乔奥斯牛排
投资额:10~20万
加盟乔奥斯牛排,避免大妈8点排队,11天吃垮店面事件发生!!
06/14 17:31 来自 
神州加盟网
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近日在新浪微博上的一条新闻上了热搜

成都商报报道6月12日,成都一家新开的火锅店生意不错却突然歇业

原来,火锅店举办了12优惠吃一个月火锅的活动

期间,有人办张会员卡全家轮流用,更有人打包带走

老板称,本就知道会不占便宜,只是想积累客户

没想场面会失控,目前已负债50万元。

对此,网友表示:

看吃瓜群众这波心操的,就差直接上店面去给老板出谋划策了。

其实这次失败的营销策划本来完全可以避免的,因为后来从网上看详细报道得知,老板是做的合伙生意!

说好的三个臭皮匠赛个诸葛亮呢?!!

脑子是个好东西,希望人人都能有……

很多人看到别人开火锅店,好像是轻轻松松的就赚到了大钱,于是自己也忙不迭的一头扎了进去,却没有问问自己:“我擅长做这个吗?有贵人能在创业道路上扶持我吗?如果失败,我能承受要付出的代价吗?”

诚然,爵士牛肉火锅没有上面火锅店老板的“魄力”,

我们为了不让加盟商体验大起大落的人生,自品牌创立之前,

就做好了市场定位和大数据收集、调研,即使举办营销活动,

也不以降价和折扣为重,因为我们的企划营销团队深知,降价像吸毒一样,会上瘾。

而做销售为什么愿意动用价格手段呢?因为价格是手段。只要降价、打折、促销,立即就动销,结果快,结果明显。所以往往销售一旦遇阻,销售部门立即想到价格手段。在有些企业,这已经形成习惯。

但是,价格手段容易产生依赖。这像吸毒一样,会成瘾,很难戒掉。价格手段虽然,但容易产生依赖,所以下一轮就只有加大剂量,否则就无效。这就是依赖症。

低价先易后难,高价先难后易。

对价格敏感的人,会反复追逐价格。

比如,因为低价带来的客户,也会因为更低的价格而离开。

低价产生的是价格认同,高价产生的是价值认同和品质认同。

所以,让产品值钱的营销一旦达到某个临界点,就很难反转。

一名业务员问老板,当地一家小厂的价格很低,很厉害,怎么办?老板的回答是:它的价格这么厉害,为什么它是一家小企业,而我们是大企业呢?

这个案例说明,价格扰乱对手,也扰乱自己。

扰乱对手是暂时的,扰乱自己才是持续的。现在,这家曾经很厉害的企业已经找不到了,而那家大企业还在快速发展。

把价格做烂了,对手也许只是难受一阵子,而自己却可能离死不远了。

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