全国口杯行业市场分析

 

放眼全国口杯市场，国际国内品牌数不胜数。国际品牌以日本品牌为主，定位高端市场，以高质量、高价位，覆盖着各地的主要高端商场，主导高端消费群体。国内各厂家则是纷纷崛起，注册自己的品牌，提升产品质量，统一品牌形象，加强新产品的设计与开发等手段，拓展自己的销售渠道，分争市场份额。

目前，各地代理商也是纷纷代理各家品牌，在自己有限的营业空间里，尽量多的上各家的产品及本区域销量较大的产品。几个销售量比较大的代理商，代理的品牌有7-8个，他们是当地市场的主导者，同时也是各个厂家力主争夺的目标代理商。以至于造成的现状是在代理商的营业空间里，各家品牌的产品上柜率不足30%，甚至更低。新产品的上架面市，常常被滞后，造成产品在市场上的流通不畅，给厂家增加了额外的库存压力；同时也造成了产品在市场上的销量下滑，份额降低。

富光产品在多年的经营下，随着产品质量的稳定提升，产品销量也在逐步攀升。但是在这么多年传统区域总代理的销售模式下，使得当地许多有实力，分销渠道健全的代理商，得不到富光产品的代理权，无法销售富光产品。不得不转向其他品牌代理，导致富光产品市场份额被严重分割。在现时情况下，又该如何应对市场中各品牌的崛起来分食市场呢？

1， 巩固原来的代理商渠道。

经过长时间的市场运作，富光厂在全国各地尤其是主要地区的代理商已经全部建立，且拥有较为稳定的产品销量。加强与代理商之间的联系，加大产品销售的力度，采取适时的促销手段，促使代理商的产品销量稳中有升为优先目标。

2， 设立富光子品牌

目   的：设立富光子品牌，拓展已有代理商以外的产品代理商，作为第二梯队。补充富光原来的销售网络，实现产量的上升，同时挤压其他品牌的市场份额。

品牌定位：富光产品在市场上的号召力，延伸出富光的子品牌。以“富光。XX”的形式，冲击市场。打乱传统的市场格局，扶持富光正常品强势销售。

产品定位：任何品牌必须以实际的产品来吸引或引导消费者。富光的子品牌，在富光产品质量扶持的前提下，定位成富光产品的前卫新潮产品。多用新工艺和新设计，针对性开发市场。经过市场检验过的产品工艺和设计，又是原有富光产品的补充，可以随时以富光产品充实到原有一线代理商，促使一线代理商的销售，从而提升富光产品的整体销量。

市场营销：以设立除了富光原来代理商以外的代理商为目标。尤其以地级市的代理商为主要成员，将传统的省级代理的模式细化，有利于富光厂的控制中端市场，减少产品流通的环节，从而主导终末端市场。

         从末端市场采集到的信息，又能迅速反馈到富光厂，使富光厂可以从容面对，在市场决策，产品结构等方面作出适时的调整策略，应对市场变化，提升产品在市场上适应能力，让产品自身来提升产品的销量。

 

杭州新富光公司一直在富光厂的大力扶持下，一步一步由传统的贸易型公司过渡到

专营富光口杯的专注产品型销售公司，公司全体员工一直为能销售富光产品而自豪，为能成为富光的一员而努力工作。

在江浙沪地区，有丰富的信息资源，有配套完善的产业基地，有各大院校强大的新

品设计能力，杭州新富光公司将整合这些优势资源，建立新的品牌运营模式，为富光3

年实现销售目标达到10亿，贡献出自己的力量；为能成为富光直接领导的销售子公司

而不懈努力。

时至2010年9月，杭州新富光公司迎来公司发展的很好机遇与很强挑战。公司增

加了营业面积，全面提升了硬件配套设施，加强人才的引进与培养，制定了长期稳定的

发展思路。此时此刻，杭州新富光公司以崭新的面貌，少有的工作热情，迎接新品牌带来的机遇，新市场带来的挑战。

美院是一所全国知名的专业院校，人才辈出。杭州新富光公司在此之前，已

与院校内徐老师，王老师有过接洽，并引荐给厂塑胶事业部，针对产品进行了设计改良，款式虽然不多，但在超市渠道中已有小小业绩。在富光子品牌的运作中，他们将融入到这个大家庭里，用他们熟悉的专业知识，创立的产品设计理念，结合产品的新工艺，为富光子品牌的产品顺利出炉，冲击市场打下深深的基础。

富光子品牌产品在新的设计理念的引路下，仍然需要加强产品新工艺的探索。尤其是在传统的杯型上，除了设计图案的因时改变，更增加图案的多变性和趣味性。在这个瞬息万变的时代，始终能让富光的产品抓人眼球，吸引广大的消费者。

杭州新富光公司在富光厂的支持下，经过半年的潜心试验，终于试制而成一种变色油墨。这种变色油墨先进于市场上现有的花膜变色，具有使用更简单，更方便，成本低等特点。并且在多种材质上都能使用，实现不同的遇温变化和感光变化的效果。产品样品在展会上推出试销后，多家公司或企业采购为之一惊，对市场反应灵敏的公司当即表示了合作开发产品的意向。

不锈钢产品也是富光厂的重要组成部分，面对浙江永康的低价竞争，走价格竞争的路显然是不可取的。在富光子品牌的产品里，将以提升产品附加值为主，着力开发产品的新配件，以全新面貌面对消费者。杭州新富光公司研发的珐琅工艺，已经成功跟产品结合，推出的样品已经被用户认可（北京怡莲），已达成合作开发的共识。

在此基础上，杭州新富光公司将组建一支新的团队，全力以赴投入到富光子品牌的运作中去。团队拟定4-5人，负责全国4个片区的工作。

这个全新的富光子品牌，离不开富光厂的大力扶持，品牌运作将以3年为一个周期。在此期间内，既要提高/增加市场上的品牌单独性，有要有富光子品牌足够的曝光率。让富光子品牌做到众人皆知，同时又有统一的市场秩序，从而提升富光品牌的整体形象，让更多好的代理商加入到富光品牌的大家庭里来。

定位准确的市场执行价格，也是富光子品牌的市场运作的必不可少的因素。

富光子品牌是富光雄厚实力下延伸出的品牌，永远属于富光旗下。富光子品牌的长期规划就是以富光的整体市场销售理念为指导核心，配光常规品在市场上销售。编织富光常规品以外的销售网络，增加富光产品的整体销量。使富光产品能更好的扩张市场份额，让消费者更方便，更快捷的购买及使用富光产品。