福庆祥老粗布家纺
投资额:5~10万
经营老粗布家纺项目十大要点问题
03/05 09:47 来自 
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经营老粗布家纺项目十大要点问题

一、老粗布家纺企业应该卖什么?

如果你问一家老粗布家纺企业在卖什么,他会说自然卖床单、枕头、被褥了;如果你拿同样的问题去问汉堡店,汉堡店叔叔会告诉你,他不卖汉堡包,他卖的是快乐,还卖房地产。脑白金好像很少说自己能够解决失眠问题,而是不断提醒人们送礼的时候要记得它。

如果你去问新首富“娃哈哈”的致富秘诀,他会告诉你,他卖不是水,他是在玩资本游戏;如果你去问世界首富“微软”的致富秘诀,他会告诉你,思考致富,而不是勤劳致富。

实际上,许多老粗布家纺企业并不知道应该卖什么,更不知道应该怎么卖。我们之所以能够得到许多有一定名气企业的认可,有一个秘诀就是从来不把产品当产品卖,诉求好概念+实在的产品;销售额成倍的增长。

二、老粗布家纺企业应该经营什么?

我们做咨询虽然从来就不把产品当产品卖,但是把人当人才看,我们是在经营人才,先聚才后聚财,有人才,财源滚滚来。看看世界长青树通用电气,为什么韦尔奇就能把多元化搞成功?因为他一直就是个经营人才的专业化公司,有合适的人,没有什么行业不可以经营,没有任何障碍。

众多的老粗布家纺企业需要的不仅仅是战略,也不仅仅是一个很好无缺的方案,他们更需要的是的执行。故我们更多强调的是在准确的战略导向下的执行,充分发挥企业人才的内驱力,达成预定的战略目标。这是很简单的一个道理,再好的方案设计,如果没有转化为每位员工的日常工作,永远都是一个遥远的梦境。

三、老粗布家纺企业如何提高收银?

现在,一提到收银,许多企业就叫苦,因为同质竞争的结果就是大家生意都不好,在各行各业都存在这样的恶性竞争,老粗布家纺企业更是如此。我们的解决思路只有一个,用价值战代替价格战。

现在大多数老粗布家纺企业都在产品上下功夫,比花色,比品种,比款式,比材料,有眼光的开始打造品牌,可是多是摆设而已,品牌带来的增长空间少之又少,为什么?为做品牌而做品牌,做品牌的目的就是提升知名度,却不知品牌的很大资产是什么?

我们开创了多元创立价值增长模式,并灵活用于企业实践,屡获佳绩。其中有个“系统整合、无中生有”的增长模型,为浪莎、美国花雨伞、红房子珠宝等众多企业带来了立竿见影的实惠,初期投入少,几乎,却带来了意想不到的大经营。

四、老粗布家纺企业如何开发产品?

能生意好的人很多,会花钱的却不多。否则,也就没有穷得只剩下钱一说了。消费是需要引导的,仅仅“满足需求”已经过时了,深刻洞察消费者的潜在需求,将被动消费转化为主动消费才是解决问题的根本。创造需求是关键。

国外有一家玩具厂长年聘用一群儿童提供新玩具设计创意,为的就是达到消费者开发自己想要的产品的目的,而不是凭主观臆测开发所谓的好产品再向外推销。

人们只会看到他们想看的东西,对自己参与开发的产品更容易接受。一个简单的道理,优先次学习做饭的,做的再难吃,也会觉得特别开心,仍然吃的津津有味,因为,那是他自己的劳动成果,其中有他的劳动。奥运会为什么提出“重在参与”的口号,想想看,没人看,谁来出赞助费?

企业存在的单独目的就是创造顾客。如何创造?想消费者所想,见人所未见,提前主动满足消费者的梦想,而不是就限于满足消费者当下的需求。现在众多老粗布家纺企业仍然是跟风模仿者居多,能够独辟蹊径,有前瞻的不多见。并且很多地方作坊式;小农意识严重。

五、老粗布家纺企业如何将产品卖出去?

现在许多老粗布家纺企业也应该算是消费者导向的,他们也在搞调查,有的还委托专业的调研机构来收集信息,调查的结果多是老虎不吃草,岛上的人不穿鞋等真理。需要研究的是消费者的购买过程,不要问“为什么您要买这样的床单”之类的问题,我们专注的是达成产品销售的诱因是什么。

六、老粗布家纺企业品牌如何规划?

有这样一个品牌,请大家猜猜它是谁?现在品牌价值已经超过汉堡店、可口可乐,成为世界先进品牌,相比其他世界有名上多年的积累,它只有短短七年的发展历史,比起其他品牌每年几亿美元的广告投入,它没有打一分钱的广告,它是谁?我想关注网络的朋友已经猜到是GOOGLE。

这样的品牌打造模式、品牌发展速度说明了什么?老粗布家纺企业可以借鉴些什么?定位理论大师级人物特劳特提出,借来的创意更。

品牌做到很高境界的时候便成为一种宗教,会左右消费者的消费观念。事实也是如此,很强势的品牌应该是宗教了,有耳闻目睹当年被法轮功欺骗的信徒的所作所为的朋友就可一窥其厉害。GOOGLE的企业文化、以及提供的网络服务与宗教理念极其相似,其倡导的是己所不欲,勿施于人;想在人前,满足人们的梦想,而不仅仅是需求。

我们把握品牌运作规律,超前提出了战略品牌规划理论,将传统的品牌战略规划模式提升到了一个新的境界。传统的品牌战略规划以品牌为焦点,为做品牌而做品牌,做出来的品牌有美感,有趣味,却不知为何要这样,好像换个思路、换个模子,效果都是一样的,没有独特的传播力,更没有强势的销售力,催生的多是短命的侏儒品牌;战略品牌规划虽然从文字结构上只是简单的打了个颠倒,但是本质已经发生彻底改变,不再以品牌为着眼点,而是首先厘清品牌要达到的目的,也就是说品牌是为战略服务的,而不是天马行空。条条大路通罗马,但每条路上的风景和收获却有天壤之别。

七、老粗布家纺企业品牌文化如何精炼?

谈到品牌文化,首先要明确文化来自于何处?品牌文化不是凭空想象出来的,不是发明;品牌文化一定是从群众中来,从消费者中来,从企业员工中来,我们需要的是发现的眼光。现在许多老粗布家纺企业都在创造品牌文化,在忙着找形象宣传人,忙着塑造终端形象,有实力的也打些广告,以为这就是文化了,我们试问,品牌文化是艳丽的花朵,那品牌文化的根在哪里?没有根基的文化更象是空中楼阁,是空心的文化。

“我是什么”已经不重要了,重要的是消费者在想些什么?我们从消费者的立场和角度,帮助企业发现自己的文化之根,故,我们提出“当别人把消费者当作的时候,我们已经将他们当作自己的朋友!”

飞利浦眼里原来只有自己,喊出“让我们做得更好”,自己的一厢情愿换来的却是业绩的不断下滑,在2001年亏损额达32亿欧元之巨;遭此痛击,才开始将关注的目光从自我转向消费者,提出“精于心,简于型”,到了2005年,飙升至27亿欧元。

万宝路的品牌文化原是女性化的,业绩平平,后来在一家咨询机构的协助下,才找到了自己的根——“西部牛仔”豪放、粗犷的精神。

无形资产是企业的很大资产,文化是企业的竞争力。看看小日本,物质资源匮乏,虽然我们对其是深恶痛绝,但不可否认的是,大和民族的武士道精神确是助力日本成为世界列强的关键要素之一。同样,老粗布家纺企业欲求实现质的飞跃,就迫切需要找到自己的根,并浇灌出有独立精神魅力的品牌文化。

八、老粗布家纺企业营销模式如何创立?

老粗布家纺企业的营销模式已经远远落后于行业的发展,可以说,已经成为了老粗布家纺行业的瓶颈。营销模式创立为什么如此重要?因为营销模式的创立直接决定了一个行业的发展速度和规模。这几年,在其他行业营销模式创立获得非凡成功的例证越来越多。

耀眼的当属蒙牛了,其营销模式非常之简单,却是非常,将体验营销模式引入乳业,抓住了乳业一个成功光健要素“香浓”,所到之处,都是免费品尝这一招,几年功夫就成为行业老大,把市场都给攻占下来了,在看似已经饱和的市场,仍然掘到了真金。

三枪转换营销模式,走出商超的单一终端模式,大力开拓连锁终端,市场容量急速扩大,从年销售5亿元扩展到10亿元以上,广告投入,没有大规模促销,仍然稳坐内衣老大的宝座。随着市场版图的不断扩张,年销售达到百亿以上,并不是一个遥远的梦想,只是早晚的问题。

小肥羊在短短六年内就席卷全国的奥秘何在?因为他们打破常规,开创了新的营销模式,将延续了千多年的蘸着小料涮羊肉食法,改革为“不蘸小料涮羊肉”的新食法。锅底料采用几十种上乘滋补调味品;羊肉精选来自纯正、无污染的锡林郭勒大草原六月龄“乌珠穆沁羊”;二者珠联璧合,形成了“肉品鲜嫩、香辣适口、回味悠长,久涮汤不淡、肉不老”,具有浓厚的蒙古民族餐饮文化特色的“小肥羊涮羊肉”火锅连锁营销模式。

我们一直致力于研究各行业具有颠覆性效能的营销模式,对于老粗布家纺行业营销模式创立的未来路径已经了如指掌,正在甄别具有潜质的老粗布家纺企业,助推其成就老粗布家纺行业开拓者。我们将用三年的时间,“单一资源的创立和运用、系统资源的很大化运营、系统营销模式的快速突破”三大制胜策略,助推老粗布家纺行业从“概念行销时代”向“模式行销时代”全面过渡。

九、老粗布家纺企业的终端如何细分?

现在,众多老粗布家纺企业开始终端品牌之路,但其对终端的理解还是限于“店”的“硬观念”,在模仿其他行业的终端运作模式,集中在商超老粗布家纺专区、店中店、专营店等常规终端上竞争,投入大额资金,销售量却很小,投入产出比严重失衡,食之无味,弃之可惜,后变成了形象展示,只好美其名曰“终端品牌化”。很少有企业能够根据行业特性和消费者的需求,开创出更有价值的终端模型。

妙士乳业、王老吉凉茶突破商超、卖场等终端竞争的困局,聚焦于餐饮终端,以“白酒伴侣”、“火锅伴侣”的身份与消费者亲密接触,取得了远远高于常规终端的品牌优势、收银。

斯沃琪终端多元化创立,增多与准目标客户的接触点,在稳固手表商店的基础上,强势进入家居店、汽车销售店等可以产生增长的价值终端。

国内众多企业都选择适合的终端赢利模型,融合了“大终端”、“软终端”、“虚拟终端”等终端模式的优势,化解了其中的弱项。老粗布家纺企业终端运营模式到了细分和创立的时候了。针对各层级企业的具体情况,我们开创了“电子商务终端模型”、“生活回归终端模型”、“战略联盟终端模型”等多种颠覆式的终端模式。新加坡的有名孕妇装品牌“”提供了终端提升宝典,开发了具有核心竞争力的“3D对辐射危害有辅助保护功能系统”终端模型,系统提升附加值,整体提高价位30%以上,部分旗舰店,单店单日销售额突破10万元。

十、老粗布家纺企业如何系统整合?

现代社会的财富概念正在悄悄发生改变,一个人是否富有的标志不再是银行里有多少存款,而是你能够调动多少资源为我所用。这也是“富不过三代”的很大原因,只有“鱼”,不会“渔”,总有坐吃山空的一天。

现在大多数老粗布家纺企业面临的问题,不是没有资源,而是没有将资源进行很大化运营的思路和方法。资源的运用远胜过资源的拥有。过去,在老粗布家纺行业发展初期,比的是胆量,谁能筹到资金,谁敢做大,谁就能成为大赢家,现在的许多老粗布家纺企业都是这样抓住机会快速发现起来的;但随着竞争的加剧,游戏规则已经完全改变,现在比得更多的是企业对资源的整合、运用能力,不单是资本运营,购并几个企业,增加一些产能,更重要的是价值增长能力,如何实现现有资源的很大化运营,其很大的竞争对手已经不是同行,而是自己和消费者。如何超越自己的固有思维模式和运营模式,如何缩短与消费者的距离,俘获消费者的芳心,已经成了老粗布家纺企业必须面对的很大挑战。

我认为,一切成功的要素都已经具备,没有必要重新发明轮子,游戏规则已经改变,企业急需增强的是革新观念、创立意识、整合能力。看看近年来的许多创富基本都是按照这样的套路在走,盛大籍以发家的游戏,在韩国已经成功运营多年,陈天桥不过是将成功的模式拿来,加上自己强大的终端推广能力而已。分众传媒不过是将美国的楼宇电视传媒模式拿到市场上来,整合罢了。湖南卫视创造的“超女”,其原型来自于美国,也是个舶来品。

美国花雨伞,整合国际品牌形成品牌集群优势,携风带雷,所到之处,经销商蜂拥而至;今的浪莎集团,开创内衣界优先个用色彩命名的色系,“有个浪莎红”正成为今年流行的一句广告导语,同时借助原有品牌优势,整合其他内衣生产企业和终端,倾力打造“内装先进品牌”。 我深信不久的将来老粗布产业必将会走向良性化发展之路;孟府福庆祥更是致力于老粗布产业的长足发展;倾心打造老粗布先进品牌!

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