百年御泉散白酒 散酒
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2018年山东散装白酒营销趋势分析
03/15 10:37 来自 
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  2018年在经历了增长之后的山东散装白酒市场会经历什么样的波动,现在散装白酒市场受政策调控,部分地区出现在禁止销售散装白酒的案例,在这里,多年御泉散白酒加盟 没有对2017年度山东白酒市场具体销售数据做搜集、统计。但作为国内第三大产酒大省,鲁酒的品牌影响力及市场占有容量与产能一直不是成正比的,

  笔者结合当下鲁酒各大品牌的发展情况总结为三点:

  优先,从全国范围的消费者心智中,鲁酒板块很少有深入人心品牌。这与鲁酒从“标王”事件后的蛰伏及退守本土市场策略有着一定的关联,彼时的地域品牌光环“

  被褪去”及自身的市场发展战略方向偏离,阻碍了早先具有潜力发展起来的鲁酒核心品牌成长,也正是这一阶段,其他省区的强势品牌实现了自身的发展跨越,后来居上,跨区域的跑马圈地收效明显。而鲁酒板块的核心品牌,在全国市场占有率方面已经完全被超过,能走出本土的,也就低度的泰山特曲、孔府家等品牌,在广东、福建、浙江、海南等沿海区域消费者中有一定占位,但这种区域占有现如今却是在不断萎缩。

  第二,当今的鲁酒板块有很多不错的白酒品牌,但从销售规模上,仍落后后其他白酒产量大省,省级龙头企业短期内仍没有凸显。如我们所熟知的“四大家族”(兰陵王、景芝、孔府家、泰山),再到近些年格局下的“八大金刚”(泰山、兰陵王、孔府家、趵突泉、古贝春、扳倒井、琅琊台),乃至如今,加上花冠的“九大集团”,鲁酒板块目前明面上销售很好的企业也就在30亿元左右,其余的销售额数字在5-10亿元不等,这与临近的徽酒板块相比,是远远不足的。销售规模偏低、区域内的诸多品牌割据,造成板块龙头白酒企业仍没有凸显,虽然近看到景芝发声“百亿战略”,但在当前白酒行业不确定的因素下,将会任重道远!

  第三,山东白酒产业支持政策对于鲁酒板块品牌的转型与促进发展凸显不足,尤其是在转型战略方向的规划和相关资源的配套整合层面。从全国区域来看,四川、江苏两省对于白酒产品的发展的鼎力支持是成功的,尤其是江苏政府的白酒产业推动。笔者纵观两省不同阶段的不同支持政策,发现其是不断调整的,结合了时下白酒产业的发展情况而动,这也充分说明持续正确的政策支持对于各板块的白酒品牌发展是有着积极促进作用的!

  再回过头来纵观鲁酒板块,一个是起步时间较晚(2010年9月5日,山东省政府和轻工业联合会举办 “低度浓香型白酒发展大会”在济南隆重召开,吹来鲁酒复兴的东风),另一个是产业支持方向集中在“低度浓香”和“板块内龙头企业倡导”两大块面(在山东省政府《关于振兴鲁酒发展调整指导意见》中,打造鲁酒品质品牌一直是重中之重。),但后续跟进或推动措施不明显,没有加快鲁酒名优白酒品牌的进一步发展。
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