清馨态空气净化
投资额:10~20万
抱怨市场不好做?看三级地市如何打开市场
09/26 13:23 来自 
神州加盟网
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汉中是陕西南部的一个普通的地级市,消费者环保观念欠缺,对甲醛污染的理解很浅。如何成功打开市场是净醛项目汉中代理商刘总一直思考的问题。

刘总决定从积累多年的地板行业入手,打开市场,实现业绩增长。

总部快速响应

9月16日-17日,汉中举办第二届家博会,汉中代理商刘总做为地板商家,也在受邀之列。展会开始之前,善于统筹多方资源的刘总敏锐的意识到,这是一个推广净醛服务的好时机。总部得知此事后迅速做出了反应,安排运营经理孟经理赶赴汉中,协助刘总完成此次活动。

“笨办法”蓄水,“小”城市更实用。

活动得到了主办方和全体商家的鼎力支持。家博会主办方线上利用H5和网上进行宣传,线下为商家提供了惠民卡推广。刘总分析后认为,地板的目标客户与净醛服务的目标客户高度重合,借此进行初期宣发能收到不错的作用。刘总带领工作人员在销售惠民卡过程中同时发放单页,利用扫楼等“笨”方式,快速覆盖大量潜在客户。

展会正式召开前,再次电话邀约客户,为后期开展活动打下合格的基础。

组合促销策略,目标客户一网打尽

刘总经过深思熟虑,结合主办方提供的活动方案,制定了切实可行的活动优惠政策:

一重礼:签到客户免费获得一个点的室内甲醛污染检测;

二重礼:现场交定金预约治理,可享受7折优惠,并可参与抢红包及抽奖活动;

三重礼:80平米以上业主,预约治理,赠送车内治理。

现场解疑答惑,进一步加深消费者认同

9月16日,家博会正式开幕。业主持惠民卡参会签到,领取签到礼品,签到业主在服务台登记信息,领取免费检测卡。

活动过程中,参会业主集够6个章,可以领取精美礼品;

在家博会上签单的业主,可以凭收据抽取红包;然后凭商家发放的抽奖卡可抽取家电。

抽奖结束后,主办方给商家安排了宣传时间。孟经理借助这几分钟时间为在场客户系统讲解了甲醛的危害。很多客户疑惑的问题,例如装修全部采用的是环保建材,但是终甲醛为什么还是会超标?开窗通风长达半年之久为什么室内甲醛仍然超标?孟经理对这类问题进行了耐心详细的回答。

首战告捷,后期跟进

展会上共收集到意向客户150余位。展会结束后,刘总和孟经理经过商量,制定了后期客户跟进计划:首先电话沟通筛选意向客户,统计意向客户装修截止或计划入驻时间;然后建立跟进表格,添加意向客户微信,为客户提供长期的咨询。

活动目前已经圆满结束,后期跟进工作正在有条不紊的进行中。有大量拥有建材行业背景的代理商,刘总此次尝试为全国代理商提供了一个崭新的思路;而总部也正是这些实践不断提高运营帮扶能力,为代理商解决后顾之忧,让能够真正走进千家万户。

】】专业净醛服务

全国服务热线:400-081-5586

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