社区营销：直面客户群体

　　据江总介绍，所有营销活动都应该建立在市场细分的基础之上，在进入家装市场的过程之中，优先步要做的就是对自己企业面临的当前客户和潜在客户进行细分，并根据企业的发展规划及阶段性发展目标选择选择企业所应进入的目标市场，这样一来，公司的营销传播对象的确定也就非常清晰。“比如系统成员如果选择某一个社区的居民作为传播的对象，由于传播对象的数量较小，那么在促销工具的组合上，销售促进、人员销售就是一个非常好的方式，如果将整个区域市场内的消费者作为传播的对象，那么广告和公共关系则是比较好的宣传方式。”

　　品牌营销：开启成功之门

　　不错的品牌给企业创造的超额收银是巨大的，如某国产鞋与美国鞋的制造成本只差3～5美分，然而两者的市场价格相差了整整5倍，这就是品牌的力量。时间久以来，家装行业一直打得都是价格持续战，比拼到底哪家低价，常常到到后两败俱伤。江总说，随着消费者观念的转变，消费者对品牌的要求更胜于价格的要求，品牌在消费者心中已经成为一种扶持，品牌就象征着品质和售后，有了知名的品牌，企业才能够屹立于不败之地 商品价格的增长点将主要依靠品牌建设，家装企业需要快速找到适合自己品牌成长的，开启自己的品牌之门。

　　网络营销：不做漏网之鱼

　　统计局较新统计，互联网上网人数已超5亿人，其中宽带上网人数4.50亿人，互联网普及率达到34.3%，由此可知，网络营销大势已至。据资料显示，家居装饰网络营销所需人员大量增加，网络广告投放力度大幅度提升。江总认为，家居装饰企业进行网站建设，网站推广，优化搜索引擎，利用网络营销服务代替传统营销渠道可以节约10%~20%的成本。同时他还表示，就目前而言，家装企业具体的实际网络营销方式操作还需加强学习和落实。

　　绿色营销：打响健康保卫战

　　哥本哈根全球气候变化会议后，人们对环境问题有了更加深入的认识和意识。以环保、低碳、责任、健康为核心的“绿色营销”逐渐成为各行各业营销的重要一点，所以无论是家装行业还是其他行业都要导入绿色营销的概念。江总表示，家装企业要负责任地向消费者推荐和指导采用环保、健康的材料，在施工中采用更科学环保的施工技术，在设计中充分考量消费者的居住健康性，在通风换气、科学采光、防止噪音污染等方面加以优化。

　　流行营销：时尚元素助推剂

　　“时尚”是当下社会霸气十足的主角，消费者挑选衣服的时候会考虑今年流行的款式和颜色，发型走近发型流行的趋势。在生活的很多方面时尚流行元素是影响消费者购买的主要原因。“流行营销”让服装业和美发业变的富有生机，流行营销蜂蜜正逐渐向其他行业蔓延。江总说，“流行营销”是一种新的营销概念，家装企业结合时下潮流，时尚风对设计、工艺、材质等的影响，把握住消费者对时尚的消费心理，为家装设计注入新的创意和兴奋点。但是，并不是每个“时尚点”都适合家装行业，企业一定要结合自己的品牌特点，慎重引入。