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齐既养发告诉你养发馆经营中常见的问题
09/04 11:44 来自 
神州加盟网
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  齐既养发告诉你养发馆经营中常见的问题 目前养发行业的市场需求呈逐年增长的趋势,但是很多养发馆的经营却处于一种徘徊不前的状态,那么,如何才能充分挖掘养发行业巨大的市场呢?首先我们应该看清目前养发馆普遍存在的一些问题。

  一、 发展新顾客难度大

  部分养发馆在开业前期可能都积累了一定数量的顾客,但后续发展新顾客的难度会越来越大。其主要原因除了养发行业的竞争外,根本原因还在于养发馆服务质量跟不上,导致顾客对养发馆不满意造成不良口碑的传播。

  二、 顾客范围狭窄

  很多养发馆管理者将养发馆顾客锁定为富人,认为只有富人具有一定的消费能力。我们暂且不谈这种观点正确与否,如果养发馆不能拿服务质量赢得顾客,而是一味的追求高价格,高消费,高收银。久而久之,失去顾客也是在所难免的事情了。

  三、 错误的模式

  由于养发馆开发新顾客难度大而且又无法留住老顾客,所以养发馆只能依靠向现有顾客提供大金额项目和产品来获取收银,这样做的结果将是失去更多的顾客。从本质上来说,这就是一种错误的模式,养发馆如果坚持这种模式,那么养发馆将彻底失去顾客。

  四、 顾客流失率高

  齐既养发馆加盟对一家中等规模的养发馆顾客进行深入研究,研究发现,70%的顾客认为自己在养发馆的消费与实现目标不成正比,有78%的顾客表示养发馆有强行推销产品或者服务的行为,并对这种强行推销行为深表反感。这也许正是会员流失率高的根本原因。

  五、 顾客对养发馆不信任

  很多养发馆存在言过其实、强行推销等行为,正因为这些原因导致了顾客对养发馆的信任度普遍不高。既然顾客对养发馆不信任,为何还有人到养发馆消费呢?很简单——因为顾客有这方面的需求,顾客需求不会因为养发馆的不良行为而减少。只是随着养发行业竞争度的加剧,人们会越来越偏好经营理念和营销手法更趋合理的养发馆,而顽固不化的养发馆必将被市场所淘汰。
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