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品牌快讯:女性手机的市场潜力—全球加盟网
11/26 17:10 来自 
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  人类的进化已经从自身器官延伸到了体外—这并不是科幻小说,科学技术延伸了人类器官,这一点早已被事实所说明。不信你看,地铁上无所事事的人们几乎都长了同一个体外器官—手机。

  “年轻人不会等一部手机的购机合约结束之后再去买另外一部新的手。”Zoom科技首席财务官Anthony K. Chan曾说:“他们在生日当天买手机,在情人节买手机,在春节买手机……这些孩子买手机的频率都快赶上买牛仔裤的频率了。”手机正在成为人们工作、生活这场大型游戏中必不可少的装备之一,没有手机,你不仅OUT了,还将被OUT出局。

  来自通信工业协会及高通公司的预测数据显示,2010年手机产量将超过7亿部,占全球市场的一半以上,而我国早已成为世界优先大手机生产国和消费国。山寨机这一概念也是从我国诞生,虽然这不是什么值得骄傲的事情,但从另一个侧面显示出手机市场的巨大诱惑力。

  工信部的统计数据表明,2010年1月至10月,我国规模以上工业增加值增长16%,而手机产业增加值增长37%,增长速度远远超过工业平均增长水平。超高的增长率加上13亿人的大市场,不得不说,这是一块令人垂涎欲滴的大蛋糕。

  发现这一点的,不仅有本土蠢蠢欲动的手机厂商,还有闻腥而来的国外手机品牌。早在10年前,波导等手机制造商对于外国手机品牌大举反攻,市场占有率一度升高,但是诺基亚、三星等国外手机品牌很快挽回了颓势,凭借丰富的手机产品线迅速而全面地占据了高、中、低端手机市场。

  都以为本土手机厂商占尽天时、地利、人和,近水楼台先得月,却不料外来的和尚会念经。已有的8亿手机用户更倾向于使用国外品牌的手机,而品牌正是本土手机厂商的难言之痛。是先天不足也好,是浮躁心态作怪也罢,品牌弱势正是这个手机制造我国的阿喀琉斯之踵。

  当然,国产手机在价格方面有着巨大的优势,以其低价策略迎合了一些消费者的需求。但国产手机的价格优势在竞争中虽具有威胁性,但不具有时间久性,要从国外品牌的阴影下走出来仅仅靠价格优势显然是不够的。做大品牌,在这个竞争呈白热化的手机市场上独辟蹊径,寻找自己的发展空间,赢得消费者认可,是本土手机厂商亟待解决的问题。

  朵唯女性定位的市场

  加大市场投入是打造品牌的必经之路,据悉,以朵唯为代表的本土新兴手机厂商在市场投入方面毫不吝啬,广告投放、营销活动等在市场投入中占有很大的比例。例如,从2009年到2010年,朵唯仅市场投入就高达3亿元。

  对于市场推广的巨额投入自然为品牌成长提供了温床,但是也必然加大了经营成本,那么朵唯如此巨额的投入,其商业逻辑是什么?定位于女性手机是否足以支撑这样一个细分市场?

  朵唯董事长何明寿是这样解释的:“因为整个手机市场拿到牌照的品牌已经有300多家,市面流动出售的手机各种各样的型号多达4000款,竞争的残酷性是可想而知的,朵唯如果定位于大众化品牌,在这样的红海市场上是没有一点机会的,所以当时我们就在想能不能做细分市场,要么做功能手机,要么做音乐手机,这叫功能细分。当然还有年龄细分和性别细分。当时在这个问题上我们思考了很久。”

  终,何明寿选择了做性别细分。“在朵唯没有问市以前,很多品牌可能只强调做女性手机的一个系列或者某一款,但是朵唯明确地定位只做女性手机,而且每个月朵唯都会推出新款。当年刚刚推出的时候我们强调从女性安全角度做文章,2010年我们从安全改为‘时刻装扮你的美丽’。因为手机的功能已经大同小异,但是很多女孩子还是很在意她拿的是什么手机,因为这代表了她的品位,所以朵唯在这一方面下了很多功夫。”

  定位于女性手机毫无疑问有着巨大的。手机作为一种非女性专用通信工具,并非具有女性消费特点。因此,何明寿带领营销团队进行了市场调查,在全国对2000名女性消费者进行面对面的调查中,“有60%明确表示一定会购买,这样就给了我们信心。我们优先次试点选在海南,广告还没有投入,首先在我们公司内部做试销,紧接着在其他几个省做试销,都得到了消费者的认可。”何明寿说。

  何明寿分析市场后发现,女性手机使用者大约占整个手机用户的40%,2009年年初市场手机拥有量为6.4个亿左右。如果按40%计算,这就意味着有2.5亿手机用户是女性。“女性消费有一个特点,她们买手机可能像买衣服一样,满意的永远是下一款,因为她们是比较追求时尚和潮流的人群。所以我认为未来女性手机市场的规模应该会越来越大。

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