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在做生意之前需要问自己的六大问题
02/27 17:36 来自 
神州加盟网
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创业成功的人肯定经历过了很多难关,在选择做生意之前,他们也会经常问自己这样做对不对,这样做有没有价值,那么对于想做生意的朋友来说,需要问自己那些问题呢?

1、你做的事情对别人有什么意义?

这个问题背后就是看似高深莫测的一个名词——商业模式,商业模式的核心就是你为客户创造什么价值。

商业模式理性化的分类不外乎3种:

A.价差模式:每个城市都有一个大市场,每个城市都有许多个地摊,小商贩从大市场批发商品拿到地摊去卖,这就是原始的商业模式——价格差,几乎每个人心中的生意都是这样的。价差基于信息不对等,正在被互联网吞噬,消灭。

B.服务模式:你去剃头,师傅并没给你什么东西,但是要收你几块钱,这就是服务。

C.资源模式:“此山是我开,此树是我栽,要打此路过,留下买路财。”——70后一定记得刘兰芳老师的《岳飞传》,这句话就是资源模式很好的阐释。资金、渠道、原材料、能源、通信都是资源模式的生意。

任何生意都是上述3个生意的一种或者混合。

2、你做的事情是否是别人必须的?

低价是不是关键的需求?LBS是不是关键的需求?——太多的人分不清需求刚性与否,太多人分不清需求强弱。

拿洗车来说,A级车洗车的需求是“低价+干净”,B级车洗车的需求是“无划痕+干净”。对B级车车主而言,无划痕是刚性需求,低价只是次要需求;你必须首先强调洗车的安全,否则生意一样没法做。

拿买手机来说,老年人买手机要字大看得清,声大听得见;时尚美女要的是好看;技术宅男要的是速度快内存大;商务人士要的是——装!

3、你做的事情跟竞争者相比优势在哪里?

优势是什么?这是一个令很多人纠结的问题。

互联网创业菜鸟们喜欢问的优先个问题是这样的:“我想做一款即时聊天工具!可是腾讯QQ占有了太大的市场空间,怎么办?”

第二个问题同样便秘:“这个行业内有一个大网站做的不错,我如何做到差异化?”

那么什么是优势?什么是让用户选择你的理由?是价格低吗?不是!

我们来看案例:

A、用2012年之后的家用轿车的外观创立来阐述何谓优势。首先你必须造的是汽车,绝不是马车,马车很特别,但是在2012年造马车不是创立而是搞怪。然后2012年家用轿车必须是流线型车身,过去那种方的、圆的车身都已经不符合流行趋势而被淘汰,流线型车身就是基础服务,没有这个基础你无法创立。后,2012年车型创立体现在车灯、车屁股上。

B、我们知道腾讯是互联网用户数量多的公司,是很大的流量入口,这就是渠道控制力。

C、难理解的就是服务也能构成优势,构成核心竞争力。例如某品牌火锅就是用无数细节组成的高标准服务构建了核心竞争力。

优势就是特色,特色就是创立或者控制力。前面说过商业模式不外乎对信息、资源的控制力和服务的水平。优势必须体现在核心需求。

4、你做的事情能否养活自己和团队?

你做的是生意。传统观念轻商,因此很多时候大家将看做唯利是图。那么,你是否可以不拿工资为社会做贡献呢?在这个问题面前,那帮轻商的龟孙子们都尿裤子了!

生意的前提是至少经营,能维持创业者和团队的基本生活标准。成本体现在几个方面:

A、你对项目的投入资金和时间成本。

B、一个生意的服务的质量就是成本。

C、对互联网经济而言,很大的成本就是高素质团队。

5、你做的事情有多大的未来?

任何生意的 都不是无限的,你看得见和可实现的结果才是未来。同时,不排除柳暗花明,你可能开拓出新的未来,但是没有当前可实现的结果都不在项目评估之内。

曾经见过一位非常努力的创业者从事某个专业领域的工作,他给团队传达的信息是他的公司是该领域牛的公司,那些位居前列的大公司都不在话下。我认真审视了实际情况,我发现他的所谓牛只是他知道这个行业的专业技术,而非他实现了结果。——知道并不等于做到!

这个行业有多大前景?你的市场占有率的可实现结果是多少?你能获得的资源有多少?这才是项目的未来。

6、你做的事情有多长的生命周期?

自1980年以来,我们目睹电子生产企业盛极而衰,目睹证券业爆发式增长而逐步归于平淡,目睹通信运营商盛极而衰,目睹渠道商逐步实现垄断,目睹WTO带来的外贸行业盛极而衰。国际市场也是如此,IBM现在怎样?摩托罗拉、爱立信现在怎样?2009年诺基亚还是手机制造业的老大,2012年就式微了。没有不散的宴席,没有不会衰落的公司。

你,满怀热情去创造的一个未来也是会衰老,会死亡的。投入新兴的,朝阳的,未来生命周期较长的行业更有前景!

这六大问题是留给想要做生意的创业者们,当你在创业道路中遇到你难题时,你可以按照上面的问题来问自己,从而可以判断你未来的想法是不是正确的,以便让创业路更好的进行。

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