2009-12-3 13:46:56 来源：新闻网

    欧丽卡（）数码影像在滚滚创业浪潮中，获得广泛成功，已成为大学生争取进一步拓展市场的优选项目，在小本创业领域广受赞誉。

    在当今社会，大学生创业已成为高校中的热门话题，社会各方也积极扶持大学生们自主创业，而且在资金和税收等等方面都出台了相应的优惠政策。但是，实际情况却不容乐观。由于大学生普遍缺少社会实践经验，在市场开拓和经营管理方面更是空白。即便所学的是管理专业，那也只是停留在理论层面上，更不用说那些所谓的理论往往在现实面前总是不堪一击。因此，大学生创业相对其他人群而言，创业要更加艰难。但大学生也有得天独厚的创业优势，他们年轻，有朝气、有热情、有勇气，不怕困难，思维敏捷，有着超群的接受新鲜事物的能力，在创意能力方面尤为突出，能迅速融入社会。所以，大学生创业只要把握好几个关键的因素，成功的几率就会大大增加。

    下面，让我们这几个大学生的创业经历，从中体会创业的别样滋味，希望籍此带给有志创业的大学生们一些的启示。

    晓刚和柳眉是一对情侣。晓刚，一个只身从东北考入北京一所高校管理专业的大四学生；柳眉，来自南部沿海，与晓刚同在一所学校，计算机专业大四。进入到大四，两人都面临着走出校门后的抉择。柳眉家境殷实，父母希望她回去帮助打理家族企业；而晓刚则没有那么幸运，只靠自己去找工作。如果这样，他们只有选择分手，可他们却要在一起，不离不弃，要靠自己的努力，共同创造属于自己的一片天地。

    大四时，学校和社会上经常举办各类针对毕业生的创业讲座，晓刚和柳眉只要知道消息，总是场场不落，细心捕捉每一个机遇。因为他俩已经商量好毕业之后要自己创业。

    然而，在这些创业项目中，一直没有他们中意的项目。不是太大，就是过高，重要的是对市场开拓能力的要求很高，对他们来说确实没有把握。他俩制定创业项目的选择六大标准：一是不能太多，两三万元以内；二是市场尽量低；三是要有市场空间，大的消费需求和高的收银率；四是有期相对要短；五是要有发展前景，很好有高科技含量；六是要有品位，还要兼具时尚前卫因素。按照这六大标准来衡量所接触创业项目，想找到合适的项目自然不是件容易的事。

    随着毕业日期一天天的临近，晓刚的情绪便得焦躁起来。柳眉不时的安慰晓刚，“着急没用，我们只要积极寻找，相信可以遇到合适的项目。咱们不能只关注创业讲座，还得拓宽信息渠道，网络、朋友、媒体都是信息的来源。” 苍天不负有心人，金秋十月的一天，他们总算是看到了希望。这是一个叫“欧丽卡数码影像”的项目。看了公司网站的介绍，用六大标准衡量之后，他们得出结论，也许正是他们要找的项目，而且公司就在北京。他俩立刻决定去欧丽卡总部详细了解。

    他俩来到位于北京西站附近的欧丽卡公司总部，在得知他们是想创业的大学生之后，公司领导非常支持，专门指派市场部经理接待他们。 晓刚也不客气，上来就端出他的六大标准。经理一边夸他们有向发达，一边按照六大标准介绍欧丽卡数码影像事业。

    方面，只需要万余元，只要找到客户，当月投产当月，并且收银丰厚；一般只需要2-3人即可，不需要大型设备，从30—50平米均可，保守来算，一年的预计赢利在几十万左右。

    控制方面，公司将全程支持，让大学生踏实创业。具体包括：免加盟费、免管理费、免转让费、免提高/增加金；设备现场操作、检验；原料可当地采购。时时处处考虑周到，避免一切经营。欧丽卡对加盟商实行开业和经营的全程指导，积极交流前期成功经验，对各级代理商提供选址、注册指导，免费提供宣传展示用品，统一企业形象，确保者旗开得胜、迅速。公司还将指派经验丰富的专业营销策划精英，为代理商量身定制个性化营销方案，可上门带店指导，并二十四小时开通网站、热线，一年四季全程解决实际问题。

    关于市场空间和赢利，正是欧丽卡数码影像的强势领域。在欧美发达，数码影像技术发展迅速，产品十分普及。在美国，95%以上的人拥有两件以上的数码影像产品，行业产值每年达100亿以上。然而，我国目前数码影像的市场占有率还不足5%。据名气预测，2010年我国数码影像产品市场占有率将激增至55%以上。因此数码影像的问世，将给亿万消费者带来重重惊喜和非凡的享受。

    至于收银，欧丽卡生产成本大多只需几元，十几元，而市场售价可达几十甚至上百元。超高的收银将给影像市场带来无限广阔的发展空间。 谈到期时，经理更是自豪地透露，甚至，开业之后的优先笔定货就已实现。 欧丽卡数码影像事业，正是一个可为消费者带来美丽享受的全新行业，时尚和前卫是必不可少的因素。产品种类齐全，包括神奇全景画中画、多方面随心印、恒久瓷板画、炫彩水晶像、广告灯箱和其它影像等六大种类、三十项多方面影像技术。

    可以说，欧丽卡的每款产品都深具品位、档次，具备引路时尚的特质。 不仅如此，欧丽卡还根据不同合作者的要求，量身定制多种加盟方案。由于很多创业人士从未涉足影像行业，因此在能力方面稍有欠缺。欧丽卡结合国情制定出多套经营方式，提高/增加开业一家，成功一家。比如，建议开设“欧丽卡”数码影像专营店：规模化经营的优先步——开设店铺，打造企业和项目形象的核心阵地。因为独特而单独，势必一传十，十传百。专营店将给顾客明确的信息：有满意的像片，到××路找欧丽卡数码影像店。 还可开办店中店，在婚纱影楼、彩扩中心、照相馆里开设专柜，依靠合作共赢的策略，由门店负责对外揽活，合作经营，收银提成等方式扩大经营优势。或者在大型商场、超市、好的店等人流量大的地方呈列展柜，充分利用消费者聚集的优势，以商品的形式吸引顾客的眼球。 大学生创业，可以采取批量定制接团体活方式，可与各学校、旅行社、各党政事业单位的会务组取得联系。例如，学生毕业合影、旅行团成员合影、受表彰人员的合影等，凡有时间久纪念意义的照片都可制作陶瓷照片。相关定单技术庞大，累积起来的收银十分可观。

    经过认真细致的了解，晓刚和柳眉坚定地加入欧丽卡，成为数码影像事业中的创业先锋。晓刚和柳眉马不停蹄的张罗起来，经营地点选在了柳眉的家乡。柳眉的理由很充分：家乡地处沿海发达地区，商业发达，消费水平高；更有家人多年经商的关系网络；还可以陪在父母身边，了却他们的心愿。在成功开设一家欧利卡数码影像加盟店之后，他们又回到晓刚家乡，再开一家欧丽卡。 有时，财富的成功获取者与贫困一生者之间，只差一丝一毫，而晓刚和柳眉的创业经历正是很好的印证。 洞悉财富，成功的关键取决于项目本身，加入欧丽卡，奠定争取进一步拓展市场的基石。