买和卖的狂欢派对里，今年的省城悄然加入了新的暗流。裕华路万象天成新开业的百盛百货，和中山路热闹如常却已悄然易主的东方城市广场购物中心，在无声无息地开启省城商业的竞争新格局。
对于去年11月18日销售额突破百亿的本土零售大鳄北人集团来说，直面外来群雄的商业“战国时代”终将来临，加上已经落地的万达广场将带来的自有商业品牌万千百货，未来的局面也许远非“三国演义”所能概括。
而对于全省的商业企业来说，石家庄的今天就是他们所要面对的明天。
羞答答的百盛静悄悄地开
石家庄商界流传已久的“百盛落户”消息，在2009年圣诞节前夜变成了现实。与诸多猜测不同的是，没有盛大的新闻发布会，没有宣布进驻的策划活动，也没有轰炸式的广告宣传，百盛的“二度重来”显得颇为低调。
据了解，百盛百货是1987年由马来西亚金狮集团创立，自上世纪80年代进军市场，目前已在全国26个主要城市开出近40家店，成为一家跨国零售巨头。
11年前，百盛曾以合资的方式进驻石家庄，但由于同本地管理层理念不融合而终选择了黯然撤离。此次重来，它作为万象天成购物中心主力店，占据了近3万平方米的经营面积。
也许同“低调”有关，元旦当天，在百盛购物的人并不算多，加上一些品牌的装修尚未结束，同几家本土传统百货店的不错相比有些冷清。
然而，商业竞争无处不在的今天，“低调”并不能避开对手的关注。百盛地下超市一位工作人员告诉记者，刚开业的几天，有许多搞市场调查的人站在货架前偷偷抄写商品价格。
无专属偶，同百盛一样选择低调的，还有一家外埠巨头——山东银座。自几个月前以9.8亿元入主东购，引来各方惊呼之后，这家上市公司似乎就进入了“静默期”。从管理人员到经营策略，没有任何调整和变化的迹象。
来自省会商界人士的看法是：无论外资还是外埠的零售业巨头，要进入一个地方市场，都不可避免地面对着“水土不熟”的问题，以及来自本土强势企业的压力，采取低调策略，避免正面刺激引发商战，“蛰伏”起来缓慢渗透，不失为明智之举。
主力商圈不是一天建成的
无论如何引导“多点式商圈”的概念，石家庄中山路商圈的“坚挺”从来不曾动摇。从新百商场，经过东购到北国商城达到高潮，再往东延伸至先天下，一路行来，如同演奏一首城市的“商业进行曲”。正如石家庄市商业联合会副会长曹润亭所说：“主力商圈不是一天建成的”。
对于一座城市，主力型商圈经过几十年甚至上多年的发展自然形成，多种业态的聚合赋予它齐全而且强大的消费功能，使其地位相当于“标志”。因此，它吸引的不仅仅是附近区域，还包括整座城市乃至全省的购买力。
许多外来有名零售商业企业曾经在石家庄“走麦城”，这种现象被笼统地概括为“水土不服”。曹润亭说：细究起来，可总结的经验教训有很多，比如对本土消费者的消费文化、心理、习惯不了解，经营策略受总部控制欠缺灵活度，等等。但是无论怎样，选址是重要的。
选址不当会对零售企业造成致命危害。在这方面，“大的本土零售业比如北人集团已经基本完成了跑马圈地的过程。”曹润亭说，“过去开店叫‘选址’，现在叫‘抢址’，抢到商业氛围浓厚的‘熟地’，基本成功一半”。
而一些不在核心区的商业，则需要时间来培育。比如怀特商圈，就是从初的餐饮业入手聚集人气，经过十几年的培育达到目前的商圈雏形。但同主力商圈相比，它所吸引的购买力基本上仍然只是辐射所在区域的人口。因此，对于那些无法抢占核心商圈、落户“生地”的外来商企，曹润亭说：他们必须耐得住寂寞，具有熬过3年以上培育期的心理素质和资金实力。
商业“战国时代”的竞争猜想
坐拥主力型商圈的一律优势区位，北人集团在几年之内完成了自我积累和扩张，在石家庄形成了北国商城、先天下购物广场、新百商场和益友百货等几大主力百货店和多业态布局，并且开始异地扩张。去年11月18日，北人集团宣布营业额达到100.09亿元，跻身全国零售业百亿俱乐部。
对于外来零售巨头的进驻，曹润亭形象地作比较：他们即便是一头狮子，也不能漠视北人集团这头老虎的存在，经过这些年，就石家庄这个城市而言，北人集团已经“武装到了牙齿”。
据一位在商业领域工作多年的业内人士介绍：新成立后石家庄的商业可以划分为三个阶段，2000年前基本为计划经济，当时的一批商业企业先后在2000年前后破产倒闭。北国商城在此基础上脱颖而出，逐渐形成“一枝独放占尽春”的局面。目前，随着银座、百盛等外来有名商企的进驻，和万达、泰勒等商业地产型企业的崛起，今后省会商业可能迎来新的发展阶段。
“目前的北人集团还无人能够撼动，真正的较量将于3年之后展开。”曹润亭说，“银座是不能小看的，它即便现在无所作为，但这种具有资金优势的上市企业一旦动起来是很快的，应该会有新的业态或经营模式在酝酿之中。”而百盛的进入，是跨国企业完成一线城市的布局之后，向二三线城市渗透的战略反映。一个3万平方米的商业体量，充其量只能是它供应链的功能定位上一粒潜伏的“棋子”，今后的动作尚未可期。
商业企业尤其是零售业态的发展，是一定同一个地方的消费水平紧紧相随的。据曹润亭介绍，目前石家庄的消费特点还停留在大众和分众式的购买，2008年城市人均可支配实现目标1.1万元、农村人均可支配实现目标500优惠，这个水平处于从温饱到消费的过渡阶段，远没有进入消费型城市。
一旦经济的发展催发市场时机成熟，竞争就不可避免。可以想见，届时省会的商业格局将有可能进入“战国时代”，但此战并非乱战，其中具有集团阵营的划分：外来商家虽呈点状分散，但从北人集团的既有市场中分一杯羹的利益诉求上，显然方向一致，从而形成北人集团作为本土商业开拓者同外来商业的对峙。
而无论如何，这应该是消费者所乐见的，“大的企业来得越多，说明市场越良性，消费者越能从他们的竞争中得到实惠。”曹润亭说，“不仅如此，对于北人集团同样是一件好事。迎战强敌是自我提升的良机，没有对手意味着失去追求，是很可怕的”。
短评：挑战与卫冕 竞争与繁荣
不管是百盛悄悄进“庄”、银座沉着接招，还是万达自有商业万千百货如何使出奇招，他们背后一定都有一连串的商战策略和咄咄逼人的商业攻势。格局很清楚——上百万平方米的新增经营面积决定，他们终将以挑战者的姿态出场。
省会商业龙头北人集团，这次站在了卫冕的位置上。想当年，加入WTO后，在一片“狼来了”的惊呼声中，北人集团曾发出“‘羊’要吃掉‘狼’”的誓言，引起商界震惊。10年奋战之后，北人集团戴上了本地商业的皇冠。
有名商业评论家牛文文对商界挑战者和卫冕者的描述非常精彩：“挑战者可以说是商业上常见的过客，而接受后起者的不断挑战，也是引路者的常规功课。30年商业史，几乎就是挑战者的历史，从前的挑战者成为今日的卫冕者，商业就是这样生生不息”。
不管是挑战者还是卫冕者，各自都有自己的强大优势，学习对手的长处，弥补自己的短板，是竞争中的良性精神力量。
作为外来的挑战者，要放下身段“认乡亲，融乡情，喝乡水”，融入本地之时，也就是成功之日。而作为卫冕者，要把“看不见、看不起、学不会”的“傲慢和迟钝”当作很大的敌人，只要敢于否定自我、战胜自我、超越自我，卫冕就是成功的。
“狭路相逢勇者胜，勇者相逢智者胜。”在商业的战场上，胜负永远不是终局，商战也并非一定你死我活。挑战与卫冕、竞争与繁荣永远相依相伴，共同书写这一方市场的。
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