疫情给教育行业全行业带来了灭顶之灾，全国的教育品牌和加盟商每天都在批量倒闭。但“乐创世界”却逆势在2020年开出了30家新店，并且定向增发了5000万元。

“乐创世界”是知名STEAM教育品牌乐创教育历经10年，进行了数代更新和优化之后的“集大成之作”。它专为3-15岁青少年儿童提供以机器人搭建、编程、竞赛为核心的美式STEAM教育服务。作为挂牌上市的STEAM教育机构，乐创教育的“乐创世界”吸引力究竟在哪里？“乐创世界”加盟商怎么看乐创总部和自己的门店？加盟评论访谈了乐创世界的多个加盟商。此前已经访谈过它武汉的加盟商，本文访谈的是江苏徐州的区域代理商姜老师，看看她经历了黑天鹅事件后如何看乐创世界。更多加盟商评价请移步“加盟评论库”，搜索“乐创世界”。

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加盟动因

加盟评论：请介绍一下您过去的工作经历？为什么选择加盟乐创世界？

姜老师：我之前做的是适龄教育，做了十多年了，期间还做了五六年的园长。当时已经做到任职幼儿园的法人，我离创业差的就是资金了，所以有这么一个胆大妄为的私心想自己做。第二点确实也是对教育行业的一种热爱，真的是一种热爱，还是想继续做教育行业。所以2019年8月份选择乐创品牌。

至于选择乐创是我通过考察以后，觉得这个行业确实是未来的一个很好的发展趋势，所以就定在了机器人编程领域创业。当时在网上搜集了大量的品牌信息，也是比较巧合，听一个朋友推荐了乐创。他机器人联盟。当时我说你推荐几个品牌吧，他就给我提到了乐创。经过对比乐创的联营模式打动了我，它的这种运营模式并不是那种单纯的加盟，而是总部和我共同投入校区、共同持股实现利益捆绑。说的直白一点，就是荣辱与共。

加盟评论：您还考察了哪些项目，为什么放弃？

姜老师：当时在选择项目的时候，其实也是考察了好几种类型，也在纠结到底做哪一种。因为从国家政策上来讲的话，也是鼓励素质教育。当时也在考虑美术、口才类的项目，这些领域相对来说在教育机构里面也算刚需，发展也都不错。但通过考察，主要的问题是美术、口才类项目进入门槛太低，没有行业壁垒，当地品牌多而杂，而少儿机器人编程教育在当地好的品牌不多，做大品牌是非常有优势的，因为当地市场空间很大。

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开业难度

加盟评论：开业前有什么担心？有没有遇到突发问题？是怎么解决的？

姜老师：对自己是有信心的，但是毕竟之前没有做过这个行业，所以对于未知的恐惧也是有的。不过我可能是属于行动派的人，再恐惧没有用，关键还是要行动。新校刚开始，装修是一个方面，重要的还是得需要有咨询量。没有量的话，我们坐在那守株待兔是肯定不现实的。我这边是装修、招聘，还有地推是同步进行。总部老师带着我们一起去做地推先获客。我们定的是10月份开业，当时正值8月较热的那几天。做了大概有二十几天，大概做了800多条数据，有了这800多条数据，我的心就不慌了。

加盟评论：开业方案上，品牌方提供了怎样的支持？

姜老师：招聘完以后开业之前，乐创总部会有一个15天封闭式的新兵营。首先是人员培训，我这边带老师直接来北京培训。在他们的校区里面直接下店去实操。然后回来以后，我们就会对接到运营团队，运营团队就会给我们来做定价。毕竟这个品牌是北京的，我们江苏徐州属于二线城市，不可能用到一线城市的收费标准，需要根据我们的实际情况进行定价。并不是说夸总部，我觉得总部确实是的，创始人李总当时亲自带着市场人员到我们徐州当地来做市调。毕竟当时也真的是特别的热，我亲自开着车带着他，然后我在后面跟着他做市调，学到了不少关于市调的技巧和学问，确定了价位，也收获了很多的市场思路。准确定价以后包括接下来的市场怎么去做，市场的打法，都会出一整套的一些方案出来。之后就是大家一起去做宣传，在开业以前我们做了1000条数据出来。

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选址和经营模型

加盟评论：当时找位置时，您和品牌方有什么样的共识？是什么让您下定决心选了这个位置。为什么不是其他位置？

姜老师：刚一开始我是亲自来选址，这真的是一个非常痛苦的过程。利用了多种渠道，自己也每天亲自跑，确实非常折腾。直到看到这个位置我眼前一亮。这个位置靠近学校，而且是一个新成立的教育综合体楼，然后很快就定下来了。相当于我找好了位置，再跑去北京总部正式签的约，前后不到24小时。因为开店难的是选址，找好位置了我心里就踏实了。签约后，乐创创始人李总过来帮我们做了一个预估，同时我们校区的设计也是他亲自给设计的，我觉得特别满意。

但是这里补充一下，我是有多年教育行业经验才敢自己先看地方，如果你没有经验还是交给总部吧。后来总部市场调研的时候也给我测试了场地的数据，李总还说如果数据不行我就白跑，还要重新选，好在数据过关了。

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运营经验

加盟评论：门店开业之后有遇到过什么大的问题吗？

姜老师：开业之后遇到较大的问题就是老师。收到的简历倒是很多，但是找到让人满意的还是不容易。当时总部让我择优录取2个，其他多招两个培养储备。因为教育行业怕的就是人员储备不足。还好总部培训很多，我也监督老师练课备课，家长反馈上课结果还挺好的。这些总部运营都给了我很大的帮助，我本人也学习、成长了很多，非常感谢一路有总部的扶持。

加盟评论：现在的生活状态跟过去您当园长时相比怎样？您对现状满意吗？

姜老师：这比上班忙多了也充实多了。真是基本上除了睡觉都在工作，现在也没个周六日了。

我基本上跟着老师的时间来，从早忙到晚，真的是付出很多。你要问我满意不满意现状，打心里来说，我觉得还不错。因为毕竟这个年龄三十几岁，如果有梦想还是应该去追一下的，打造属于自己的事业，我觉得是这样就挺好。

加盟评论：在创业过程中，您有什么经验觉得特别有必要跟大家分享吗？

姜老师：作为一个合伙人，首先还是要有足够的胆量，你不要老是畏手畏脚。如果很多事情你考虑的特别周全的时候，说不定这个事真的不好去开展。尤其是市场，市场它是有时效性的。我觉得首先要抓住时机，不要什么都想得非常好再去做。我基本上就是大的思路和方向只要定下来了，先做，做的过程当中可以不断的再去优化，这个时候才不会错失市场的一个好时期。

第二点就是要有预判，要有规划，看大方向不要纠结于小细节。比如装修不差我觉得就可以了，尤其像我们这种是属于工装，它不属于家装，没有必要那么精益求精，大面上可以就行了。但这个时候，你一定要考虑是市场这一块。在八九月份的时候，虽然我们不能去营业，不能去上课，但是我们可以获新。这个时候太在外面流动的人员很多，因为八九月份都是带着孩子出来玩、纳凉等等，你是能抓到人的。所以节点很重要，作为合伙人一定要清晰，你的每一个节点要做什么事情一定要清晰。

第三点就是不要害怕收费。我们店还没开出来，但提前做活动的时候就是收费的。好多机构可能都说不收费，让人家免费来试听。但总部坚持让我用付费的方式，因为这样他才会珍惜这个机会。我们出去宣传的话术是我们新校区因为给大家送开业礼，现在8块8会送价值360元的两节体验课程，然后再送一个小礼物。到时候等校区装修好了以后，我们开业会联系您到我们这边来进行上课。好多家长还是比较感兴趣的。

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加盟建议

加盟评论：对初次找品牌合作的人有什么特别要提醒的?

第一，我觉得选址非常重要，就听总部的。关于选址，有好多的合伙人有可能会想选择很小的面积，比如100平，200平。但是经过我的经验，我觉得太小根本不行，当时我们的校区就偏小，很快学生就装满了，我现在就已经规划做二校了。

第二，做事情还是要多考虑，要尽可能的超前考虑。不懂的就多问，多听总部的，不要自己瞎摸索。所有的事情总部都有预案，跟着做。总部也会派人到校区支持。

第三，眼前的事千万别等，做事情效率要高不能拖。总部每周都会有运营的负责人跟我们对接，比如说每个月都会有营销活动，要提前沟通活动方案，包括要定一些业绩量的指标，以及业绩量怎么去完成。这些都会倒逼着我们提高效率。虽然说我们背后有总部，但心态上一定不要觉得我啥都可以不管不问。