听多了别人怎么成功，有些人可能就会不自禁地幻想：“我也这么来，是不是可以一样轻松赚大钱？”对于这种想法，其实早就有大佬表态了，马云曾说：“成功学课程听一两次可以,听四次、五次,这人就被废了。”

做经销的，自然谁都希望能赶上个好项目出人头地，确实也有很多项目非常有前景，但如果你总想着走捷径，又赶巧碰上只为了拿你手里资金冲业绩的无良业务员，那你就只有不断被人忽悠的份了，在汽车后市场这个环境尤为如此。

做经销，在当今新形势下要不断思考，更要能沉住气，在汽车后市场这块大蛋糕的诱惑下，许多资本的入场也带来了不少坑，想要不被忽悠，就得保持思考，适应变化，从市场中找到真正的机会去努力。下面借用一个例子，谈谈一些做经销要注意的地方。

选产品要别具慧眼

汽车后市场已经是一个万亿级别的大蛋糕，除了耳熟能详的大品牌之外，也带来了许多坑人的假冒伪劣，如果没有选对产品，那很可能你要面对的将是同质化、价格战，甚至万一拿到假冒产品、劣质产品，那很可能将你辛苦建立的信誉毁于一旦，盲目跟风不可取。

要找质量好的产品一般都会选大品牌，但大品牌一般加盟费用高，厂家给的条件也会很严苛，其实收银微薄，也并不好做。而这时候，异军突起，能开辟出新的市场的新产品、新品牌就成为了不错的选择，施摩奇就是如此。

“SMK施摩奇”是高端石墨烯润滑油汽车发动机养护品牌，在石墨烯润滑领域自主研发出多项先进技术，产品包括石墨烯发动机磨合保护剂、石墨烯发动机养护剂、石墨烯发动机金属修复剂及石墨烯发动机清洗剂等多个系列。

采用创的石墨烯技术，施摩奇产品添加在机油里面，其石墨烯成分可以直达发动机内部，免拆缸修复磨损，恢复气缸气密性，从而起到提升发动机缸压、恢复引擎原本油耗、改善有害尾气排放的作用，直观的感受就是汽车回到了“新车状态”。

烧机油、动力下降、噪音严重等问题一直困扰着许多车主，而施摩奇的出现正是因应了这个需求，以高新技术、优异性能为广大车主们轻松解决烦恼。施摩奇一经问世就广受好评，目前产品累计销量超过18万支，很多经销商都由此得益。

产品的质量是基本要求，而革新的出色产品，则是能带来更多的发展与收银空间，智慧之选这种产品带来的经营更加可期。

从小做起，脚踏实地

很多经销商都遇见过要求你加大智慧之选的厂家，遇见这种可就要小心了，可能他们只是拿你回笼资金，过后要是对你不管不顾，那就只能当冤大头了。

货品都是资本，但卖不出去的货品就是死钱，当资金流转不顺时，只能用折让、促销方式来消化库存，长此以往，经销商促销费用远远大于拿到手里的优惠，产品价格体系无法稳定，产品会越卖越死。

确实压货营销是常态，但不代表所有厂家都如此，像施摩奇就对代理加盟团队开启全程扶持没有基础创业模式，无需提高/增加金，无首 次采购限制，没有套路也不压货，启动简单，给予经销商至多三个月的市场考察期，经销商完全可以充分考量后再决定是否智慧之选，充分体现其诚信经营的态度。

人们都喜欢看英雄故事，但往往都会忽视英雄背后那段艰苦的奋斗过程，而且他人的机会并不一定适用于所有人，代理经销始终是做生意，离不开市场的规则，选择好的产品，选择好的企业去合作，时刻保持理智，有自己的原则，都是成功的前提条件，只有在你充分了解市场需求，并始终勤奋耕耘之后，才有了人们的口口相传，才有市场的源源不断。