际上，做好一家女装店的销售并不简单，除了服装本身的吸引力、老板的卖力吆喝和周到服务之外，还需要掌握一定的女装推荐技巧，这其中，针对不同肤色的消费者应该如何推荐服装就很有讲究。
　　肤色与衣服色彩搭配不当，会影响顾客的仪表美，反之，与肤色相符的服装颜色搭配，满足消费者对于美的追求。东方女性的肤色主要有偏黄、偏白、偏黑三种，对于肤色偏黄的消费者，女装导购员尽量不要推荐绿色或灰色调的衣服，这样会让顾客的肤色显得更黄，甚至显露“病容”；肤色偏白的顾客淡黄、淡蓝、粉红、粉绿等淡色系列的服装会显得格外青春，柔和甜美，这一类消费者选择服装的范围相比比较广，也给女装导购员提供了更多的推荐机会；皮肤黝黑的顾客，比较合适暖色调的弱饱和色服装，也可以推荐纯黑色衣服，除此以外，绿色、红色和紫罗兰色也比较适宜，女装导购员可以在这个范围内进行推荐，但切忌推荐大面积的深蓝色、深红色等灰暗的颜色，这样会使人看起来灰头土脸。
　　在女装店的日常经营过程中，掌握以上肤色搭配技巧。除此以外，经营者切忌盲目迎合消费者而“睁眼说瞎话”，这样做不但容易让消费者反感，也让自己的专业性大打折扣。应该根据客户的实际需求为她做出很好的推荐，以真诚的服务和专业的见解打动对方，让其成为店里的忠实顾客。