手博士科学
投资额:5~10万
这些方面,机构招生时很容易忽视!
12/10 13:02 来自 
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上期,手博士为大家总结了在线上和线上做推广时,都有哪些常用渠道可以重点作为我们教育机构的日常推广。

今天手博士就和大家一起分享,在招生时,容易被忽视的几点重要内容。

塑造价值

一般家长对机构的认识非常有限,如果能够将机构的价值成功树立且化为生动的语言,然后传达给家长让其赞同并接受,才可以达到招生目的。

在为机构塑造价值时,需要告诉家长他所不知道或还未获取的教育消息,并告诉家长如何让孩子更的接受教育。

同时,一定要让家长能够得到结果,且一定要给家长非常具体的结果,用结果来塑造机构价值,是机构容易忽略的地方。

传达价值

价值的塑造,是为了传达价值,获得家长的认同。在价值传达时,需要将机构独特的价值传达给家长。

比如,两个STEAM教育机构。一家STEAM机构收费300优惠,而我们的机构收费500优惠。

收费300优惠的机构只教孩子做手工,课程独立不成体系;

而我们的机构虽然收费500优惠,但是我们不仅让孩子动手做实验,还会一套完整的课程体系,让孩子参与探究过程,获得系统、全面的科学知识,为初高中的理科学习打下基础。

家长怎么选择,一目了然。

赠送礼品

礼品也需要塑造价值,没有经过“塑造价值”的东西,即使免费也并不可以够起到帮助。在为礼品塑造价值时,要聚焦在家长可能得到的结果上。要让家长觉得把孩子送到机构已经很满意,但机构还送了精美的礼品,这就更超值了!

在设计赠送礼品时,至少送两到三个礼品,尽量避免家长出于对礼品的喜好选择机构。从三个不同的角度提供有所差别、不同形态的礼品,给家长更多选择。

礼品一定要和机构提供的教育相关,统一礼品视觉标识,其目的是视觉价值的传达,帮助家长快速轻松地采取行动,产生结果。

回复价格

当别人没有认识到产品和服务的价值之前,绝不谈价格。

在接到询价电话时,打断惯性思维,把家长对价格的关注转移到对价值的关注上来:“您好,请问您怎么对我们机构那么感兴趣啊?”

家长肯定会说:“我看了你们的宣传材料,感觉还不错,所以打电话过来咨询一下。”

机构:“看来您是一个很有眼光的家长,对孩子教育非常重视。我们机构是专注幼少儿科学20年的手博士科学教育在本市的一家授权机构。让孩子享受国际接轨的科学教育,不让孩子输在人生的起跑线上是我们共同的追求。咱们根据总部要求进行小班制授课,幼儿班3-5人,少儿班5-8人。现在马上满员了,您这个电话打的太及时了。”

家长此时的反应,全部被你引导到对价值的关注上来:“是吗?”

此时,话锋一转:“对了,您刚才是不是问价格?”

这时候,把定价提供给家长并表示进店还可优惠,再附加一些当下报名的礼品,就可以起到很好的邀约成果。

打造稀缺价值

“并不是每个孩子都能学习本期课程,有一定的数量限制。”

“机构只能接收100个孩子,因为机构使用小班制教学,每个学生都是课堂的主角,老师需要照顾到每一个孩子,所以不能大规模招生。”

提供稀缺性,家长会犹豫,因为稀缺性价值会造成一种失去的感觉。

打造“稀缺性”的方法有很多种。比如,如果你在现场报名,你就能得到一个超级赠品,这个赠品的价值较高;但如果你今天没有报名,明天你也可以报,但是赠品没有了,这是可以理解的。

营造紧迫感

“时间有限,X月X号停止招生。”

“为了提高/增加教学成果,在X号以后本期课程不再招生,全力以赴做好开课准备。”

这里需要提醒机构,截止日期以后接收学生,应提高/增加教学、教务等工作的正常有序开展,并做好插班学生的排班、排课,这也是机构需要重视和注意的。

以上,就是手博士为大家总结出的在招生时,容易被忽视的几点重要内容。招生是一个持续、细致的工作,只有把每一个环节都想到、做到,才能提高/增加招生行之。

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