靠前销售，就是尽可能地把市场终端向自订推进，缩短商场和消费者之间的距离，使消费者对商品更近，对商品更了解，也使营销商自己离顾客更近，使之能更直接地为顾客提供更多的服务，能更亲切地感知到消费者的需求。

　　靠前销售，是针对传统的商店销售、专卖店销售而言的。

　　它把固定的销售地点变为不固定的销售地点，把柜台销售的单一销售形式，变为公园销售、广场销售、活动销售、社区销售、旅游销售或者送货上门的家庭销售等多种形式，把顾客上门购货的被动销售变为商家送货上门的主动销售。

　　靠前销售，能很大限度地方便消费者。他们不需要进城市，不需要进商店，不需要费事打听什么地方有这种商品，就可以就地就近获得商家的产品介绍和使用指导，一节省了时间，二节约了交通费，三可以得到对商品更为详尽的了解，因此，非常受消费者的欢迎。

　　靠前销售，对于营销员来说，很大的好处是：

　　一能更多的占有消费者。

　　二能的防止客户流失。

　　三能尽快地获得消费者的需求动向。

　　四能更多地收集消费者的资料，为建立消费者健康档案，实现数据库营销打下基础。

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