咖啡这类饮品由于受到季节变换、消费周期等因素的影响，常常会出现在某一时段销量下降或滞销的状态，业内一般将这个时间段称为产品的淡季。咖啡是一个季节性非常明显的行业，每年春夏交际之后咖啡消费便逐渐进入了一个漫长的淡季。在这样的淡季里，咖啡终端要想获得经营就必须注重对产品的营销。在此，小编为您解读几条咖啡终端在淡季的营销策略：

　　制定适时的促销方案

　　咖啡经销店要想在淡季促销中取得理想的作用，经营者就要针对淡季市场的特殊性制定适时的方案才是成功的关键。一个朋友曾经服务过一个咖啡连锁企业，这家企业为提高当季咖啡销量，曾在销售淡季时动员员工推出走进社区的促销活动，将售点直接搬到消费者的家门口，并提供上门铺陈的附加服务，促销结果颇佳。由此可见，咖啡经销店在淡季做促销，一定要以消费者为出发点，真正带给消费者利益，而这种利益不仅体现在降价等方面，更要体现在服务等方面。

　　加强终端消费引导

　　消费者对咖啡的认识绝大多数还停留在提神的初始阶段，而对营养、保健性功能却不是很清楚。因此，咖啡经销店只有加强终端消费的引导，才会激发消费者更多的消费动机。咖啡行业的一些的经营做法其实很值得我们去学习一下。咖啡咖啡经销店除了广告的高覆盖外，还在于其不断的消费引导，比如消费者亲身体验说法、软文宣传等。

　　调动终端的积极性

　　进入淡季，多数品牌咖啡专卖店的生意都不比往日。由于销量不好，经销商的积极性也就消减了下来。同时，咖啡经销商的消极性也直接会影响到下面导购员平时的工作积极性。作为咖啡企业，应该采取相应政策和措施调动终端经营的积极性，加强对咖啡销售终端在淡季期间的政策扶持，比如说增加淡季回款的返点，设立淡季销售奖。