圆你歌星梦，我开个人mtv工作室万元

　　不用进录音棚，不用花大价钱，拿起话筒，面对用来拍照的，从27000多首流行歌曲中随意选择一首，再从数百种精美动态背景中选出一种，看起来和在ktv唱歌一样。不一样的是，你的个人风采已经被录制成了一首简单的mtv，而且你还可以将自己的mtv直接传到网络上。等这一切都完成以后，你的网络歌手梦就实现了!日前，这种全新的行业：能将歌声图像传到网络上的袖珍ktv——“个人mtv工作室”风靡江苏常熟，深受年轻人的追捧。

　　异想天开，下岗工人立志要开个人mtv工作室　　我叫吴金林，出生在江苏常熟一个普通工人家庭。1996年9月，从江苏常熟二中毕业后，被分配到了江苏常熟供销社工作。2000年9月，因供销社对人员进行精简，我无奈地下了岗。　　下岗之后的几年间，我先后做过保险推销员、电器推销员、小餐馆老板等。　　2006年年初我在江苏常熟开餐馆，一次陪几位客户吃完饭聊天的时候，互相问了各自的兴趣爱好，我说自己的很大爱好就是唱歌。客户一听，就说：“好呀，我们也喜欢唱歌。要不我们去比试一下。”随后，我们来到了一家卡拉ok厅唱歌。那天晚上，我首先选唱的是《爱拼才会赢》。一位客户听后，十分惊讶地说：“你唱歌这么好听，为什么不录盘碟送我们留个纪念呢？”这句话说到了我的心坎上，我一直有一个梦想，就是希望有一天能录一盘属于自己的mtv。为了实现自己的梦，我用省吃俭用攒下的钱，买了一个数码相机和一个dv，自拍自唱地自己制作了一张mtv。但制作出来后。虽然出师不利，但我并不气馁。我相信，总有一天，自己能成功制作出一张mtv。

　　说干就干,为做到万无一失，我决定先去那种设备的生产地北京考察一番。2006年10月的一天，我在北京办事，顺道来到天安门游玩。在天安门城楼上，我突然发现了一个占地不大，有冰箱大小能唱卡拉ok的mtv制作设备，而且许多人都在那里排队等候录歌。

　　说回到江苏常熟后，我又在周围熟悉的人中间针对开个人mtv工作室能否有市场进行了调查。后，我把调查资料汇总后得出这样的结论：大家对个人mtv工作室的认可程度都比较高。我有信心了。于是，在2006年12月中旬，我当机立断转让掉了生意一直不景气的小餐馆，又从亲朋好友那里借了2万多元，买回了开个人mtv工作室的一台歌星mtv合机机，决定在江苏常熟开个人mtv工作室。

　　理顺了，个人mtv工作室生意步入正轨

　　买回设备后，我急切地想选一个好地址。那段时间，为了给个人mtv工作室找一个好的地段，我每天早早就起床，骑上自行车到各个街道路口观察人流量。虽然当时江苏常熟下过几场雨，刮着冷冷的北风，但为了能摸清人流量的大小，我就站在各个路口，往往一站就是好几个小时。有一次走的急没顾得上带伞了，我就被雨浇成了“落汤鸡”，我全身冰凉湿漉漉的，但心里想着明天我小店开业顾客排队录歌时的情景，心里顿时暖烘烘的。我就开始在本子上记录各个路段人流量的大小。

　　后来，我在江苏常熟步行街附近考察的时候，发现那里处于城市繁华地段，那里的商场和超市也特别多。经过进一步的观察后，我决定就把个人mtv工作室选在江苏常熟步行街。

　　确定下来大致方向后，我就开始找开个人mtv工作室的地方。我首先去江苏常熟街道办事处附近联系开个人mtv工作室事宜。但去了那里一打听才得知，那里不仅房租费用高，而且需要付1年的租金。买个人mtv工作室的设备本来就是借了不少钱，如果再交1年几万元的房费，我如何能承受得起?只好选择放弃。后，经过走访几个商场和超市后，终于在虞山镇步行街找到了一个较为理想的小店面。店面租金比较合理，而且房租可以一年分两次交清。这样一来，我就可以省下一部分周转资金。　　确定个人mtv工作室的地址后，我又针对好又多的人流量做了一个分析：个人mtv工作室开张初期按每天接待顾客50人次计算，每唱一首收费1优惠，每天实现目标是50×10=50优惠，每月就是1500优惠。除去每月房费、电费以及雇员工资，每月至少实现目标近万元。一想到这里，我心里就特别的高兴。

　　在经过一番准备后，2006年的12月下旬，我的歌星个人mtv工作室就正式开业了。

　　虽然在此之前，我对开个人mtv工作室的事情做了周密细致的分析和考察，但没想到的是，个人mtv工作室开业的优先天，竟然没有一个顾客光临。而且在随后的几天，前来唱歌的人也并不多，每天的实现目标还不够1天的房租。个人mtv工作室的生意如此冷清，我心里急了。我清楚：个人mtv工作室是一个新鲜事物，要让顾客们接受才行。可是，怎样做才能吸引顾客来消费呢？

　　一天，在一家商场的出口处，我看到一些美容店的店员在发传单。于是，我想：我也可以以传单的方式宣传一下个人mtv工作室。说干就干。我很快印制了100份广告宣传单，还注明了唱歌的价格以及自己的联系方式。奇怪的是，广告宣传单发放的当天，竟然没有一个顾客前来唱歌。直到晚上超市统一关门的时候，我下来一看，只见环卫工人正在门前打扫，而垃圾几乎都是自己上午散发的传单。原来，自己发放的传单都被路人当作垃圾扔掉了。

　　为防止宣传单再次被行人扔掉，此后，我干脆到附近街道的十字路口和一些小区去散发、张贴传单。没想到，我还没回到家就接到了城管所的电话，让我马上去把广告宣传单撕掉，否则就要罚款。没办法，我只好又逐一把上午才贴好的宣传单撕掉了。发宣传单也不行。那段时间，我真的快陷入绝境了。

　　2006年12月27日的下午，我突然接到在常熟师专上学的外甥的电话，外甥说他同学今天过生日，想找一个地方唱歌。外甥听说我开了一个袖珍ktv，觉得很新鲜，所以就想带同学来感受一下。听到外甥这么说，我特别高兴。我说：“来个人mtv工作室，我会给你们提供实惠的服务。”

　　当天下午，外甥带着5个同学来到了个人mtv工作室。大家在唱完歌，拿到个人的ktv光盘时，都较高兴，并说道：“袖珍ktv太神奇了，我们回学校后，一定向其他同学宣传一下，相信大家一定会喜欢的。”

　　听了他们的话，我突然想到：对呀，我怎么没想到去学校发传单呢？一想到这里，我当即就给了外甥10份传单，让他回学校后发给一些爱唱歌的同学。经外甥和同学回到学校一宣传，第二天，就有20多位同学前来个人mtv工作室唱歌，令我欣喜异常。每位同学走的时候，我都会给他们发上几份宣传单，让他们回到学校宣传。

　　就这样一传十，十传百。没几天，附近的政法学院、江苏常熟邮电学院和常熟师专的学生开始陆续来个人mtv工作室唱歌。遇到双休日，往往有上百人排队等候唱歌。为不让这些同学扫兴而归，即使再晚，我也要等候排队的人员唱完歌再关门。这样一来，随着光临歌星个人mtv工作室的人越来越多，歌星个人mtv工作室的知名度也在不断提高。我的月实现目标很快就达到了近万元。

　　巧妙经营，我要把个人mtv工作室越做越大

　　虽然个人mtv工作室生意蒸蒸日上，但我知道，要想让个人mtv工作室生意一直红红火火，还得注意一些营销策略才行。

　　我注意到，每当一些年轻人在个人mtv工作室唱歌的时候，一些从个人mtv工作室门前路过的年龄比较大的顾客时常会回过头来观看一下。有的人甚至会走过来观看，但往往没看多久就走了。针对这一现象，我想到，如果我能把这部分顾客拉过来，也是一笔不小的实现目标呀。可是，用什么方法才能留住他们呢？

　　2007年1月1日元旦那天，我在个人mtv工作室门前写了一个广告：庆元旦顾客唱歌，费用全免。如果要刻录光盘，只需付费5元。广告一打出，一下就围过来了许多人问这问那，我一一向他们讲解示范，随后又让他们亲自试唱。这一天，虽然营业额不算很高，但吸引了上百位顾客的光临，其中许多是年龄大的顾客。

　　2007年1月12日这天，我接到以前到个人mtv工作室唱过歌的一个女性顾客的预约电话，她在电话中说今天是自己父亲的生日，她想带着父亲和母亲前来个人mtv工作室唱歌，希望能给他们全家安排一下时间。听到这个顾客的请求，我当即说道：“行呀，你把你父母带过来，来后我马上安排你们全家唱歌。”后来，这位顾客果然带着父母来到个人mtv工作室。我不仅给两位老人祝福了生日，而且还对他们当晚的消费只收取了一半的费用，这位顾客感动不已。回到家后，这位顾客不仅向自己的朋友推荐了歌星个人mtv工作室，而且还介绍了好几对同事过来唱歌。

　　受这位顾客给父亲祝福的启发，我又发现了不少的商机。随后，我又陆续推出了生日免费唱。也就是说，如果你的生日与当天的日期相同，那么你就可以免费唱10首歌，随后的歌全部按半价收费。同时，针对每年大中小学生毕业的特点，我又推出了好朋友全家福袖珍ktv。只要你拿着学生证来个人mtv工作室唱歌，价格就十分优惠。针对一些情侣爱唱歌的特点，我又在固定的时段推出了情侣个人mtv工作室套餐，但这个时段的情侣个人mtv工作室套餐必须提前一天预订，而且价格也十分优惠，还免费提供饮料。

　　渐渐地，歌星个人mtv工作室的名气越来越大。其中有一些人打来电话询问在哪里能买到个人mtv工作室里所用的设备。我马上想到：商机又来了。于是，我立即和生产歌星个人mtv工作室设备的厂家取得了联系，单独代理了此个人mtv工作室产品在江苏常熟市的代理权。

　　自从网络步入千家万户以后，网络歌手开始出现，而且人气十分不错，比如靠《两只蝴蝶》走红的庞龙和《老鼠爱大米》走红的杨臣刚。就想到，如果我能让演唱者唱完歌后，直接把他的图像传输到网上，传送到世界各地，让演唱者也过把网络歌星瘾，那该多好？有了这个想法以后，我就开始研究起了网络。研究起如何让演唱者体验网络给大家带来的娱乐和机遇。

　　后来，在我的建议下，公司建立了一个网站http：//

　　据公司的业务姚经理透露，公司将于07年2、3月份和《两只蝴蝶》《窗外》策划者的康导合作，开办央视网络电视旅游频道《精彩》栏目办事处，计划组织《秀》唱歌比赛，发现和“超级女生”一样的老百姓新星，并把大赛获奖者的mtv作品放在央视网站上呢；想做明星都可以参与，都有机会成为明星。我的歌星个人mtv工作室将成为《秀》常熟分赛点，我将会有更多的顾客，我希望歌星个人mtv工作室将来能走向千家万户，让更多的年轻人喜欢这种能将歌声图像传到网络上的袖珍ktv——“个人mtv工作室”。

　　我认为我的创业成功，很大程度上在于我有独到的眼光。事实说明，一个人，只要时刻关注自己身边的一切，并善于把握住机会，成功就一定会来到你身边的.