植尚美合
投资额:1~5万
头疗养发馆傻瓜式成交模式(诚信
02/26 14:45 来自 
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养发傻瓜式成交模式 (诚信养发)

  一、诚信经营
  什么是“诚”?“诚”,是儒家为人之道。“诚”是一种真实不欺的美德。要求人们修德做事,必须效法天道,做到真实可信,说真话,做实事,反对虚伪。
  什么是“信”?信,主要从人道而言,“人言为信”、“以实之谓信”。“信”不仅要求人们说话诚实可靠,切忌大话、空话、假话,而且要求做事也要诚实可靠。而“信”的基本内涵也是信守诺言 、言行一致、诚实不欺。
  “诚”主要是从天道而言,孟子曰:“诚者,也;思诚者,人之道也。”诚信是一个道德范畴,是企业的优先个“身份证”,是日常行为的规范和合作交流的信用。推崇诚信: 待人处事,讲老实话、办老实事、不夸大、不愚弄、天道人道、和谐成交。新手经商一定要遵循“方法不够,诚信来补”的原则,因为诚信符合天道人道,它可以打动每一个人......
  在营销活动中,经营诚信,就是在建立信用,它是一种永不过时而且的创业方法。你可能学不到经营的很多方法和学问,但你想做到诚信是很容易的,记住核心的营销理念:诚信经营、和谐成交。我们坚信:诚信可以征服一切客户,不想要诚信的客户那是别人的客户。
  养发店诚信经营:产品均有检验审批,率不容置疑,在头发养护过程中产生的消炎杀菌、增加头发营养、去油去屑、控脱抑白、生发乌发...不管哪一种作用都会促使毛发往好的方面发展,防止恶化,不往坏的方面发展。往好的方面发展,就是效果,就会使我们花的钱物有所值。
  另外要强调的是产品的率不是2525的。世界上也没有让2525的消费者都满意的产品。为了保护消费者的利益,采取“只收护理费,产品全免费”的方法让消费者免费试用产品,体验满意后再花钱购买,使每一个消费者的钱花得物有所值......

  二、用产品说话,用流程操作说话——大搞免费体验或尝鲜体验

  产品和消费者的每一次接触,都是对产品质量的一次考量。好产品自己会说话,消费者更不是傻瓜。系列养发产品质量好,敢于用产品说话,大搞产品体验活动,实践说明,体验后顾客满意度及成交率极高。
  流程操作是产品和项目的T台展示。 只有把流程操作好了,才能让客户体会到好处(绿色安全、产品结果和洗发享受...),才能向客户表达“一次洗发,享受八大热点养发养生项目,那是怎样的物有所值”......我们可以想一想,为啥有些体验,客户说好但不成交;为啥客户消费不持续......大多是因为失败的流程操作(包括缩短时间、偷工减料等)让客户感到物不所值......倡导把我们的真心融入到流程操作过程中,让体验真正实现“感动客户”。

  三、员工要说话

  介绍产品

  介绍养发的好处;养发与不养发的差别

  介绍养发原理

  尤其是提示实际效果

  唠嗑、拉家常、说笑话、赞美.....

  四、和谐成交
以诚信的态度来经营,让客户体验产品,让客户体验我们的服务,让客户体验我们店内“人气、和气、快乐、休闲”的和谐环境,后客户对产品满意、对环境满意、对员工的服务满意,就达到到客户自愿花钱,和谐成交。

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