唯伊堂科技美肤美容
投资额:5~10万
知名品牌美容院加盟唯伊堂 利用美容仪器唤醒沉睡顾客
01/12 16:48 来自 
神州加盟网
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据调查,当下单纯依靠手工操作服务的美容院生存率仅有9.6%,而引进了高科技美容仪器等高端项目的美容院的生存率竟高达89.4%,二者生存率的巨大差距,让我们不得不去深思一个问题:美容院该如何合理利用仪器作为经营制胜的利器呢?知名品牌美容院加盟唯伊堂 利用美容仪器唤醒沉睡顾客  

利用美容仪器拓客

众所周知,拓客的成本几乎是相当于维护老顾客成本的5倍,但是,如果采用仪器项目拓客,在成本上就能够降低不少,因为国内的仪器一般智慧之选一次可以用上3~5年的时间,在日本更是有10年不落伍的美容仪器。

美容院的营销模式主要是以体验式营销为主。目前几乎所有的美容院都是采用低价体验的形式吸引新顾客进店,然后再向其推荐相应的美容卡、养生卡、会员卡等,而在具体的项目设计上,大致分为以下三类:一是面护;二是保健;三是仪器,更能吸引顾客就行选择,从而真正发掘顾客的潜在需求,比较容易利用项目满足顾客。在新客成交促销时,应该将仪器作为主力的选手,消费者大都喜欢花钱得到具体实物,买产品送仪器护理,买仪器送客装产品,这样配合起来更容易让顾客动心,进而让其产生消费变为会员。

利用美容仪器盘活沉睡顾客

对于一个经营了很长时间的美容院来说,都会积攒一大批沉睡顾客。对于这些顾客,常常让美容院非常无奈,既无法产生效益还激活乏术。正如前面提到的,维护老顾客要比拓展新顾客省力许多那么,如何将这些沉睡顾客唤醒激活呢?

据了解很多顾客不再来美容院消费的原因无外乎两种:其一,是顾客对美容院的服务不满意;其二,是顾客由于搬家等原因距离美容院较远不再光顾。

尚且排除第二种因素,如何唤醒因服务不满意而导致的沉睡顾客呢。针对这种情况,美容院要结合自己目前的现状,购置一些能够进一步解决过去美容院无法解决,或者解决的作用不理想的问题的美容仪器,并以此为契机,邀约沉睡顾客来美容院体验,这样更容易激活沉睡的顾客源,从而促进美容院的崭新发展。

利用仪器产生大单?

美容行业竞争激烈,价格方面变得越来越透明。比如有些品牌商管理不善,致使一个区域内两家美容机构使用统一品牌,但价格却大相径庭,还有就是出现网络大量销售美容院产品,以致导致美容院处在无法对顾客解释线上线下的价格差异问题的尴尬境地。而对于仪器来说,顾客是无法在价格上对产品进行对比的,因为极少甚至是几乎没有人,会个人采购美容仪器进行个人使用。

同时,仪器在使用时一般可与产品配合,这样可以比较容易的实现将产品、仪器同时销售出去,在项目理论上顾客也比较容易接受。比如,唯伊堂美肤馆主打母液系列,顾客在选择这款产品时都是需要使用Power时光机来进行导入,才能实现产品的合格作用。这种情况下在销售时,顾客也很容易理解,如果希望肌肤深层得到营养必须仪器打开皮肤的保护层,再利用仪器将美容精华成份输送到皮肤皮毛层产品叠加作用以延缓皮肤的衰老。

在具体的搭自有工艺式方面,唯伊堂美容顾问建议:

1.将仪器与产品结合。比如,顾客在美容院做面部美容,目前大多数的美容都是靠各种射频技术的仪器来解决的,做完射频需要大量补水、修复,因此可以结合具有此类结果的产品进行推介。

2.将仪器和养生结合。许多美容院都采用负压、射频类的仪器来纤体、收紧雕塑,但很多经营者不知道的是,这两种技术的结合还可以帮助顾客刮痧、刷经络、排毒等。

3.将仪器和年内卡、项目卡等打包。比如,可以把面部的多种仪器、产品打包成V脸计划以及美容计划,顾客可以根据自身存在的问题以及消费能力来选择单次疗程、项目、年卡等。

随着时代的发展,美容行业的不断进步,高端美容仪器必将成为美容院不可缺少的美容辅助设备,也将推动美容科技的快速发展。

中有档次美容院加盟哪家好?创业开美容店无经验?选择知名品牌美容院加盟唯伊堂,一站式美容智慧之选加盟品牌,从开店选址、装修风格再到人员培训、手法教学、仪器配备、系统以及完善的售后拓客体系,多方面扶持开店创业,真正帮助加盟商更快赚取收银。

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