问题：开水果店是否应该与时俱进？

上果家：不仅要与时俱进，更要闻风而动！

自市场升级伊始，整个行业就迈入了用户为王时代。

消费者购物体验是否满意，成了商户不可忽视的解决目标。

偏偏用户定义的体验标准不一，唯有按需售卖，才能“不失偏颇”的满足区域用户需求，进而打造门店区域竞争优势的同时，去尽可能的节约成本。

按需售卖，社区团购风口正热

如今零售行业，社区团购风口正热，其模式核心就是按需售卖。消费者需要什么，我就卖什么，一方面满足了消费者的多样化需求，另一方面更省去了门店因积货而产生的自然损耗。

问题：做社区团购虽然好处很多，但操作并不简单。如果操作不当，结果费时费力不讨好怎么办？

上果家：市场竞争的机制是优胜劣汰，社区团购带给门店的远不止于营业额的提升，更是一场有关“区域用户”的争夺战，谁能更早塑造好区域客流的消费习惯，谁就能抢夺社区团购风口下，这一片区域的市场红利。

那么，水果门店到底该如何“借风使舵”，进而为门店发展注入新动力呢？

古人云：知己知彼，百战不殆！

我们先来了解社区团购的三大发展阶段：

第.一阶段：自配送

这一阶段主要以线下门店为依托，线上平台为引流基地，从而销售门店已有的商品。

通俗来说就是：门店有什么我卖什么。

第二阶段：前置仓模式

这一阶段开始自建仓库囤货，以补贴方式获客引流，网上下单，物流送货。

通俗来说就是：我囤了什么，就卖什么。

第三阶段：预售+自提

这一阶段用户在群里下单后，由平台采购，次日将商品送至门店，用户自提。

通俗来说就是：用户需要什么，我才卖什么。

分秒必争，抢用户要闻风而动

问题：水果门店该如何操作社区团购，进而塑造顾客消费习惯？

上果家：与其观望退却让出蛋糕，不如分秒必争闻风而动！门店要从区域客流属性出发，研究人群喜好，与消费者建立精神、现实、数据三个维度的连接。

具体操作可分为三步：“对症式”导入流量、“门槛式”管理流量、“互动式”转化流量。

一、“对症式”导入流量

①弄清目标客户群

坚守“宁肯拉10个客户入群，也不要100个非意向客户”的原则。同时根据目标客户，选择对应的导入方式。

②找到吸引点

弄清目标客户之后，请找到区域内目标客户的痛点（需求点），并借此来吸引客户加入你的微信群。

二、“门槛式”管理流量

设置你的目标客户很容易达到，但非意向客户较难达到的入群门槛，拉升这两类人群的距离感，让你的目标客户产生优越感，进而提升群内人员的消费粘性。

同时，要给已进群的群员设置驻群门槛。

三、“互动式”转化流量

互动式转化流量包括但不限于：进群小仪式、群内福利任务、贴心服务（早晚问候、知识推荐、客服式服务）、公开式品质分享、特色化商品销售等。

结语

社区团购风口正热，水果门店要因地制宜，以特色化运营抢占区域用户，做到“闻风而动”，才能于区域市场内打造出长稳的竞争优势！