前几天，我正在图书馆看书充电，突然手机响了，这让我有些不好意思，因为忘了把铃声调成振动。于是赶紧起身到走廊接听，是一个很温柔的女孩子声音，自称是XX集团的买手，目前正在寻找风格相近、质量上乘的服装厂家作为供应商。

    这是一个业内有名的大集团，我想大概与ITAT差不多，前两年ITAT也有联系过我们，想让我们成为它的供应商，但由于某些原因，后我们选择了放弃。

     在电话沟通中，这位女孩问了我一些有关公司的情况，我也实事求是地告诉她，我们有研发人员20名、车位30多名，而且还有一名设计师。通话的后她问是否可以到公司参观，但是因为我刚好第二天约了模特拍照，所以只好说欢迎她改天来。

     优先次通话就这样结束了，大概第二天中午，我又接到了这位女孩的电话，她说正在布吉附近，问现在是否可以去厂里参观。可是我当时没在工厂，她说没关系，让我安排同事接待下就可以了，她们去看看就好。

    于是，我给电子商务部的小辉打了一个电话，和他说了相关情况，让他负责接待一下。事后，小辉电话里告诉了我大概的情况，她们来后先看了秋冬款的衣服，对品质和款式都很满意，随后她们又去车间进行了参观考察。

    因为比较忙，她们走后，我也没把这事放在心上。可是两天之后，这个女孩便又给我打来了电话，她说经过考察，对我们的服装和公司实力都很满意，希望我们可以到她们公司跟领导进行详谈。尽管一直对自己的品牌和产品充满自信，但是能得到知名百货公司的认可还是小开心了一下，毕竟XX集团销售都是国际品质品牌与国内的一线品牌，对于服装的品牌品质要求一直是比较高的。

    于是我很快答应下来并约好第二天见面的具体时间，虽然我们现在不缺订单，但是我知道与业内知名的大公司合作对于提升自身的品牌影响力无疑是一个非常好的机会。

    因为我一直没有回工厂，没有看到她留下的名片，所以不知道她们公司的地址，于是MM便很体贴地把她们公司的地址发到了我的手机上。

    所谓“知己知彼，百战不殆”，既然是谈商业合作，就要好好了解下对方的情况。于是我在网上搜索查看了她们公司的网站和相关新闻，发现果真是名不虚传，是很有实力的一个企业。

    第二天上午把生产安排好后，下午我便按照约定来到了她们公司，经过详细的沟通谈判，有关合作的各个细节都达成了初步的意向，整个过程很顺利，接下来就是签合同，这两天在等待中……

     呵呵，希望合作能够一帆风顺，也希望我们彼此能够获得双赢。    

                                                                        番茄总监：grace                 

                                                                         2010.3.17