掌握好这些分类方法，会对服饰折扣店铺的整体业绩带来不错的效果喔！

1.连带方便法

消费者都有一个习惯就是在试穿一件衣服的时候都喜欢找一些其他的衣服或者饰品来搭配。店主可以把经常可搭配到一起的款式放在一起，这样既可以方便购买，又可以促成连带销售，从而提高店铺的销售业绩。

服饰折扣店商品分类方法之“连带方便法”

 

2.经常变换法

服装店要想吸引顾客的眼球就要经常变换店铺里面货品和广告的位置，让路过的人产生一种新鲜感，感觉店铺新品很多，这样才从刺激消费者进店的欲望。店主可以从货品的陈列，摆设，适当增加一些pop的广告等都会让店铺产生焕然一新的感觉

服饰折扣店商品分类方法之“经常变换法”

 

 

   品牌服装折扣店开始悄悄涉足我们的生活就是这两年的事，他们不是张扬地开了一家又一家，以低至一折的价钱吸引着荷包不太鼓、眼光不太低的品牌向往者。然而，所谓折扣店开张以来却并未迎来一片叫好，品牌不够多、价钱不够低、地方不够大，国外生意做得好好的，一到就变了味。这些折扣店到底怎么了？什么原因让其的发展之途充满了尴尬？

　　什么是“折扣店”

　　“折扣店”是地地道道的“舶来品”。这种在国外称作outlets的业态早出现在美国，当时一些美国的服装厂把自家的库存、下架服装放在门口的零售店销售，久而久之各品牌的折扣产品集中在一起销售，使爱品牌又图便宜的消费者趋之若鹜。从此，专门经销品牌过季商品、下架商品、断码商品以及出口“甩单”商品的商店称为outlets。

　　outlets直译为下水道，它的出现的确能够为厂家的库房解压，成为过时商品快速流向市场的通道。其实，折扣店、折扣卖场的出现也使“乱打折”等现象得到控制。它吸引人的主要原因是定位准确，即品牌集中、价格低廉，很多驰名世界的一线品牌在名品折扣店一折起卖，所有商品全年都不高于5折。据业内人士分析，这种瞄准特定群体的销售定位是新业态出现的客观基础，也是现代商业发展的趋势。

　　品牌服装折扣店全线登陆

　　随着加入WTO，商业环境格局也逐渐发生变化，不少有名品牌开始瞄上庞大的消费市场。去年7月，“365”名品折扣广场在北京丰联广场开业，12月，北京燕莎奥特莱斯购物中心二期开业；今年上海、南京也出现了此类折扣店；前不久，一家六折以下的“名品折扣店”在天津南市商圈亮相；而6月，在哈尔滨市南岗区红军街奥威斯发展大厦的负一层至四层，一家面积超过1万平方米的名品折扣店——奥威斯商业广场也诞生了。一时间，品牌折扣店几乎在全国形成了开业的高潮。优先个把outlets业态带到北京燕莎商城前总经理万文英表示，百货店一味地打折促销不仅会削弱商场的实力，也会使品牌的价格体系打乱，使消费者对品牌丧失信心。而outlets这种业态低价销售过季商品，提高/增加了当季商品正价销售，从而避免各商场之间的价格竞争。

　　伊势丹曾在天津设立先进“特卖场”，该店负责人也表示，设立“特卖场”可以把合格品和低价商品分开，商家很难拿低价商品当全价商品销售，低价商品与全价商品有了不同的销售渠道，对规范市场很有帮助。

      折扣店的低价秘密

　　品牌服装折扣店很大的竞争优势便是价格低廉。其实，折扣店“低价”的秘密只有一点：抛弃渠道商。很多折扣店都有自己的采购员，专门赴国外进行采购。由于不用代理商，采购成本比原来低了很多，其中的差价，便都给了消费者。

　　比如，芬迪的包袋，向香港代理商进货要500优惠，但意大利厂商开价只有200优惠。折扣店“低价”的秘密是向生产厂商采购，商品的价格可能只有市面价格的5折以下。

　　一家折扣店的负责人表示，目前折扣店的商品来源有三种：一是直接向欧洲厂商买断经营，为了买断这些品牌，该折扣店花费了几百万的资金；二是国内厂商的商品，大多是过季、断码或有细小瑕疵的，在折扣店中进行统一处理；三是公开招商自愿进入的品牌。无论是哪一种商品，都有其打折的理由，而进入折扣店价格首先要降下来才能吸引人，这已经成为不争的事实，因此，折扣店商品的“低价”也就不足为奇了。

 

 

 

 爱美之心人皆有之”，但现代社会的人更加看中服装的“品牌”，这正是所谓“品牌效应”，但是品牌服装一般都价格不菲，作为现代人的着装既想要“美”又想要“牌儿”，腰包里的钱可就着实“遭罪”了。因此，既少花钱又能穿品牌也便顺理成章地成为了众多消费者的“追求”。那么，您有没有想过要在这块大有潜力的市场里将您的闲钱生财呢？开家便宜品牌服装折扣店就是个不错的主意。

   市场潜力可行性★★★★★

   很多爱美的都市女孩都买不起品牌服装，因此开家便宜品牌服装折扣店，正好迎合了这部分消费群体的需求。品牌服装平价销售的多数原因在于厂家直销、换季或者断码断号，但在质量和款式上一律不存在其他问题，因此备受广大消费者的青睐。

   提示性★★★

   店铺选址比较困难，如果选在都市有档次商业区开店，店铺租金十分昂贵，并且平价销售收银空间又非常有限，想要创业几乎不可能。而店铺租金较低的低档商业区又会使店内经营的品牌服装整体形象大打折扣。因此，选址很好是在偏中档的商业区，这样租金合理，顾客层面也相对放宽。

   另外，还不能忽视一部分消费者的虚荣心理，即便你店里经营的都是正版品牌服装，他们也会认为价格没达到标准就不是好货。

   成功秘笈成功机率★★★★

   品牌信誉一律不能含糊，一定要是正版的品牌，不能用一些杂牌子来鱼目混珠，否则会使顾客产生上当受骗的感觉，下次一律不会再来光顾。

   价格一定要便宜，一般要低于有档次专卖店30％－50％左右，只有优惠的价格才能吸引消费者去购买，从而达到争取降低成本多销的目的。服务态度过硬也是小店能否成功的关键之所在，对待顾客只有大方诚恳才能留住回头客，同时，不能因为自己经营的品牌服装没有专卖店里的价格高就不在乎售后服务，只有做到充分的售后服务，才能更加树立小店品牌的威信。

   便宜品牌店在商品本身便宜的基础上很好每月再定期搞一两次让利活动，这样不仅可以让顾客觉得真是太划算了，从而提高口碑传送率、扩大销售量，同时还可以使一部分认为便宜品牌店里平时销售的商品还是很贵的消费者也借机体验一下穿品牌的滋味，达到对品牌的认可，进一步扩大消费人群。

   对某一品牌的选择，人群通常相对固定，因此，签发一些制造卡片对回头客给予适当优惠，也可以确保消费群的稳定性。

 

 

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