①散白酒代理以市场需求为导向定位的产品;
②散白酒代理以畅通的销售渠道、的销售队伍面对销售终端为导向定位自己的销售渠道;
③散白酒代理以消费者为导向定位的市场服务、网络管理;从理论上分析，代理式营销吸收以下几种商业形态的优势，并抛弃其中的缺陷部分，从而使代理营销的理论更加丰满，更具可行性和可操作性。
散白酒代理
1、吸收了特许：的吸引网络成员的资金，在广大地域建立起庞大的销售渠道，从而达到迅速占有市场份额，提高市场占有率，促进销售的作用。统一的视觉识别以及品牌生动化进行标准化、简单化、专门化、集中化经营，促使白酒品牌在消费者和业界形成强大而有魅力的整体形象，形成流行销售的气氛，从而增加销售额;统一而强有力的经营、管理方式和营销技术诀窍的应用，提高了为消费者服务的水平，促进销售量。
2、吸收了仓储式会员制销售的优点，建立起相对稳定的顾客群体。主要优势体现在：的缩短了销售渠道，降低了流通费用，使消费者能接受到物美价廉的商品和服务，接受到来自品牌的促销力度;运用“会员制”采取特别的奖励措施吸引更多的消费者消费更多的优惠产品。
3、吸收了厂家直销的优点，加强了对网络的管理和控制。主要优势体现在：组建自己的销售队伍直接面对消费者，变传统的被动式销售为主动的推式销售;由于直接面对销售终端，能够提供给消费者完善的服务;全面地了解消费者需求，掌握市场需求、市场竞争资料，促使企业生产出更适合市场需求、更有竞争力的产品。这三种商业方式优势的整合就形成了代理式营销的特魅力。在白酒营销中，代理式营销的概念可以更加具体化为：以酒文化为基础，全面实行品牌目标化，渠道网络化、形象生动化、分销密集化且建立全面管理、培训机制的现代营销服务高速公路策略。
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