动漫大道
投资额:1~5万
动漫大道COSPLAY摄影比较不错的模式
07/05 17:51 来自 
神州加盟网
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  前言:

  这次带给大家的一篇动漫店含有COSPLAY摄影主题经营的指南,之前小弟发现动漫大道加盟社区里神级人物拧∧(网名)“动漫大道VIP店长多元化经营动漫店新玩法”的帖子很成功,所以我直接套用了那一篇的结构。内容上我会把激进的观点写出来,这会引起讨论甚至争论,请各位注意讨论时自己的风度。因为这些内容都是未经讨论的,很可能有错误,如果你和我观点不一致,带上你的观点和论据参与进来。当然别忘了对其他讨论者的尊敬。

  开一家动漫大道动漫店,既可以用不断更新的动漫周边产品吸引客户,又可以有9种特色主题项目让用户选择,今天我主要讲的就是其中“动漫COSPLAY摄影写真”主题。我小店73平米,其中18平米用于动漫COS摄影主题,化妆1人,摄影1人(兼后期PS制作),平时兼顾动漫周边产品销售。作为动漫大道店主,我一直认为成功推销出去1件产品真不算什么;而是应该从客户来店内做动漫cosplay摄影写真前,就已经利用上自己的动漫纹身主题给客户做化妆打扮;COS摄影后将客户摄影写真图案推销出去制作成动漫DIY水杯、DIY体恤;后更还可以为该客户的COSPLAY摄影制作成动漫贴纸等一条龙服务,所以,动漫大道所有的动漫主题都有连带性的。

  新人起步:

  如果你不明白动漫大道9大特色主题都是什么,请看“动漫大道9大动漫特色主题项目介绍”以便对以下内容有更好的理解。

  要清楚,如果你店铺没有100平米以上,是无法同时容纳下全部特色主题项目的(虽然都免费),所以就要做出取舍。动漫大道9种特色主题全部是有连带性的,我在这里着重说明与动漫COS摄影有密切关系的几个,为了描述简便,我们给每个特色主题项目定义一个新指标:级。很好理解的方式。

  与“动漫COSPLAY摄影主题”关联度密切的动漫特色主题项目如下:

  动漫COSPLAY摄影(5级,以此为核心的动漫店经营模式);

  动漫DIY制作(4级);

  动漫纹身(3.5级,喷绘自定义图案到皮肤上,环保健康可擦洗,动漫纹身主题略高于标准主题);

  标准主题(3级):动漫贴纸主题、动漫IPHONE主题、动漫12元主题;

  动漫公仔(2.2级):公仔主题略低于标准主题,喜爱COSPLAY摄影的消费者对这项兴趣不大。

  动漫MV微电影(1.5级);费用还是较贵,除北上广这些大城市以外考虑者甚少。

  动漫游戏(0.5级);几乎没有经营。

  如果你懒得去计算,一般地,你可以按一个我所推荐的标准来决定如何选择主题,这对你决策挑选主题项目有一定的帮助。

  我以50平米店铺为例,做出的“COS摄影动漫店”优佳搭配主题搭配参考。

  1.必选主题:动漫COSPLAY摄影,动漫纹身,动漫DIY制作;

  2.3选1主题:动漫贴纸,动漫IPHONE,动漫12元主题;

  如果以下条件成立,则增添。

  1.店铺面积大于50平米后,每10平米可增添一个特色主题。

  2.店铺开在学校边,动漫游戏主题+2等级,将接近标准主题;动漫12元主题+1.5等级,将超过DIY主题。

  3.店铺开在超市,商城中,动漫公仔主题+2等级,将超过标准主题。

  经营模式:

  正常阶段:

  客户1:购买动漫周边产品;

  客户2:订购COSPLAY摄影写真业务;

  客户3:订购动漫DIY制作礼品业务;

  客户4:动漫纹身业务(只有每年5-10月份会有销售,入秋天冷后无经营);

  每一个客户进入店铺内,按从上到下的顺序逐行判定,客户对哪个感兴趣就着重推荐哪个产品。

  COS摄影阶段:

  客户2:化妆时,推荐动漫纹身(有纹身的动漫人物很多,此时变为:动漫纹身主题全年有销售)

  客户2:拍摄中,COS摄影写真;

  客户2:拍摄后,推荐客户将COS写真照片制作成DIY水杯、DIY体恤、DIY金属版画;

  客户2:拍摄后,推荐客户将COS写真照片印制在12元钥匙扣上、IPHONE手机壳上、公交IC卡贴纸上;

  在面对COSPLAY摄影客户,动漫周边产品推销被弃用。

  双目标阶段:

  客户2+2A:如果客户有自己朋友,必然也对COS感兴趣,可以推荐一起做。

  客户2+3:当客户2进入COS摄影写真阶段,将是你店铺忙碌的时候,这时来了新客户3做DIY制作,优先考虑客户2(化妆效果会随时间推移变差),客户3可以留下U盘图案,制作成功后电话通知。

  基本小弟可以概括的就有这么多,动漫大道给了我们无限发展空间,现有的9种主题就有362880不同的组合方式介绍给自己客户。特色主题项目好的地方,就在其客户体验上,几乎任何客户都会有自己感兴趣的部分,我们要做的就是挖掘客户兴趣点,从而推销出更多的产品给客户,增加自己的。

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