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全国连锁美容院加盟唯伊堂美容智慧之选加盟 关于美容院营销三项法则,你了解多少?
11/19 15:35 来自 
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只要有信心,现在开始也不晚。对于美容院的营销理论,或许可以总结出一本厚厚的书了。但是万变不离其宗,所有的营销理论都是在基础法则上衍生而来,关于美容院营销三从法则,或许美容院人士都早已耳熟能详,只是在操作上大同小异,存在着不同的成效。

首要法则:消费时间邀约遵循由近到远进行

首先,针对美容院邀约客户,可以按照由近到店的顾客顺序开始,印象很重要,所以针对新美容院的顾客初次体验的印象会比较深,如果在这批顾客中美容院接到顾客的投诉或者不满,那就说明初次服务美容院给顾客留下的印象还是合格的。那么再次消费的几率就很大。对于这部分顾客,美容院不妨在依照上次的服务的同时给予顾客多一些的额外服务,或者享受更低的优惠,真正能够巩固好印象并争取发展成时间久客户。

其次,针对长时间没有来美容院消费的顾客,可以先做个简单的温馨回访,然后缓缓的进入想要推广的活动以此来激发她们的兴趣,这样成功机率会提升一些。切记单刀直入推销起到适得其反的作用。

第二法则:消费类型邀约遵循从老到新进行

相信每家美容院都会有自己的忠实顾客,但同时也是美容院的长期消费老顾客。在这里面同样包括很多新顾客,虽然来过美容院但没有进行多次消费的顾客,新老顾客的差别就是对美容院的忠诚度。对于老顾客,她们本身就认可和信赖美容院,或许是因为美容院的服务,或者因为地理环境选择来消费,那么美容院再次邀约的时候,将店内的活动以及一些优惠政策说清楚,那么对于这些老顾客来说就有很大的诱惑力,而那些新顾客,来美容院的次数少,只是偶尔来一次,就可以作为第二档邀约对象。

第三法则:消费金额邀约遵循从大到小进行

针对美容院,必须要对顾客到店次数、消费金额进行详细的记录和整理,才能不断依靠这些资源将美容院发展起来。消费金额代表着消费能力,在美容院消费多的顾客就代表着这些顾客的消费能力。因此在活动邀约时,要有针对性的展开。首先邀约的对象可以从那些消费能力高的顾客开始,如果这些顾客对美容院的推广活动感兴趣,那么成功的几率一定较高,而且高消费能力的顾客并不会在乎美容院的优惠,更在乎的是美容院的服务和产品的高端性;其次邀约的则为普通消费能力顾客,针对她们的消费水平给予一定的优惠,相信也会吸引来不少的顾客。值得指出的是,针对需要进行的活动一定要服务做到位,不要只是一味的为了吸引顾客到店而忽略了留客拓客的目的。

关于美容院营销三项法则,你了解多少?以上三项营销法则,希望对您的美容院起到真正的作用。

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