苏州名汉彩家饰是专业为企业门店提供好的家居饰品的企业，多年来一直秉承着“为用户创造很大价值”的经营理念，致力研究并满足消费者的需求，迅速在华东地区奠定了品牌影响力，业务范围覆盖全国十几省，被称为“专业的家居饰品服务”。

  公司在管理上实现电子商务信息网络化，构建计算机商务网络系统，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端网络，实现了内部资源共享和网络化管理。

   产品开发上，建立了产品信息管理中心，时刻掌握时尚潮流动向，产品款式始终与前沿的设计风格和设计款式保持一致。

   在品牌提升上，公司运用现代网络媒体与平面媒体和品牌形象广告投放三者相结合的策略，在百度、谷歌、雅虎、搜狗等主流网络和户外广告等媒体上进行广告宣传，时刻把握动感时尚的品牌风格。

   功夫不负苦心人。名汉彩家饰成立以来，以独特的经营模式和文化理念，成为社会各界及公众媒体关注的焦点。

    从2006年到2010年,名汉彩凭借独特营销模式、不断进取的信心与决心、不凡的创立能力、团队间的精诚合作、热情的企业文化，发展成为具有一定知名度的品牌公司，形成集品牌形象策划、家居饰品、物流、营销、售后服务为一体的规模化产业。

 

 

第二节  企业文化

名汉彩理念---以家居饰品为核心，以服务为基础，打造国内优异的家

居饰品服务。

名汉彩精神--团结、追求不凡。
名汉彩作风--迅速反应，马上行动。
名汉彩管理模式--日事日毕，数据说话。
名汉彩人才观念--人人是才，赛马不相马。

名汉彩市场观念--市场惟一不变的法则就是永远在变；只有淡季的思

想，没有淡季的市场；卖服务不是卖产品；否定自

我，创造市场。

名汉彩品牌战略--要么不干，要干就要争优先，门口之内无品牌。
名汉彩质量观念--注重细节，追求很好。
名汉彩售后服务理念--用户永远是对的。
名汉彩市场战略--先难后易。
名汉彩发展方向--以文化打造品牌，以品牌打造市场。

名汉彩宗旨—品位生活  品质人生

◎对消费者，创造很好的商务空间。

◎对代理商，实现目标一份令人满意的理想经营。

◎对员工，提供一个成就自我的理想平台。

◎对社会，树立一个现代企业的理想形象。

 

名汉彩核心价值观—创造成功的人生

◎加盟商是稀缺的资源，是名汉彩存在的全部理由。

◎尊重加盟商，理解加盟商，持续提供超越他们期望的产品和服务。

◎在加盟商眼中，我们每一位员工都代表名汉彩。

◎我们1%的失误，对于加盟商而言，就是的损失。

◎衡量我们成功与否的重要的标准，是我们让加盟商满意的程度。

◎与加盟商一起成长，让名汉彩在投诉中很好。

◎为不错的人才创造和谐、富有热情的环境，是名汉彩成功首要因素。

◎尊重员工的个人意愿，尊重员工的选择权利，提供合格工作环境。

◎培养专业化、富有热情和创造力的员工队伍，是名汉彩创立和发展的使命。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

第二章  市场分析

优先节  前景展望

据我国名气机构对中居饰品市场的调查，我居饰品市场人均占有率不足5%、东京78.2%、新加坡68%、54%、泰国58%、马来西亚47%、韩国68%，随着我国经济水平的不断发展和人均年实现目标的高速增长，即将面临家居饰品需求的高速增长。

全国33个省会城市，393个地级城市，近3000个县级城市，家居饰品的年消费能力高达3000亿元；一个10万人口的小县城，家居饰品的年消费能力均不低于1000万元。，人们对家居品位上也逐渐形成了“轻装修，重装饰”的观念，家居饰品市场越来越广阔，可以断言，家居饰品行业突现出强大的发展势头和广阔的市场前景，是继家电业、建材业之后兴起的又一朝阳产业！

社会调查事务所（SSIC）在北京、天津、武汉、上海、广州五地做的家居装修、装饰的专项问卷调查显示，在中，公众家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流：

1、"装饰性"智慧之选将逐步加大。认为：居室陈设将成为家装的重要组成部分，要超过整个设计含量的1／3；调查显示：更多的人准备将装修费省下来，用以购买能够让家充满个性和情趣的装饰品。

2、在关于家居装饰的调查中： 81％的被调查者指出，居室装修不能保值，只能随着时间的推移贬值、落伍、淘汰，守着几十年前的装修不放，只能降低自己的居住质量和生活品质； 70％以上的被调查者表示将会加大自己居室装饰方面的投入；其中，74％的被调查者认为装饰居室要体现个人风格、品位； 55％的被调查者表示，居室中装饰品的摆放和点缀可以达到营造家居情趣的目的。

3、在关于装修风格的调查中：中式装修占40%，欧式装修占30%，时尚装修占30%，大多数家装设计师认为：中式装修风格的比例近期呈上升趋势。

所有家饰市场引导性资料均显示：
● 大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求；
● 时尚、品质、个性，越来越成为个人家居生活中不可或缺的重要主题；
● 家饰重要性的突显使得馈赠家居饰品已成为单位、个人赠送的时髦方式。国内家饰市场的需求空间在强劲的消费拉动下变得盛大宽广。

业内人士一致认为，家居饰品行业真正的黄金发展时期已经开始，并在未来10年中，走向高峰。

 

 

 

 

 

 

第二节  竞争现状

目前，国内家居饰品行业的发展处于初级阶段，专业家饰生产企业虽然已经颇具规模，形成了以广东（东莞、佛山等）为中心和以福建、浙江为中心的两大生产基地，但其产品的流向绝大部分是转出口到东南亚、奥、美等地。受经济发展水平、消费能力和消费意识的限制，国内家居饰品的销售业务发展缓慢。

  在2000年以前，市场没有形成真正意义上的家居饰品行业。当时的家居饰品主要是伴随着家具行业、礼品业、鲜花、床上用品的分散式销售。2000年，随着房地产的不断升温，广州、上海等地在装修方面费用上升至5.2万元，所以在2000年后出现了一些小型的家居饰品专营店。

   现在，大型城市的家居饰品趋势是：国际的大型家居卖场入住国内加速，一些国外的大型跨国公司看好中居的巨大市场，如瑞典的等品牌都在上海、北京等地设立大型卖场。近两年，特别是今年，这些大型卖场都专门推出饰品专区。

  中小城市的饰品消费由于受实现目标水平等方面的限制，目前仍然保留以前的销售方式，即以鲜花店、礼品店的形式销售家居饰品，其产品一般都是较普通的饰品，产品的档次偏低，有规模的家居饰品专卖店较少。

综合的讲，中居饰品市场现状是：绝大多数中、小城市家饰类专营店几乎完全空白，为数极少的商场专柜，又存在品种单一、产品陈旧落后、价格昂贵等种种弊端：
（1）、从设计角度看：饰品设计开发属高高投入；
（2）、从生产角度看：进口产品占据了大型商场，价格昂贵，令消费者望而却步；
（3）、从流通角度看：家居饰品行业处于初级阶段，市场流通受传统营销方式束缚；
（4）、从经营角度看：由于流通环节和经营方式的局限性，产品价位居高不下。
   现在家居饰品业态呈现两极分化的局面，或是产品精良但价格高昂，或是走大众化路线，价格低廉但风格杂乱，品质难扶持。换句话说，中居饰品市场还处于"品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱" 的初级发展阶段，急需一个品牌化、专卖化、规范化、产业化的品牌来引路中居饰品市场。

就是说，各行各业竞争逐渐激烈的时候，家居饰品行业的竞争却处于初级阶段。行业没有先进品牌，没有任何一家的市场占有率能够超过5％。拥有全国性网络的厂家非常少，能够自行建立办事处进行市场开发的更是凤毛麟角，整个行业缺乏广泛的做品牌的意识和准确的市场营销观念。   

出于对中居饰品行业现状的清醒认识和对品牌的渴责任感，杨仁辉董事长于2006年在苏州成立名汉彩家饰，成为华东地区起步较早的专业家居饰品供应商之一。

在市场竞争策略方面，针对国际巨头“大而全”、高端定位的市场策略，杨董事长带领名汉彩人，走专业化路线，以专业的形象、很高性价比的产品和完善的服务体系，实现了名汉彩的市场突围；针对价格低廉但风格杂乱、品质难扶持的行业对手，杨董事长积极整合家居饰品行业的上游资源，对饰品的设计、原材和生产实现了监控，同时整合物流资源，建立了名汉彩独特的“第三方物流系统”，从而控制了产品成本和物流成本，并提高了名汉彩的供货速度，获得了名汉彩用户的支持和认可。

四年来，杨仁辉董事长以创立自己的家居饰品品牌为己任，坚持走专业化的道路，提出“以家居饰品为核心、以服务为基础扶持”的市场路线，立足于“为企业门店创造很好的营销环境和品牌形象”的理念，并在行业内提出“家居饰品服务商”的概念，名汉彩人相信，在杨董事长的带领下，我们的明天会更好！

   同时，面对如此巨大的市场容量，我们真诚的欢迎社会广大的有识之士，与名汉彩家饰携手，为共同打造家居饰品行业的品牌而共同努力！