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美容院客户群体是其重要的资源。不难发现，大多数有档次美容院的节日促销主要是针对会员展开，而新顾客专享福利较少。而对于中小型美容院来说，该如何抓好这部分客户源，促进顾客量增加呢?

美容院拓客应遵循二八法则，20%有消费能力的固定消费者将给美容院带来80%的销售额。在制订美容院节日促销方案，需要先对美容院自身的客户资料进行的分类。可以惜鉴一些有档次美容院的做法，针对消费者的档案，定期将繁杂的客户档案进行归类，这样就可以从其过往的消费行为来判定分析其是否是美容院的重点客户，从而制订新的促销计划。

如果中小美容院希望节日促销提高知名度，重点需规范美容院的客户档案。可先按照消费习惯、消费能力、消费重点和职业实现目标等逐一进行分类，筛选出重点客户群，再对此类人群的以往节假日消费特性进行多方面分析，从而确定相应的促销针对人群。

美容院节日促销

美容院节日促销要抓住店庆、元旦、春节、情人节、38、51.、11和周末这些固定的节假日以外，还有顾客的生日。很多美容院都会在顾客的生日那天送上温餐的祝福，同时赠给顾客一次免费的护理。这种促销往往可以带来意想不到的作用。再比如圣诞节期间给顾客赠送一些圣诞小礼品，也是个不错的想法，更可以主题活动来举办促销活动，比如举办美容沙龙、开设美容课程等等，都是比较的促销活动项目。

美容院选择哪种促销方式至关重要，但并不一定是有喊头、能引起轰动效应的促销就是好的。根据自身的条件和实力制订出切实可行的促销方案，是美容院进行节假日促销所应考虑的重点问题。宣传也是促销的关键一环，直接影响促销的成败。宜传要有针对性，节假日人流量大，不少美容院选择在街口派发传单进行宣传，对于普及型大众消费，这种宣传方式确能起到好的宣传作用，而档次稍高的美容院因有稳定的客户群和忠实的消费者，则不宜采用上述方法.选择电子邮件通知的方式较为好一些，如果促销内容和价格够吸引人，往往会有很好的作用。

总之，美容院节假日促销讲究的是有针对性、有目的性、用好的手段、以小的成本获得大的作用。促销在潜在消费者中形成影响.从而提升营业额。同时，促销不单单针对的是消费者，更是美容院的产品和项目。如果美容院推出新的产品或项目，在节假日成熟的产品和项目来带动销售，同时配送一定的礼品或赠品，作用会比较好。

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