世界上单独不变的东西就是变化本身。消费者心理变化莫测，市场需求瞬息万变，对于做市场而言，没有颠扑不灭的真理，只有顺应整个行业的发展，不断调整自己的经营策略，才能永远站在不败之地。

珠海邢总在接受采访之初，就分享了珠海市场这两年来的变化：“珠海是一个相对比较年轻化的城市，基本都是80后90后，大部分人到了适婚适孕的年龄，这部分人关注环保健康，对除甲醛的认识比上一代人要深刻得多。从2016年至今，政策一直在向大健康行业和环保行业倾斜，媒体对空气污染问题的宣传也很带劲，很多因素影响之下，珠海这边的消费者对除甲醛的认知可以说很深刻。”

除了消费者心理，邢总认为当地的竞争者也在增多，但根据自己的亲身体验判断，这些同行并没有竞争力：“光触媒、硅藻泥、活性炭，除醛产品基本上都是这几种，几乎每种产品都有自己的致命缺点，光触媒没结果，硅藻泥和活性炭易饱和不持续，真的很难有产品能有这样安全持续的特性。”

鉴于市场的变化，珠海环保及时调整了经营策略。

珠海人口结构相对年轻，大部分消费者依赖网络来寻找生活服务提供商，鉴于这一地域特征，邢总与团队商议之后，决定在加大搜索引擎推广力度的同时，在当地地区性网站进行广告投放，终成果喜人。

经过近一年的市场开拓，珠海消费者对的认知程度持续加深，在对消费者心理充分把握的基础上，珠海环保也加大了地推的力度。利用小区联络人和物业公司掌握业主需求，对有需要的业主进行持续跟踪拜访。

面对当地市场上与日俱增的竞争者，珠海环保不再单打独斗，而是选择与当地知名设计公司、装修公司进行商业合作。得道多助，珠海环保与合作公司成功实现资源共享，实现了双赢。

不得不提的是珠海在工装领域的杰出表现。开年到现在，珠海环保拿下的工装面积已超过3万平，目前还有一个6万平的订单正在洽谈中，邢总谈起工装时显得自信满满：“我们都是技术取胜，像之前我们做一个酒店时，就先给他们做一个样板间，对方满意了，拿下后面的单子也就很简单了。”

采访尾声，邢总一再向小编强调团队的力量：“小赢靠个人，大赢靠合作！没有团队的努力，也不会有今天的珠海市场，珠海市场的成功，属于珠海团队的所有人！”

能够时刻关注市场动态，根据细微变化调整经营策略，团队所有人团结一心，珠海的成功不是没有道理。

净醛服务

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