随着汽车行业的发展和汽车保有量的迅速增加，汽车护理品行业的发展也是日新月异。例如汽车清洗系列产品、汽车水循环系列产品和轮胎清洁光亮系列产品等，日常的使用量和消耗量大得惊人，创造着数十亿的行业产值。汽车护理品行业，向人们展示着无限美好的商机。

    汽车护理品行业的蓬勃发展，自然吸引了很多具有先见之明的智慧之选者，渴望进入汽车护理品行业的经营，做汽车护理品的生意。绝大多数智慧之选者都想到了这个商机，也在做抓住商机的努力：“找信息、挖渠道、做代理”，准备做汽车护理品的销售或代理。你是不是也这样想过或这样做过呢？

    随着整体汽车后市场的变化以及汽车美容行业的迅猛发展，汽车护理品也逐渐体现出自己的一些独特的行业特色。

    优先，汽车护理品是新兴产业，尚无管理措施，整体行业还处在市场上升期，而这一阶段，市场表现就是，无论是消费者还是经营者，都还没有强烈的品牌认知。我举个例子，比如汽车水箱宝这个产品，车主在消费的时候，大多停留在选产品的阶段，而不是选品牌。

    车主大多是产品的包装、形象、外观、价格等因素去选择自己需要的产品，即使有车主说，我要××牌子的或某个厂家的，因为我以前用过，但只要店家对他说：“那个品牌的很一般，我们是干这行的，比你清楚，你看看这个，新来的货，比那个品牌强多了，你试试吧。”终端汽车美容店的促销。大多是这样完成的，也就是消费者还停留在接受商家推荐的阶段，还远远谈不上品牌忠诚度。

    不仅是汽车水箱宝，行业内绝大多数汽车护理品都是如此。这一点，业内同行应该是有所体会的，尤其是终端汽车美容店。这种情况是由行业发展状况决定的，也是所有处于市场上升期行业的通常现象。随着行业的发展，当然不排除五年或十年后，会有业内强势品牌出现，但不是现在。而且，那需要厂家做艰苦的概念营销和大量资金的品牌推广。罗马不是一天建成的，品牌消费只能慢慢来。

    第二、汽车护理品自身产品特点决定了，它的未来生产销售模式，一定是以地产地销为主导模式。例如，泡沫洗车液、轮胎蜡、多方面水和机头水等，包装通常是20kg/桶。这样的重量，跨省发货的话，光是运费就够人头疼了，有点收银也全都捐献给货运公司了。

    也许你会说，生产企业可以创品牌啊。这就回到上面那个问题了，“罗马不是一天建成的”，而且“创品牌”这三个字说着简单，但你清楚这背后的营销投入吗？“概念营销”是市场营销中硬的骨头，对于小智慧之选者来说，硬骨头能不啃就先别啃。即使是五年或十年后，汽车护理品市场中可能会出现知名品牌，那它的生产销售模式会类似现在的瓶装水模式，在各地设厂生产，统一产品形象。其实，这还是地产地销！

    在目前的市场情况下，汽车护理品的这两个行业特点，虚该引起智慧之选者的反思。“找信息、挖渠道、做代理”是优佳的入门途径吗？是优佳的智慧之选模式吗？

    目前汽车护理品的这两个行业特点，其实为智慧之选者提供了这样一种可能，你不必做代理商，而可以直接做生产商。为智慧之选者提供了这样一种机遇，生产汽车护理品，市场广阔，前景优佳。

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