不安于现状，一同放弃稳定的工作

在97年到来之前，交大西部阳光赵卫红和她的老公分别都有一份稳定的工作，她是一家2万人国企的会计，老公是一家市级企业的工程师。稳定的工作带来的明显现象就是生活的波澜不惊，没有任何乐趣和盼头可言，都说不是一家人不进一家门，在96年年底夫妻俩就双双辞职，准备从97年开始夫妻同心大干一场。

机会总是垂青于那些做好准备的人，成功属于懂得抓住机会并勇于尝试的人。对于97年过完春节后的赵卫红和她老公来说，单独的准备就是有大把的空闲时间，近期没有奋斗目标，随时随地迎接和尝试每一个机会。听说她老公的一个亲戚是北京一家公司的老总，这个消息犹如海平线上的一丝曙光，瞬间拨开了她夫妻俩的前路迷茫。事不宜迟马不停蹄的抄着电话和地址夫妻俩就兴致勃勃的从西安直赴北京，靠着老板亲戚这层关系顺利的进到了销售部。优先天培训之后，才知道公司是做太阳能的，这个新型产品是从前一直朝九晚五上班的夫妻俩从未接触过的，就这样在销售部懵懵懂懂的被培训了一个星期。

那时各个公司的销售模式还是由公司委派到各个地区的销售专员或者代理商进行跑单销售。夫妻俩进了销售部也就逃不了被外派的命运，培训一个星期后，对公司和产品有了基本的了解，此时只有广东和西安这两地的办事处人员名单没有确定下来，俩人刚从陕西出来，一个星期后却又面临重回陕西的抉择，这不是他们想要的，因此毅然决然的决定奔赴从未去过的广东，那片因而神话了的土地。

未曾想致富的梦想被残酷的现实击的七零八落

外派任务下达后，夫妻俩和公司另外委派的一个男同事小马，仨人同时怀揣一个大大的梦想，肩负一个小小的行囊一路南下，准备在广东这片热土大干一场。因为它是他们从事太阳能行业的起步点也是一个殇点，所以至今她都还记得办事处在广东的具体地址：东莞市寮步镇宏图广场，电话32***01，这是他们在广东这个市场的优先部电话。

到达广东后，才发现公司给他们的除了办事处几间空荡荡的房间外，其它的一无所有，更别提稳定的太阳能销售市场。万事开头难，凭着一腔热血和满腹热情，赵卫红主要负责处理办事处大小事务，她老公和小马就专门跑市场，经过一个月的反复调研和实地考察，对广东地区的太阳能市场有了大概的了解，却也给他们来了个迎头一棒。真正深入客户进行太阳能产品销售才发现问题出现了，而且很严重，公司的主打产品是真空管型的，而很多客户的思想还停留平板式上，而且以工程项目为主，这是在公司培训时从没接触过的知识。

为了作出点业绩，仨人在接下来的几个月里就进行了大量的招兵买马，所有业务员都是不要底薪只要提成的那种，也就是这种不要底薪只要提成的制度造就了业务员们的疯狂，只要只要能承接下来，什么订单都往办事处下，除了太阳能，就连架子床、车间的线槽、不锈钢旗杆、洗浴用的托盘。。。。她都一一亲手做过。

都说“梦想是丰满的，现实是残酷的”这话一点都不假。如此风风火火，忙忙碌碌的干完了一年，给业务员发完工资后才发现，这一年白忙了，不仅时常累的腰酸背疼不说，到年底账上三个人的净收银还不到500优惠。

期间他们与当地合作伙伴一同合作做太阳能热水工程，本以为是天上掉的馅饼却没想是大大的一个铁饼，如期保质保量完成工程，合作伙伴把工程款结了到现在成本还差3万元没给他们，当然这单工程他们也学会了很多方法并受用于以后的工作，这也相当于花钱买教训吧。

98年年初总公司觉得广东办事处不挣钱，因此直接将其合并到广西分厂，她夫妻俩也跟着去了广西。在广西先是呆公司的工厂，后来自己开店。收银不是很高且陕西家里的人又催着回去，因此就回到了陕西。99年初又跑到陕西阎良开了个太阳能直销店，因为赚不到钱又是一阵关门大吉，99年后半年赵卫红和她老公在从97年开始折腾了两年半后又重新回到了从前的生活轨迹上双双进公司上班，过朝九晚五的生活。她老公在一家太阳能企业做了一个月的业务员后因为表现突出直接提拔为常务副总。或许故事就会在这里戛然而止，从此大家都过着平淡而温馨的生活，但是对于赵卫红和她老公来说：生活可以平淡，但是生命不可以平庸。

2000年9月份，赵卫红和她老公再次厌倦了给别人打工的生活，感觉这样下去简直是浪费生命，因此夫妻俩和老公的朋友仨人一起商量后，出资注册成立了——西安玉普工贸有限公司。其实当时仨人的创业项目资金凑起来才3000块，还是从家里人手里借的。



几多春秋几多风雨，创业梦想终于很好实现

因资金的有限，使尽浑身解数与山东的一家太阳能厂家谈判成功，厂家负责在西安设库、备货、管库，他仨人负责销售，当天提货当天结清货款，秉着周到服务和合格的信誉优先年零售加上批发凑起来就销售了1800台，相当于平均每天销售5台，虽然到年底还是没有挣到什么钱，但自己如何创业之路总算有了盼头。

第二年山东的厂家看销售业绩这么好，提出涨价，此时的他们感到受制于人的难处，为了更好的开拓太阳能市场，注册并申请了“交大西部阳光”的品牌，如此一边代销山东厂家的货，一边做自己的品牌。2003年他们果断的终止了与山东厂家的合作，因为山东厂家提出要他们自己设库备货管库，这对这两年根本没有赚到多少钱的他们来说是一项很大的开支，拒绝才是对自己很好的保护。

2003年有段时间生意异常不错，城里但凡有点条件的都要求装机，有时候一天都会装七八台，装机师傅早上8点出门到半夜2点钟才回家这都是常事。

2003年年底，他们深刻体会到做批发和零售赚的钱都是散的，只有做工程才能积聚资金。因此在2004年开始就主抓工程项目，做工程的经验还是在广东的那一次学到的，从此也就七七八八的做了不少的工程。

2006年后半年公司决定做皇明公司的亿家能品牌的西安代理，想了解大公司的代理运作模式，但是在运作过程中发现这种方式并不适合他们，因此做了半年还是放弃了。后与太阳能公司合作至今。

2008年开始，他们就实施建设全面的销售网络，把陕西按区域划分了10大地区，专人负责，地毯式扫荡。因太阳能的很大用户是农民，所以他们把代理商直接设到乡镇或村庄，借助发达的物流网络，太阳能直接送到每一个用户的手中。

2009年公司专门召开了“十年庆典”，2012年的1月份也召开了“太阳能”年会，期间送出面包车20余辆。目前公司每年的销售业绩平均在600万左右，这成绩虽然不是很显赫，但都是他们一步一步用心经营起来的，脚踏实地的成功才是真正的成功。初识阿里，一见钟情，从此以“身”相许

感受到了电子商务的迅猛发展，特别是周边好多朋友都有了诚信通账户，因此在去年他们也毫不犹豫的主动联系了阿里巴，要求做诚信通会员。

开通诚信通后，从11年10月到现在都是赵卫红自己亲手操作，从在阿里学院学习之后知道了论坛的重要性，她选择了能源矿产论坛。从此一发不可收拾，白天处理公司大小事务，晚上就混论坛，且还做了能源矿产论坛的副版主，大家都知道版主是很累人的活，但是为了服务于大家，为了做好论坛推广，她从6月份到现在一直都在兢兢业业的恪守着一名副版主的职责。

太阳能安装离不开公司工人的上门安装，开通诚信通以来虽然线上交易没有，但是询盘不断，大部分都是西安地区的客户，在线上交谈好后，直接派人到现场安装并收货款，这也是她一直坚持混阿里论坛的原因，带来成效呀!!

让陕西的每一寸土地都装上“交大西部阳光”的太阳能，让陕西的每一户人家都能用上“交大西部阳光”品牌的太阳能热水器，将节能环保进行到底。

让每一个加盟我们的代理商都赚到钱，以此实现大家的财富人生。

对于大部分平凡人来说，拼搏一辈子无非就是想改善好自己的物质生活，我们也不例外。曾经创业一是为了安抚那颗因为创业而躁动不安的心，二是为了更快的实现自己的物质梦想。但是现在实现了才发现人生的乐趣并不是自己拿着一大把钱在那数，而是一群人经历共同奋斗后分别拿着一大把钱在那有说有笑的数，这才是人生的很大快乐。

一个人独自行走，会走的很快;但多人结伴而行，才能走的更远。所以，我们欢迎每一位代理商的加盟，加盟后为了彼此共同梦想“财富人生”并肩作战一起加油，奋斗。