2013年夏季对于服装行业而言，可谓的“冰火两重天”，对于火辣的天气，服装行业却不如往年火热。高库存、高成本、高的现状只能靠绝妙、创立的促销来化解、来冲击。《孙子兵法》有云：以正合，以奇胜！把它运用到终端促销中来，所谓“正”是指商企以诚为本，产品质量过硬，这是促销的前提和根本；所谓“奇”是指促销形式的多样化，促销方法差异化，促销正是“正”与“奇”有机结合的体。促销推广方案从研究不同顾客的需求调研的情况下，根据不同促销目的，再讨论出奇制胜的促销手法，并方案训练，规范店铺促销前、中、后工作标准与流程。因此，下面我们就来了解一下有关店铺促销推广方案：

　　1、“店铺促销推广”的误区以及促销的定义与目的，在促销的时候店员需了解并与顾客分享世界上早的促销活动，品牌的核心价值要素与消费者促销活动设计的一些挑战则由店铺高层人员参与策划。2、围绕销售中的顾客心理，一些网络视频、报纸杂志等媒体工具充分了解目标消费者的心理，了解顾客的要求，更多是要了解到店铺经营中各种顾客购物心理分析。3、店铺促销技巧的发挥创造力尤为重要，店铺的折扣、重点推介、会员制、买赠、联合促销、抽奖促销、游戏促销等活动都是很明细的促销技巧手段。每种类型的促销方式运用，服装品牌成功促销方案都会不同，但他们的目的终只有一个——那就是吸引顾客！ 有时候我们得学会“学会放长线钓”，不要被眼前的销售业绩蒙蔽了你的双眼，针对促销的数据要及时做出分析盈亏平衡。4、如何解决店铺库存良方，店铺围绕货品作促销,学习处理换季积压货品、以及滞销的货品、服装品牌的SWOT（电子商务）分析。5、重在把控促销流程、关注促销的细节，既要运筹帷幄促销前，又要激励促进促销中，更要检讨总结促销后的成果！

　　当然除了以上五点提高店铺促销推广的方案以外，还有店铺各类VIP政策层出不穷，打折、积分、送礼等早已司空见惯的VIP贵宾卡，其实我们也可以VIP的管理来提升销售，VIP这个名词带给了我们不少的经营和启示，面对当前顾客忠诚度的见异思迁，顾客总量的悄然流逝，顾客大面积的持卡不购或待购……我们就从问题的根源入手，清晰阐述VIP的现状，系统分析成因，细分顾客群体，锁定目标群，把握关键时刻，突破概念，固本求新，打造属于自己的个性化品牌VIP服务，使得越来越多的加盟商客户能够更地提升店铺的业绩！

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