投资额:5~10万
百色仟华如何“泡到”爱美女性?
04/03 09:47 来自 
神州加盟网
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依靠准确消费群定位,免费的专业化妆造型服务,物美价廉的时尚产品,专业和系统化的促销等一系列环环相扣的精细经营举措,百色仟华直营、加盟店在屡创销售记录,不仅牢牢捉住了大量的忠诚顾客,并避免了与传统饰品、网店等零售形态的同质化竞争。

百色仟华

准确锁定目标消费群


在日益同质化竞争的零售行业,只有为消费者提供合适的产品选择和好的购物体验才能赢得市场。而实现这一切的首要基础就是正确锁定目标消费群。百色仟华将大陆的目标消费群锁定在25-40岁,月实现目标在350优惠人民币以上的城市精英女性。它为何偏爱的是这一人群呢?原来年龄更长一些的女性大多早已有了自己固定的品牌和生活方式,很难做出改变。

而40岁以下的这个人群则富有挑战精神,比较注重个性,喜欢体验好的新奇的产品。同时,又是女性中实现目标增长快的一个群体,有较强的消费能力,但通常又时间紧张,会打扮自己却担心花费时间,追求的是舒适的购物环境。这些消费者特征都与百色仟华的品牌定位非常吻合。

塑造“时尚搭配”形象

走进百色仟华,你会发现给人的感觉不是走进了一家饰品店,而是一家专业的个人形象造型店,为什么会有这种感觉呢?

这是由于准确锁定目标消费群后,百色仟华进而提出了“时尚搭配”的专业化服务和营销概念。店里不仅针对个人饰品提供完备的产品线,而且在商品的陈列方面,按饰品─彩妆护肤品─美容用品─时尚用品─的顺序分类摆放,方便顾客挑选。

同时,百色仟华成立了一支强大的时尚搭配顾问队伍,包括个人形象造型师,免费为顾客提供化妆造型服务与专业时尚咨询。这样,消费者很轻易被店内的氛围、营业职员的素质、商品的陈列、等一系列专业化购销手段所感动,这样百色仟华“时尚搭配”的品牌形象也因此深得人心。

免费化妆造型服务战略


目前,百色仟华拥有包括饰品、彩妆、护肤、手表、眼镜等多品类产品,其中应季类产品销售占比达到60%以上,比如冬天的围巾、手套,夏天的墨镜,同时品牌也在不断开发创立的产品,满足消费者的实际需求。

那么,在这个产品过剩、电商横行的时代,如何让顾客乐意进店购买呢?百色仟华的顶层设计师在品牌创立初期就做了深入的市场调研,提出“免费化妆造型”的服务,电商厉害,但是没有消费者体验,产品过剩,是因为没有专业认识的指导。百色仟华将店员定位成个人形象顾问,也就是说,她必须拥有专业的造型技能,同时又了解饰品时尚及趋势,为顾客提供专业而名气的搭配建议。

市场上一般女性去做个发型少得的消费一百多块,而做个人形象设计,一年随便上万是常事,且这部分的花费是没有上限的,百色仟华找准这个点,提出“免费化妆造型”服务,顾客不需要花钱,就可以享受到不亚于专业机构的化妆造型服务,这对于惯于精打细算的女性顾客来说,是个非常诱人的服务,所以常常出现店铺整天人气旺盛的现象,也不足为怪了。一个漂亮的妆容,总少不了几件漂亮的饰品搭配,店主们再也不用担心生意了。

标本促销


根据女性“眼见为实”的消费习惯,百色仟华的店铺经常推出造型秀、Cosplay等活动,让顾客看到实实在在的造型后作用,不仅吸引了人气,也为造型师的专业提供了真实依据。当然,每一个店员都要求其必须自己化妆,且经常变换,店员就是很好的展示。


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